【洛卡滋讲师训2.0第五讲】
成交是一门数字逻辑学，让成交业绩翻倍的必修杀手锏，利用一对多的招商模式，一次性沟通到位。
收人！收钱！收心！
今天下午15:00， 文华老师分享《线上招商会——成交业绩翻倍的必修杀手锏》
我是这段时间大家刚刚结交的新朋友，文华。非常荣幸能够结识一群最有能量的咯咯自家人并陪伴大家走一程，一起交流学习。那今天呢，我就不过多的自我介绍，我们都是老朋友了，今天咱们就直奔主题，舟山市很多微商团队的痛，目前呢，有许多的团队是什么样的招商模式呢，就是一群人邀约进一个群里讲讲自己多牛逼，讲讲咱们团队多厉害，讲讲产品多好，因为呢，这就是正规的招商会。
那其实一场普通的招商会和一场成功的招商会，肯定是有本质的区别的。那我今天呢将给大家带来的课程是每个人在成为团队讲师的道路上。以及微商发展趋势当中的必修课，也是成交业绩方倍合团队裂变的杀手锏，希望能够为大家的微商道路主力天才。
文字；开课前大家先思考两个问题：
第1个问题：微商是什么？大家为什么做微商？
第2个问题：如何才能做好销售？
我们今天的课程内容呢，一共分为三个板块，第一个板块是线上招商会的准备过程。第二个板块儿的是线上招商会之技能，第三个板块是线上招商绘制成功的招商会流程。那么接下来呢，我给大家一一的进行讲解。
一、批发式成交的概念
寻找客户-接触客户-建立链接-挖掘需求-输送价值-成交-售后服务
关于第一个问题微商是什么，大家为什么做微商。为啥那是一种低成本创业模式，既然是创业那么最终的目的肯定是为了挣钱。要挣钱就要有交易，有交易就必然有销售。所以做微商，实际上就是通过每天不断销售与他人形成等价交换，获取金钱收入，从而实现创业梦想的一个过程。也就是说，大部分人做微商的目的就是为了赚钱。所以做好微商的本质就是做好销售，无论你是零售卖货还是招募代理你都是在销售。前者销售产品，后者销售梦想和希望。
关于第二个问题，如何才能做好销售，百度百科里对销售的解释是销售是一场向客户提供产品。我服务的活动。既然是一场活动，固然有一套流程。那么这套流程就是寻找客户～接触客户～建立链接～挖掘需求～输送价值～成交～售后服务。
而做销售就是不断重复这一系列的行为过程。所以想要做好销售，没有任何的捷径可走。你每天沟通三个客户，我每天沟通三十个客户。我的业绩一定比你好，真的钱一定比你多，因为量变引发质变。
那么，反之团队老大连辅助代理成交的能力都不具备。那这样的团队是不是感觉暗无天日看不到希望呢。所以一个优秀的领导者就是希望就是梦想的贩卖者。
二、批发式成交的必需性
那前面的问题回答完了，我们发现所有的微商人，其实每天都在做着类似的销售工作。无论是品牌方团队老大或者微商小白都在重复着同样的动作。但是大家不仅会思考为什么品牌方团队长他们的收入可以是小白的几倍几十倍。甚至好几百倍呢，原因就是小白每天都在坐着一对一的销售，成交儿品牌方和团队掌门。几乎都在坐着一对多的销售，成交，我们把这样一对多的销售称之为批发式成交。
所以批发其实就是专门从事大宗商品交易的一种商业活动，他和零售是反义词。微商也好，电商也罢，未来的发展趋势必然是线上线下结合不当有线上招商会线下招商引流线上。也是必然。从概率学上来说，同样的一个理念，你对一个人传达核对一群人传达。被结束，并被接受的数量哪个更大呢，我也质疑，当然是对一群人，大家说对吗，并且批发市场成交的能力，也是一个团队长必修的杀手锏。为什么这样说呢，如果你所属的团队，有这样一个老大。你只要把意向代理或顾客引进招商群他的一方激情演讲点帮助你实现了批量成交，你是否会对她膜拜。
我们大家能回忆一下平时的销售工作。是不是一对一沟通的比较多，大家算过一天可以沟通多少位意向吗，成交多少位客户吗，我大胆的假设，你们每天沟通三十五个人那么一个月，你能沟通差不多一千人。而以你一个人的力量，这一千人有能成交多少呢，但如果你上虞一对多的招商模式，再提前做好链接的前提下一次性沟通到位，促成交易，是不是就大大的提升了工作的效率呢。
三、批发式成交的心态
各位不妨试想一下，同样都是做微商一个月的成交别人一次性就完成了。你一个月干的活儿，别人一天也许就干完了，那别人干半年干的事儿，你可能需要干三年，那么你们的差距是不是就越来越大。所以任何一位微商人要考虑更长远的发展想要让你的团队快速裂变。业绩防备能量倍增，想要提升你的人格魅力领导魅力，想让你的人生更加长纺。那么轻松，完成一对多的公众演讲批发式成交就是你微商道路上的必修课，这样你的微商事业才会更省时，省心，省力，创造梦想的实现才会更加的容易。
那也并不是所有的人都能够完成一对多的批发式沟通。大家呢，都知道微信是微商的翟体工具，微商就是要在众多的陌生，微友里面寻找合适的受众群体。完全成交。而绝大多数的微友呢，素未谋面。更谈不上了解和信任，所以被拒绝被拉黑的微商比比皆是，久而久之，很多的微商就患上了一旦面对面对陌生人，手脚都不知道往哪儿放。只想逃避。那更别说这个批发式的线上公开课，以及线下招商会了，很多人哪一上场就腿软，除勒，嘴巴不动，浑身的可能都在动。这说明了你进入了恐慌区。一个人的心态呢，有三个区，决定书是去学习区和恐慌区。
当一个人处于舒适区的时候干什么事儿呢，都是自信满满，因为在这个区域里面的所有知识。他都是很熟悉，所有的事儿他都经历过都能轻松应对，所以呢，他不紧张。那比如说厨师上场，烹饪美食律师上场调解争端。而咱们微商人面对习以为常的朋友圈打造。客户的正常沟通，细聊基础课件的开发以及自家产品专业领域的知识等等，这些呢，都是属于我们熟练掌握的技能，这些事儿都在我们舒适区的范围之内，这些是当然不会紧张，不会慌，对吗。
可是一大母一件事儿超出了我们说市区范围甚至超出了学习区范围进入了恐慌区。是我们过去从来都没有经历过的。甚至在书本上都没有接触过的这个时候我们就会害怕就会恐惧。就像每一个新手孕妈之所以都会买大量的孕婴书集来阅读，并做好笔记，就是因为新生儿带来的恐惧不得不让他们提前进入学习区。
舒适圈＝能力圈＝收入圈
一、借场借力
二、赢在训练场
回过头来，如果想要做好一对多的批发式成交，就需要从团队内部开始。经常召开会议培训等等。多为大家创造发言沟通部署的机会。然后定期做一些对外招商会。让大家得以锻炼，让一对多沟通呢，形成习惯那俗话也说习惯成自然。所以克服恐惧最好的方式就是怕什么就做什么。在这个过程中呢，你的学习区在不断的扩大。孔欢气妈妈变成学习去，然后再经历反复的应用和锻炼。将学习去逐步转化为舒适，去你的舒适圈大小决定了你能力的大小。所以舒适圈等于能力差。而能力决定了收入因此呢，这里也有一句话送给大家。舒适圈等于能力圈等于收入圈
反之，今天你对自己的收入不满意，说明你的能力没有强大到支撑你的欲望。如果想要增加收入，你就必须先要提升你的能力，各位同意吗，想要不断的提升自己的能力就要不断的学习，不断的扩大自己的学习区。扩大自己的舒适区，当我们拥有一对多的沟通机会时一定要好好把握源于去挑战。很多事情你经历多了，你的舒适区就会越来越大人的成长过程呢，就是不断出丑的过程，船停在港湾，最安全，可是这不是造船的目的。人，待在家里呢，也是最舒服的可是这也不是我们做人的目的。首先呢要克服一对多沟通的恐惧，要敢讲，然后能讲。再通过大量的学习练习，沉淀，到最后会讲张口就来深情并茂。这就是招商会最大的秘诀，也是最根本的心态中。
讲完招商会的心态准备之后，大家肯定会问到举办一场招商会需要有哪些什么样的技能呢，在这里我告诉大家找对方法，接对场，加上专业的训练和信念。你就会成为一个招商高手。
关于借场借力能在这里就不多说了，我做一个浓缩的总结。现在大部分的微商都知道抱团发展，因此都是公司化团队化。并且现在很多的团队，老大对于文化打造这一块儿也是越来越重视，大家有百分之九十九的人的能力呢，都需要借助一个厂。一群人一起推动才能够大量的绽放。而你的团队就是你的厂你身边的伙伴和家人就是你的贵人，整个团队当中，大家要相互鼓励相互加持，要懂得感恩，记住一句话，一个人的自信源于三万次的肯定。这些肯定包括你自己对自己的自我暗示。当然也包括了未来来自于其他人来自于团队伙伴的加持和鼓励。这样才会让你更有力量。
想成为一个招商高手专业的训练必不可少，招商高手的前提，首先你必须是一个沟通高手。其实沟通是一门技能，只要能说话，你就能沟通。只是效果有区别罢了，而沟通的技能是能够通过后天的专业训练得到提升的。包括你的身体动作肢体语言你的表情说话逻辑象形思维的开发等等，这些呢，都可以通过训练得以改进。
那一万小时定律，也告诉我们，想要在某一领域有所成就。那就得在这方面仿佛练习一万小时以上。那成功的捷径呢，始于足下。
三、信念——自我肯定
很多人会问结巴口吃吐字不清普通话不好，我能成为沟通高手吗，我没有文化能成为一个优秀的讲师吗，回答当然是肯定的。接下来呢，请大家看一个视频。
二十一天的讲师训教给大家的每一项知识，大家以后呢都要持续去做。养成每天训练家总结的好习惯任何知识的学习，最终目的都是应用落到实处，那拳击高手是打出来的游泳高手是游出来的演讲高手呢，也一定是讲出来的。绝对不是你看几本书上几堂课就能张口就来。有句话说的好，再好的游泳教练都不及，咱自家门前一条河，技能，学习固然重要，但赢是赢在了训练场，那么培训结束后呢，我们也为大家准备了一个发声训练包。可以方便大家在家练习，如果你有足够的自律，那么很快你的气息气势和普通话。都会有明显提升。
视频里崔万志，这样的历史故事呢，有很多咱们不讲远地给大家讲一个我身边的吧，晚期呢，有一位讲师训的学员。讲师训呢，下午大家呢，都知道有这个自主分享的机会，学员们呢都会自己主动的去争取。有一位学员的非常的奇怪，每次别人分享的时候，他就静静的听偶尔呢，也鼓掌互动。但是他每天都出现从未开口过。这能让我注意到了他，于是呢，我也就去找他问原因。他那很不好意思的跟我说他的普通话不好，自己学历也不是很高开口呢，肯定会被别人笑话。我告诉他从他缴纳学费参加学习的那一刻起，就没有人敢在笑他，因为从那一刻起。他就已经勇敢的跨出了自己的恐惧区。
那么周围伙伴呢，家里是做小吃的。那天呢，在我们的鼓励下她给大家分享了家香辣鸡爪的做法。分享过程中呢，她配了一些精美的图片以及自己炒制鸡爪的视频，分享完后呢，其他同学长的直流口水，并提出希望他以后呢，每天都要进行分享。那支持以后呢，他信心也大增，无论是学习还是事业都。越来越得心应手，而正是他每天坚持分享。让他在整个讲师训的学习过程当中呢，成交了两百多档。
如今的他已经在讲师训毕业十个多月。还是会经常自己建群分享一些微商刚火分享他独创的美食小吃。销售业绩呢，也是相当的好，那他的普通话至今仍然参杂着很重的四川口音。但是身边的人呢，却被他的毅力和坚持不懈感动着。
这其实呢就是坚定信念的力量，如同崔万志他的声音不好听，他的能力呢，也很有限，但是仍然可以让我们泪流满面。
今天三分之二呢，第一部分讲的是心态，第二部分落实的是个人技能。那么接下来的三分之一呢，是今天课程的重头戏，也是和大家今天的结构思考力作业息息相关，举办一场成功的招商会的具体流程。而是话说呢，台上一分钟，台下十年功。前面两部分讲的是台下的十年功儿这一部分要讲的就是这。台上的一分钟。
招商会公开课很多团队呢，都做过，或许大家会说这很简单把一群人着急在一个群里。然后进行公众演讲。打打鸡血，讲讲产品有多好，公司有多牛就行了，很多团队呢，应该都举办过这样的招商会，但事实上效果怎么样呢，招商会和成功的招商会是两个概念，咱们课程的第三部分就是为了教给大家一套完整的被证明成功有效的线上招商会流程。如果大家尊重今天课程的逻辑流程实施一次，相信会为你的团队带来意想不到的收获。
一：会前
好的，那第一部分呢，就是会前造型造势造场。明确本次招商会目的会前准备朋友圈造势最要人物的塑造邀约。
1.造型
行驶招商会的形式形态。首先一场招商会必须确定其举办的目的和形式。做好会前准备的工作部署，比如形式，是以公司为单位。还是以团队为单位规模多大时间如何安排。目的能使零售还是裂变。参与团队。参与的团队。陈吉和人员有哪些如何进行工作分工，谁是主持人，谁是主讲人。分享嘉宾的确定。海报文案宣传的负责人确定等等。
2.造势
是气势是能造势也就是营造师呢，团队的全员呢，集体照是对本次招商会的主题规模与统一的海报和文案。在朋友圈里进行宣传。对主讲人和分享嘉宾进行统一的形象塑造及推崇。
3.造场
场那市场和造场顾名思义就是建造场合。首先要确定会议分为制定相应的管理制度。然后根据招商会的目的组织工作人员定向邀约，参会对象。比如目的为招募代理的招商会就尽量不要邀请资源客户。否则会让客户感觉你想转化她容易失去信任。一叶之前那一定要有沟通，么么对象呢，要精准。负责绑在大的规模也不过是凑人数一定要得到对方肯定答案后再进行邀请。千万不能什么都不说，就直接丢个链接过去。这种方式呢，是很容易让人反感的甚至呢会导致意向客户的流失。
二、会中
1.主持人
会中出场的第一个人物是主持人。一场一场成功的招商会少不了一个专业的主持人贯穿其中。主持人好不好就直接决定了整个招商会的氛围。那大家呢，都参加过婚礼和追悼会。婚礼是否感人浪漫追悼会师傅令人追思，很大部分呢，都取决于主持人的水平。那无论是线上还是线下的招商会，来宾之间的相互都不太熟悉。并且对于招商会很多人都会有一种天生的抵触。这无关产品的好坏。这是人性的一种天然呈现那招商会的目的呢，是实现销售，希望顾客掏钱。来宾，当然会有防备心理。自然就会怀疑一切，所以主持人的破冰直接引导了这场招商会的氛围和方向。
我能也参加过不少的招商会主讲人呢，讲的不错，就是主持人哪不太专业在开场的时候我们能调动气氛更是没有论中的塑造主讲人。造成了主讲人说话没有分量，只是整个招商会的效果呢，非常的差。
会中的出长的第二个人物是主讲人他那也是这场招商会里最重要的人物。主讲人的招商演讲一般分为五个部分，自我推崇互动开心门。价值输出与价值观调皮梦想启动前景分析。
第①部分、自我推崇
主讲人上场的三分钟之内呢，一定要讲清楚，你是谁，你是谁，不只是简单的介绍和你的名字。还包括了你的身份，定位。在行业中取得的成就，那也记住三个关键词价值，成就梦想，那不管是有形的，无形的，不管是通过ppt还是语言表达。那都要在第一时间呢，呈现给大家捕捉眼球。
那这一部分呢，也是我们今天的非常规作业的大家呢，要好好的吸收一下里面滴内容。
②互动、开心门
①最常见的：红包互动
②小游戏互动
③问题型互动
如果以提问的方式来开心门，尽量设置“封闭式”问题，答案只有“是不是”、“对不对”、“能不能”、“有没有”
自我推存之后呢，主讲人应该与听众做一些小小的互动。比如那可以围绕行业趋势等提一些简单有意思的问题，并回答。达到拉近关系增加亲切感的作用，虽说彼此呢，都是陌生人，天生防备。但他呢，又对你的成就充满了好奇。所以呢，你需要通过有趣的话题，打开听众的房门卸下防备。
案例：
现场的各位伙伴，有没有做微商的呢？
或者有没有目前的工作是与销售相关的呢？
④热门话题互动
热门话题的选择必然和接下来的演讲内容息息相关
案例：
这是我在指导某一品牌的招商会上，当时的主讲人使用的案例
是一则微博消息 配了微博截图和原始图片
图片中是一个老太太手拿二维码，让别人扫她
内容是：这是个捡垃圾的老太太，每天都会翻遍大小垃圾场，又臭又脏，就为了能捡到一些有用的塑料瓶、纸箱等等
但捡垃圾也会有竞争，于是她就做了这个二维码，在家附近的小区去宣传：只需要一条微信，10分钟她就上门免费收垃圾
在接下来的价值观调频，主讲人从老奶奶那个故事自然过渡到“微信作为目前最普遍的社交工具，全面占据国民心智”，选点很好！
③价值输出与价值观调频
打开新闻之后能切记，千万不要立马开始宣传产品。l做一个价值输出将你的价值观与现场听众呢进行同步调皮。你招募代理的招商会分析一下行业趋势。说出一些干货指使讲讲你处事的观点，你的信念。让听众觉得你这个老师还不错，很专业很有价值，三观端正让人幸福。只有听众接受了主讲人的价值和价值观认可了你的专业程度他才会认同你这个人。认同你后面继续要讲的话。
文字：这一部分比较难理解
下面我给大家就这个部分举一些实操案例
这些都是我在为其他品牌做招商会指导的时候，给主讲人做的针对性辅导
案例一：
价值和价值观调频
选点是行业趋势，但是一笔带过，太潦草。行业趋势是个大方向，可以细化选点。
比如：如何在纷杂的微商行业进行选品？或者分析产品粉丝群体集中出现的场合。
案例二：
价值和价值观调频
选点：从个人改变到人生步调的深入思考，与听众调频你对“人生态度”的看法——衡量人生当中的某件事情是否值得投入精力，你只需要常常审视镜子中的自己，是不是变得越来越优秀？
案例三：
价值和价值观调频
主讲人提到自己是“技术控”，其实可以扩展去说，用你的专业嗅觉分析互联网行业，谈谈数字化信息时代对人们生活的影响。既放了干货，又再次塑造了作为“技术控”区别于其他人的价值。
案例四：
价值与价值观调频
主讲人是实体转型，或者说是线上线下相结合的一个典型案例。她的想法应该是想通过自己的故事，输出一个“与时俱进”的观念，价值输出的选点可以通过简短的自己的故事陈述，带领听众去思考“微商对于传统行业的冲击” 一定要把高度上升到社会层面、时代发展层面上。
案例五：
价值与价值观调频
我听到她的选点时，真是眼睛一亮
她的选点是“机会可以等，孝心不能等”
她讲述了自己的故事
我在给她做指导的时候，告诉她选点很好、调频效果杠杠的
但是应该提升到社会层面的高度，她的故事可以做一个观点切入
最终的价值观呈现应该是：许多年轻人因为生计，不得不背井离乡，被迫把自己的孩子变成了留守儿童，同时也用孩子绑架了父母的自由。等到事业有成孩子长大了，父母走不动了……然而微商的时间和地域自由性，让我们可以有更多精力投入家庭，从而解放父母的双手，让他们在退休后、还能走得动的年纪，走出去看看……
上升到社会层面去看问题，才能体现主讲人的价值观！
④梦想启动
一位优秀的讲师呢，其实就是一个。希望的放卖着，所以主讲人接下来的一步就是要启动现场听众的希望和梦想。那么以零售为目的的招商会，李云产品使用前后的效果对比起头梦想。比如咱们的这个洗发水产品的客户是为了咱们的头发更加的健康，那么以裂变为目的的招商会呢，在课程开篇时，我们大家为什么做微商。大部分人呢，做微商，实际上就是为了赚钱。从而实现自己的创业梦想。所以阐述公司和团队的赚钱模式以此呢取营造希望。开启意向代理的梦想是一个非常快的捷径。
“启动梦想”说起来很空洞，我在这里也给大家一些方向
分析微商的赚钱优势：
（1）阐述微商是一种低风险、低成本创业模式：
做一份实体创业与微商创业的投入分析表，列项：
①资金投入对比
②精力投入对比（店面、装修、执照、进货等）
③风险对比（选址风险、客源风险、资产折旧等）
（2）阐述微商的高收益形式
做一份收益分析数字对比图
①微商收入与打工收入的对比
②微商与实体月流水和利润的对比（房租、水电、物管）
③突破地域局限性。微商的每一位代理就好比另一座城市的“加盟店”，轻松遍布全国、乃至世界，这是小型实体无法比拟的
④利润的可调整性。越高级别的代理，利润空间越大，公司的扶持力度越大、红利期越长，这同样也是实体创业不具备的
分析微商的人性化优势：
（1）时间自由度大，对于家庭投入更充分。举例：留守老人、留守儿童现状。
（2）学历门槛不限，无法成功的微商只有一个特质：懒！
（3）快速起步、上手容易。举例：与社会脱节的三围宝妈群体。
该部分注意：图表化、数据化，一目了然的对比！！！
⑤前景分析
主讲人开启了梦想，让听众看到了希望，那么你还得让对方相信。你能够帮助他实现梦想。于是接下来主讲人就要就需要做好前景分析和优势分析。不仅仅是对你们产品本身还包括了团队和公司的竞争优势与模式等等。都要逐步的一一介绍到位，在这里呢，同样为大家整理了具体的内容。
前景分析实现梦想（一般8-10分钟）
①产品：品质保障、效果明显、利润高、产品背书和宣传、市场竞争优势
配备的图片：客户使用对比、反馈，电视广告视频，产品检验报告等等
②团队：团队优势，一对一帮扶政策，商学院的成熟（分层级培训），健全的的文化体系，完善的制度，定期福利
配备的图片：团队风采展示截图，各类仪式截图，优秀代理的奖金奖励截图，代理生日会照片，礼物、旅行福利的照片等等
③公司：公司实力、政策支持、明星代言、货源保障
配备的图片：明星代言广告，公司办公场所照片，公司营业执照，公司年度利润增长对比图，研发、生产基地照片等等
注意：本部分的视频、照片高清！！！
3、分享嘉宾
会中板块儿出场的第三个人物呢，是分享嘉宾。这恰恰是很多招商会会忽视的环节，那零售为目的的招商会议分享嘉宾就是忠实消费者也是产品的受益者。邀请嘉宾左产品的使用分享对于现场的意向客户来说呢，是非常重要也是值得信任的。那如果是招商会的目标呢，是招募代理，那么就需要邀请几位有故事的代理成功的代理。明星代理来做分享。见证我们洛卡滋事业的蜕变奇迹，这里需要注意的是。嘉宾分享的目的是要让犹豫不决的意向代理感受到。我和他差不多他都那么成功，那么有魄力，我为什么不可以。所以每位嘉宾要主打不同的点，针对不同的人群。也就是说嘉宾分享要设置不同的主题征服不同的人。
我们曾经指导过很多团队召开过多场成功的招商会，40个人三天时间裂变300多位代理，对于嘉宾见证这个部分，我给一些案例主题供大家选择：
3.1 穷苦代理的漂亮翻身仗
主题：磨难人生只是成功的垫脚石——上帝关上一扇门，一定会为我留一扇窗
讲述自己的故事，围绕面对磨难人生的不屈不挠，前后心态的对比、生活品质的对比，以前生活不易的照片与坐拥豪宅、豪车的照片对比。
面对的是永远在怀疑自己的能力和运气的人
3.2 宝妈逆袭
主题：三围宝妈的逆袭——孩子是我蜕变的动力
讲述自己的故事，大谈“宝妈强则孩子强”，越是疼孩子就越要成为榜样！展现给大家的是自信心和家庭地位的改变。
面对的是宝妈群体。
3.3 都市白领兼职微商，两者同样精彩
主题：从自用受益到成就事业——都市白领与微商的缘分
明确都市白领的定位，可以从自用受益讲起，准备对比图片。讲述如何在有序应对忙碌工作的同时，规划方向、建立代理团队，做到工作、微商两不误，获得家人支持，从左邻右舍口中的“不务正业”到他们羡慕的对象。
面对的是因兼职而犹豫的意向。
3.4 富豪圈的微商明星
主题：“微商”与高贵并不矛盾——风靡富豪圈的民族品牌
突出“华丽、高贵”，展示产品让一群生活在上流社会的名媛小姐同样趋之若鹜。在很多人眼中，阔太太就是吃喝玩乐、无所事事，而有这样一群少奶奶，不仅因为产品让自己变得更好，并且成就了一份共同事业。可以配上一些上流社会宴会照片。
面对的是觉得“微商”与自己身份不匹配的人。
之所以说这个环节很重要呢，就是因为许多的成交呢，都需要最后的临门一脚。安卓犹豫不决的意向客户下定决心去尝试。所以在招商惠州呢，一定别忘了邀请两到三位的分享嘉宾。
4、福利礼包、现场促销
三、会后
讲到这里，大家觉得招商会的会中流程应该差不多了吧，招商会应该画句号了吧，那其实还有一件事跟其他的时候成交呢是不一样的，那就是为了更好地实现批发市场交必须要在招商会中设置优于往常的促销政策。并且呢，要有福利礼包。因为所有人哪都有从众的心理氛围特别重要。如果一旦出现现场出单那么整个会场都会被引爆。所以说，这个时候就需要添一把柴加一把火。放松一些福利，促使大家下定决心就在现场完成交易。
会后事项招商会的第三大版块，也是最后一个板块儿。那我们会后需要做些什么呢，大家千万别忘记会和最重要的一件事情就是回访追踪。现场没有成交的不要马上放弃，一定要利用好会后的。黄金追单七十二小时，对一些还在考虑的客户要在七十二小时内和他进行一对一的沟通，通过各种办法了解他的抗拒点趁热打铁，争取成交。
其实会后相关工作人员要对本次招商会的各种数据进行整理。比如邀约人数成交比例，成交金额追单情况等等。及时组织会后的总结和流程修订。讲到这里呢，整个招商会的。所有的流程呢，就基本全部讲完了那不知道大家有没有觉得比较清晰呢，同时呢，我在这里也给大家比较多的案例，都是曾经在给其他品牌做指导的时候的一些真实的案例。所以大家也可以在未来开招商会的过程当中呢参考。
我们的课程就和大家分享到这里，如果大家有什么不明白的地方，大家可以跟我联系，沟通。同时呢，我们班级的助教老师呢，也是一路跟着我走过来辅导过多场团队招商会。也都是他批发市场交的高手，那大家呢，也可以去请教他们。总而言之一句话，多听别人的成功经验结合自己的特点，活学活用，那么你也可以走出一条属于自己的微商看庄大道。
那最后呢，也祝愿我们所有此前的洛卡滋。的领袖们微商之路呢，红红火火，学会利用批发市场交沟通，高效收钱，收人收心。那非常感谢大家的认真，聆听我们下次课程再见。
