我26岁时的感悟:有理想、广泛涉猎、理性思考、果断抉择、认真勤奋两个典型的习惯和思维让穷人很难成功:一个是希望“投入后马上就有回报”,另外一个是“不愿意改变自已,总是习惯对所有可能的机会说不。”——中博教育毛金明
问:身为中博创始人之一,与财经相伴这么多年,您当初上大学时是如何选择院校的?
毛金明:我18岁考入对外经济贸易大学,算是当时国内顶级大学。据统计,1991年,全国各省份、直辖市有接近一半的文科状元报考了对外经济贸易大学并被录取。父亲因为我没有报考北大气得三天三夜没有吃饭,只拼命喝茶和抽烟。当然我没有屈服,后来他也继续吃饭,我想确实是他饿坏了,顶不住了。
虽然我是农村来的孩子,眼界比较狭隘,但在大学选择这个事情上已经证明了我有独立思考能力并且足够胆大心细。没有和老师、家长商量,揎自做主了。我收集了各种辅助决策的信息,近三年大学录取的全国平均分数,对外经济贸易大学居高不下，报纸上关于外贸蓬勃发展、总额不断翻番的报道;杂志里有关外贸从业人员奇缺、薪酬不断创纪录的新闻;走了四十里山路去问已经在上海某大学就读的学哥。第一天到他家他不在家,第二天翻下山走了十多里到他哥哥工作的镇上才找到他。
以上,证明我不懒并且还很有耐心。但是,进了高楼大厦的北京,在见过大世面、出过国的同学面前我就成土鳖了。第一次看见以飞人乔丹命名的限量版的耐克鞋,几千元一双,这双鞋够我把大学四年读完。因此,大学期间,我盲目崇拜起了金钱,没有花大量时间和精力去慢慢地、系统地了解社会,分析未来的需求,做出自己关于将来要从事的职业或者事业方面的理性规划。
问:初入大城市的孩子,难免会在物质的冲击下变得盲目您现在对当初的状态有什么感触?
毛金明:1991年-1995年,大学四年里,我花了很多时间去挣那些现在看来完全没意义的钱。大学期间,我没有花家里一分钱,还给家里寄了三万多元。因为家里隔三差五就收到我的汇款单,我们村的老乡都怀疑我究竟是不是在外面上大学。
之所以说没意义,是我现在想明白的,一共两个因素:用途方面,除了我自己的学习和生活费用外,这些钱变成了姐姐婚礼的礼物一电视机、音响设备等,面子享受其实意义并不大,没有这些一样过日子。但是这却让我在大学期间一味地膨胀,觉得自己很牛,能折腾,能挣钱,进而自我陶醉,看不起要靠父母供养的其他同学,从而得不到很多在求学期间就能了解到的长期良性发展的机会方面的信息,比如下文例子中的出国留学的规划等。
二、大学期间,我所做的工作,如在大连给一家专门往日本输送海产品的加工厂的食堂担任铲煤工、在北京做家教、兼职教社会人员英语语法单词、去展览中心当翻译、承包录像厅放录像、在学校的勤工俭学中心包书皮、写信封、开三轮车送货去邮局等。这些工作都很低级,是价值链低端容易被别人模仿和取代的工种,对于我的长期发展帮助不大。
问:看来您确实做过不少工作,那您当时身边的大学同学都在做什么呢?
毛金明：当时我们是学校最大的系,一共才80个本科同学,分成4个班,每班20人,10名男生,10名女生,有老外和国内的顶级口语老师,非常好的练习英语口语的条件。当时外经贸一年在全国招生400多名学生,现在一年至少是5000名学生。外经贸还是比较小规模扩招的大学,全国其他大学扩招了二十倍的很多。
我们班有两个女生,入学和毕业时成绩都是全系第一名、第二名,一个是天津文科状元,家里是外经贸系统的,一个是辽宁省文科状元,家里是沈阳外贸系统的。她们从小眼界开阔,上大学前多次出国。入学时就规划好毕业后,考入美国名校读MBA。所以,大四下学期都消失了,去美国名校深造了。
沈阳的同学后来在美国读MBA期间,考了美国的注册会计师(AICPA)和美国的特许金融分析师(CFA开始在美国硅谷的小型(创业型)|T公司从事财务基础工作,后来跳槽到中型公司,最后跳到百度担任财务总监,成功将百度做到了美国纳斯达克上市。靠着公司分配给高管的股票,四十岁时已经彻底实现财务自由和独立,果断退休,目前在中国做慈善事业。
天津的同学毕业后在美国做公司的管理和系统改进方面的工作,现在已经是美国一家很大公司的全球高级副总裁,这种职务和这种规模公司的高管,平均年薪在1500万元人民币左右。
她们的生活是这样的,在中国环境最好的地方比如三亚、丽江、厦门、杭州,在美国相应的环境,海边湖边带泳池的别墅有好几套。开的车是奔驰宝马,一年至少有一到两个月在全球旅行,是很多五星级酒店或者高端俱乐部的会员。能力强悍,是很多高端论坛的嘉宾,有很多公司的股票和投资产品握在手上。
成就精彩无悔的人生
问：如您所言，您将过多的精力放在打工挣钱上而忽略其他发展机会,这对您日后的发展有什么影响？
毛金明:大学期间,因为眼界问题和能挣些小钱的得意忘形,我更加狂妄自大,目空一切。大四时,我的英语口语和听力水平全班整底。我大二时就结识了我的女朋友(现在是我爱人),她两个姐夫帮我找熟人介绍到外经贸部下面好的公司去面试,面试机会非常难得,没有过硬的关系几乎不可能得到。
但是去面试时,因为口语太差和不原意接受新事物(不愿意学电脑编辑文件,而是靠女朋友用自己家里老掉牙的英文打字机打的简历,排版、质量和电脑排版激光打印的简历没法比)。其他同学面试一家的机会都难以得到,我通过姐夫的关系,得到了四家面试的机会,却都没有被业务部门看上。女友的姐夫都不敢给我推荐了。
问:现在看来,造成“走弯路”的根本原因是什么呢?
毛金明:大学里,我很多偏见都来源于太强大的狭隘和偏执。不知道、不了解的世界大多,这使我形成惯性思维,进而形成新的主观和偏见,而月这些全都是错误的,自己却根本不觉得。强大的偏见毁灭了我所有的理性思维能力。
我高中填报大学时是多么积极主动,工作是多么细致,决策是如何的大胆!驱动力是什么:家里太穷,我上大学,首先要改变家里贫穷的面貌!这个驱动力,后来在大学里面,又驱动我赚钱,还债,给家里寄钱。但是,却完全忽视了去规划自系统改变自己、长期发展自己。这些综合因素形成的惯性太大以至我只能顺着自己的惯性走下去。
毕业时没有选择当时很容易进、有长远发展机会美国的IBM、GE、GM,欧洲的NokiaSiemens、Ericsson、Philips等世界五百强公司工作。而是为了留下北京户口,选择了铁道部下属死气沉沉、官僚主义非常严重的单位。而如今,户口的作用越来越弱,但当时哪有那么高的远见呢？
问:听您说了这些,确实狭隘的眼界会造成偏见和过于主观,没有意识到要去了解社会分析未来,更不能制定理性的要生发展规划。基于此,您对同学们有什么想说的话?
毛金明:我们这些出身贫微家庭的同学,如果想彻底改变自己,需要下面几个因素的综合作用
1、必须有目标,有理想,有追求。我们所有入都必须思考:父母生下我们、社会教导我们,为什么?我们不追求进步和成功,生命的价值何在?这就是我说的驱动力。驱动力必须足够强,才有可能逼着自己去搜寻更好的发展路径。驱动力足够强,才能发动我们的主观能动性去积极探索前进的通道。驱动力足够强,才能坚定我们积极求变的决心。
所以,我们必须静下心来,思考生命的价值,树立远大的理想,坚定信心追求进步。毛泽东主席在17岁赴长沙求学时,给他父亲的账本上留下了一段表明理想的诗句:孩儿立志出乡关,学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地,人生无处不青山。
2、必须广泛涉猎、多方求证,形成理性思维能力,克服主观和偏见。在前进道路选择方面、在职业事业规划方面,必须通过不同的途径去探索未社会的需求以及供给情况,结合人才需求的价值链分析,通过各种渠道多方论证,选择理性发展的道路。
3、在道路选择过程中,更加理性的思考是非常重要的一个步骤。理性的思考需要我们考虑更多因素,对内对外都要做的分析:自己的强项、弱点跟市场上所需求的人力资源做比较分析,自己的职业和事业发展定位的分析;机会和挑战的分析。人才发展路径的分析(自我学习、自我提高还是选择培训,国内培训还是到国外培训)也需要与自己的条件、承载能力相匹配。在这个过程中,理性分析后再做慎重决策更加重要。
4、经历了上述程序后,果断抉择就很重要了。前面的这个过程,就叫做“上山前的准备过程”,这个准备过程可以很长。在经过全面细致的考虑之后,一旦做出决定,就一定要果断。比如说1998年,我在国家机关一个月拿1000元工资,我在美国读初三的外甥女回国,两个礼拜,在北京的IBM公司兼职做项目挣到了2000美元(折合人民币17000元),相当于我工作三年能够省下的钱。这件事极大地刺激了我,我思考了一个月,终于决定不再等分房,果断去了新加坡求学、工作。
在新加坡学习两年后,我发现我所学的新加坡的几个证书只能让我在建筑业从事特别初级的管理工作,我又开始理性选择求学项目。通过分析我发现,到英美读名校MBA需要投入很多资金,而且需要将近三年(考试+申请入学+顺利毕业,最短需要三年半}的全日制时间（我在新加坡工作,一年挣26万元人民币净收入13万元左右)。
如果我选择MBA考试,我就被迫放弃工作,三年不能賺钱,不能省下39万。而如果选择在新加坡学习完全可以取代MBA课程的ACCA特许公认会计师,全部学费五万元人民币左右,只要我自己花钱少一点,就可以省下来。不仅不需要全日制学习,还可以继续挣钱,学完了,一样可以找到好工作,而且还能保证省下39万元。
2004年,我拿着省下来的39万元创业。十三年后,有了在中国49个城市、200余所合作院校的培训机构一中博教育。这足以证明,我当时果断到国外学习、学习ACCA,是多么理性。因为足够理性,所以磁力也足够强大,强大到根本不会去考虑会不会后悔。
5、认真和勤奋。不光在学习上,在生活上、工作上、创业道路上,认真和勤奋都是成功者必备的基本素质,也是做好事情的前提条件。麦当劳的创始人克拉克先生的名言如下：个人的家庭出身、教育水平、学历都不是成功最需要的,成功最需要的是决心、坚韧、认真和勤奋。
非常幸运,我在26岁掌握了上述改变自己命运的五个要素。从在新加坡学习和工作的第一天起,就不断使用上述五要素。再后来,我放弃外资银行(都是投资性的大银行,如巴黎、澳大利亚国民、投资阿里巴巴的软银等)的工作机会进入到自主创业的艰辛历程中,我一直都很感恩我在26岁时的感悟。