君智咨询助简一大理石瓷砖建立高档装修选材的认知

近年来，中国瓷砖市场受产能过剩又缺乏特色产品等因素影响，瓷砖行业面临技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题。2016年，建筑陶瓷行业30年来首次负增长0.5%，简一大理石瓷砖在君智咨询的战略定位下，在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。实现终端销售逆势增长30%，成为行业高端唯一增长品牌。

奠定高端大理石瓷砖品类认知基础

2017年2月15日-16日，《2017简一大理石瓷砖品牌国际峰会》在佛山保利洲际酒店隆重举行。定位实战创始人、北京大学战略定位课程主讲师、君智集团董事长谢伟山发言总结2016年简一奠定的两大关键认知基础：高端品牌认知基础、大理石瓷砖品类认知基础。

有句老话说，“只要方向对了，就不怕路远。”简一通过君智咨询的指导意识到，企业不应站在自身的角度去分析行业，而应该从顾客心智出发去探寻战略的机会点。经过对顾客心智的调研发现，顾客对于瓷砖的认知是一种装饰材料，而装饰材料种类繁多，直接与瓷砖形成竞争关系的就是天然大理石，天然大理石由于色彩丰厚、凝重、豪华、大气，给人一种天然美感，其独特性、唯一性和天然性让顾客尤其是高端顾客更愿意选用天然大理石而不是瓷砖。2016年，大理石瓷砖品类变成了消费者语言，同时消费者建立起简一是高端品牌的认知。简一开创并推动的“大理石瓷砖”成为瓷砖第一品类，领先第二品类20%，在简一粉丝用户中，简一的品牌第一提及率高达75.2%。

认识危机，坚定战略方向，赢得顾客选择

回想2015年简一凸显的四重危机：1.品类认知度低，需求激发不足;2.依赖家装渠道，蚕食企业利润;3.对手跟进发力，高价面临挑战;4.经济下行加剧，建材形势恶化。简一的高端逆袭是深蕴差异化竞争的一场定位实战。

在简一大理石瓷砖董事长、北大定位中心资深学员李志林的带领下，2016年简一围绕“高档装修，不用大理石，就用简一”这一战略定位，开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役，成为“定位实战”之经典案例。

简一的第一个战役是稳健推进品牌建设。在央视黄金时间投放广告，在国内大型机场、飞机和高铁、电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上投放。事实证明广告投放后，品牌的认知度、推荐度、购买率、用户忠诚度、主动推荐比例等各项品牌体验指数都显著上升。

第二个战役是实行全国统一明码实价，为消费者节省金钱和时间。2016年3月10日，“高档装修的价格秘密——2016简一大理石瓷砖全国明码实价新闻发布会”

于北京国家会议中心召开。央视、新浪、腾讯、搜狐、搜房等近40家媒体共同见证。

第三个战役是从客户价值角度思考，全面开展效果营销，创造客户价值，深耕设计师渠道，鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。不仅如此，简一对于已经成交的顾客，简一还会通过微信群方式跟进，做好售中和售后服务。

随着三大战役逐一开展，简一强势扩大提升了品牌知名度，持续传播起到巨大效果，进店率明显提升、著名地产公司积极寻求合作。简一管理团队直言：“去年君智项目组的预言都一一应验了。

君智咨询对简一的精准战略定位解决了品牌面临的危机，2016年，战略落地实施让消费者建立起简一是高端品牌的认知。不仅在中国市场，“高档装修，不用大理石，就用简一”的品牌形象深入人心。海外门店、展会推广、在意大利博洛尼亚300年皇家古堡召开的第九代简一新品发布、国际论坛、海外培训等事件开展，让简一在市场竞争激烈的局面中，依然能强势抢夺市场份额。在战略定位后期，配称持续完善，企业运营更高效，品牌知名度快速提升，企业进入更良性的快速发展通道。2017年，定位实战专家君智咨询将继续携手简一开启瓷砖品牌的新篇章!