年轻人新点子 给父母事业带来新商机

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年轻人有很多丰富的创意及想法，周明看到了卖蜂蜜的父母，有了灵感，在两年的时间，把自家的蜂蜜店铺，拓展到7家分店。

周明是江山市长台镇人，父母都是地道地道的农民。周明的父亲养蜂技术相当好，只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外，他还是村里合作社的技术员。

2004年周明考进了浙江经贸职业技术学校，学习投资理财。大一第二个学期，周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位，做的业务也很杂。看到什么赚钱，他们就做什么。周明觉得在学校经商一方面，能赚下学费和生活费，另一方面能将理论运用到实践，学以致用。

公司主要的业务是搞培训、英语培训、成功学培训、考研培训等，还给学生提供兼职服务。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生，通过社团、各校的学生会结交认识他们，有时在各大校园贴海报，有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入，培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来，周明他们公司搞的培训课业务，扩展到了20多个学校。

周明所在的学校在杭州下沙附近，下沙没有鲜奶供应。于是，周明便主动联系了光明集团，拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网，在下沙地区8个校园内，每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的，送牛奶成为他们一条助学之路。

一年多时间里，周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来合办公司的同学听说做电话卡生意利润高，周明他们一下开了很多卡，但短时间没有卖掉，亏了很多钱。

公司卖电话卡亏钱之后，周明明白了一个道理：不熟悉的行业，生意不能做。2005年，周明读大二。虽然公司亏了钱，可他手上还攒了一些钱。

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那年，母亲又来杭州采蜜了，依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现，在城郊锻炼的中老年人很多，学校的从商经历，给了他灵感。来这里的人那么多，蜂产品又是针对中老年人的，为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢？而且原料由父亲把关肯定没问题。东西好，回头客肯定多。

周明向学校提交了申请，提早一年离开了学校，在家里自学课程，参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持，父亲也拿出了积蓄，支持儿子创业。周明就在杭州租下了一间店面，这里的店面价格全年只要一万多，是杭州市区店面价格的十分之一。

「我创业所用的钱都是最少的。」周明给自家的蜂产品取了名，叫「江山百姓」，自己设计商标，进行了注册。产品的说明书也是自己设计，自己写的。靠良好的人缘，周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等。周明发现杭州人喜欢打折，于是在开业前几天，印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪，2005年周明的第一家蜂产品店开业了。

开业第一天，生意出奇的好，从早忙到晚，一天卖出了4000块钱的产品。周明说，他自己都没想到。隔了4个月，周明的第二家蜂产品店又开业了，这次店铺照样设在城郊，中老年人经常去锻炼的地方。不久，周明又开了第三家店。

通过朋友的介绍，通过网络，到现在山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地，已经开出了7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证，在杭州买了房，买了车。

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