核心合伙人例会
时间：2016年5月29日 下午14:00
地点：稻田创业小镇A6守望楼3楼会议室
出席人：【共计30人】详见附件一
主办人：王岿存
主持人：小敢
记录人：林静
编 辑：小武
发言
王岿存：
所谓的新商业就是我们的思维，跟当下这个互联网怎么撞击去。我们的传统行业遇到很多很多的困难，一个重中之重就是你的产品不好卖，卖不出去，或者找谁卖？其实这是根源，产能过剩。
所有的东西，只要你能讲出名字多到只要你能讲出名字，它都会有一个产品出来，而且这个产品一直淋漓尽致展现在所有人的面前。所有做产品的人，都会说王婆卖瓜，自卖自夸，说我这产品多好多好。
所以说在这样的时刻，在全国性推广这样一个模式。我们这个模式，也可以说是今后两年的摸索和探索，一路上有我们这样思路的人前行，开疆辟土，为我们走出一条活路。
今天的最简单的一个思路告诉大家，把所有传统企业的老板，只要他想继续在这条路上还想活下去的一个老报，把他们聚在一起，做一个公司闭环。这样的一个模式，如果说一个公司有两百个、上百个传统企业的老板聚在一起，把它做成一个公司的时候，它的能量是如何，你们是可想而知。应用这些资源，我们成为一个公司的时候，在全国的所有这样的俱乐部通过一个软件，把这个链接起来，打通起来。
做成这个公司，通过这个公司的一个运作，每个人都有股权，都有期权。你要做什么项目，也可以上去去做，还有运营的一个整个的ABC模式，有个公司股权、期权，再加上一个互联网的工具。具体的，如果你们要很详细的，走进来，这个社群。
（二）新晋成员自我介绍，交流分享学习感受（预计30分钟）
全体成员自我介绍:14:22-14:34 12分钟
分享学习感受:14:34-14:52 18分钟
李伟松：
（1）上海两天的培训是我参加的所有的培训中，最印象深刻的一次。因为在会场中，我们所有人是不可能接触到手机的，都归档封存。现场是在不断地吸收他的想法，然后现场能够表达出来，直接产生能成为你的想法，转换成自己的东西。
在ABC人物角色这样一个环境，它告诉我们说，不仅要懂得讲自己的想法，更重要的是要去听。经常一个场合，一个状态，我们是听不到别人在讲什么。在ABC，一个人在讲，一个人在听的时候。不管他讲的好不好，听的人都要认真听，要把对方的观点复述出来。
（2）老师讲的一个想法很震撼，对我而言。老师讲将来是没有销售的，但消费仍然在继续，那怎么办，只能从新商业里去找答案。以前的商业是整个产业链下来，现在的商业是整个是一个俱乐部的形式。新商业俱乐部是一个有哲学的地方，它让我们看到过去，从农业社会开始看这个商业是怎么变迁的，将来又是一个什么样的发展。上海有机会，真的大家都应该都要去，非常值得。
林启明：
结合我自己的情况，做一个分享。以前我们都是要去推销产品，都是在销售的一个过程。通过这样一个新商业思维的学习以后，就是我们的消费云顶还是很大，但是卖东西越来越难卖，这是一个产能过剩的时代。我们是做高铁媒体的，我在这个氛围内很快链接上一个品牌的一个产品，就是新疆的一个葡萄酒的一个品牌。我们人在福建能对接到新疆也觉得非常非常不可思议，但是在新商业平台上，很快认识到这个老板，通过我们这个一个资源，然后他的产品的一个对接，时间很短。在商业一个群体里面，我们不一定要去推销，在这个氛围里面，我们更多地接受了新商业的一个理念，他刚好有这样的品牌，我刚好能够提供一个媒体的平台和他对接。
施恭飞：
让更多的传统企业来感受我们的互联网+。现在的社会上有很多的互联网+，可能各个有各个的逻辑，和他背后的一些做法。但可以说我们目前的互联网+的方法在中国应该是一个NO.1.但是这个NO.1如何向我们的朋友展示呢，只有一个方法：参与到我们的俱乐部来。因为没有办法告诉你，互联网怎么做，没有人能学会互联网。
戴振民：
与商家联盟不同，我们做的是一个商业生态圈，每个城市都有自己的俱乐部，全国到处都有俱乐部，而且能参与近来都是企业家。企业家代表的是什么，代表的是消费力，这个群体是非常庞大。一个城市有100个，大家可以想想，背后的群体是非常的庞大的。
有两个词，一个是生产力，一个是消费力。今天我们的商业模式，是做一个新的载体，一个新的公司衍生出来。我们自己做消费者，传统的还在做，只是用一个新的模式重新再建一个商业圈。
“
（三）分享社群经济、信任经济（主讲：骆文婷 预计20分钟）14:52-15:12
骆文婷：分享两年的微商经验
骆文婷：
分享两年的微商经验
（1）怎么进入微商。原来我是因为工作压力，皮肤开始出现问题。开始求医，病急乱投医，只有有人说好，我就去买。有一次，我老公的表妹推荐一个产品给我，我用以后，发现效果很好，就无条件自发去分享。这个分享，没想到受到这么多人的认可，帮她卖了300多个的面膜。后来因为是亲戚的关系，又帮她分享了一次。没想到这两个朋友圈的分享又帮她卖了3000多张面膜。那个时候感觉被某种新鲜的事物给冲击了，我就很果断的辞职了。
（2）2014年底-2015年初，整个微商被抨击，被骂是卖三无产品。我发现我身边的很多人选择了一些我认为比较极端的方式，有一种像那个拉人头，还有一种超高暴利的产品。那个时候我的发展初期还是不错的，所以有很多人找上门来，说这样做，但是我一直没有走这条路，因为我知道这是赚昧着良心的钱。2015年，我一直在吃老本。但是，我一直坚持这种事千万不要做，也许短期会赚到钱，但你永远将失去的是你的朋友对自己的信任。
做销售，哪一个不是从身边的朋友营销起。今天，你要靠你的人脉圈子，把你的东西分享出去的时候，分享的第一拨人就是你认识的人。每个人的背后都有200个客户。
在任何行业中，都有一个老鼠屎坏一锅粥。但你要坚持自己的原则，坚持去做的话，一定有人会发现你的。在坚持的力量下，你一定能得到你想要的东西。
（3）2015年，我选择健康产业，首选女性思路，一定要做食品类。如果选择不到我想要的品牌，就退出，重新再来一次。未来的发展一定是通过互联网销售，其实我们从幼儿园开始就是在销售自己，你不能丢失你的圈子里所有人对你的信任。一个人第一次购买你的产品是因为你的产品，第二次、第三次购买肯定是因为你这个老板的人品来。
我做微商，第一个要选择一个好的公司，第二个，朋友愿意在你这边回购是信任你的专业。我一个星期，有5天是在学习。并每天晚上会有一个小时的时间亲自给我的团队做培训。做销售，一定要把自己销售出去。就是销售自己的专业，销售你的人品。
还开展社群营销，一些地面活动。对我们来说是一个落地和线上的结合。微商是我们一个推广渠道，线下是我们一个推动的资源。
（四）项目推演，传统花店的互联网转型+讨论拍砖。（推演人：小敢、陈婷 预计60分钟）15:13-16:13
小敢：
1、目前在帮整个稻田做一个互联网商圈的一个整合。想法是把所有稻田商户的粉丝、客户通过开发的插件聚集到稻田这个公众号。然后由稻田统一帮商户建一个资源池，由稻田帮商户统一整合资源，规划活动，把商户每一期重点推出去。这样可以让这边的所有人可以得到这么一个资源，通过所有门店有效导流形成闭环，并根据贡献值得到稻田的股权期权，形成一个真正意义上的新商业的商圈。
2、正好我的一个伙伴陈婷家里做一个老牌的有20年历史的花店，她家是福州一些花店的供应商。这几年由于市场的竞争和互联网摧毁了所有的渠道，生意也越来越难做，现在遇到一个需要选择的时刻，是做产业升级还是做转型。我在这里帮她做了一个实体花店项目的转型推演，也希望大家能多提意见。
（1）现状：
A-订单少，依靠老客户维系。
B-渠道碎片化。
C-成本高，租期将至上涨进一倍。
D-库存大，干花、耗材约在30万左右。
（2）陈婷想的一个尝试：产业升级-轻咖花园，做成一个可以喝咖啡的花店，以及一个可以赏花的咖啡店。这样可以丰富产品线增加赢利点，提升消费体验，以及为花店的空余时间导流。
听上去是个非常不错的想法，结果还是遭到现场几乎所有人的反对，最大的原因是成本太高，风险太大，也难以从众多同行中脱颖而出，即使短暂成功也很容易被模仿。
（3）现场成员讨论其他可能性：
A-培训花艺
B-花店建到郊区
C-软装合作
D-装修合作
E-咖啡店合作
F-鲜花蛋糕
（4）小敢想的一个尝试：产业转型-花艺社群+办公租赁
项目背景：2015年日均新登记企业1.2万户+创业人群年轻化+办公绿植软装
需求分析：A-市场空间大；B-消费人群年轻化；C-软装市场混乱；D-办公即社交；E-社群链接接触孤独感
转变：A转化老客户；B：盘活库存；C：消费提前；D：运营消费力
转型改造：
优势：A-办公装饰需求大；B-盘活库存压力小；C-社群链接粘度高;D-运营消费力跨界能力强
现场讨论角度：A-分散库存；B-消费体验；C-增值服务；D-整个福州文创园结合；E-办公司租赁……
总结
（1）实体花店项目的转型推演以及现场讨论。帮陈婷的同时，也是告诉新朋友，新商业是什么的。新商业通过这种模式的碰撞，从中的得到新的信息、想法也可以放在自己的项目起到一个增值的部分。
（2）通过这次组织，我们可以知道新商业是干什么的。就是同以前旧商业抓生产力不一样，新商业是要抓起消费力，分配这个消费力给生产商，去分配这个财富。通过上面这个案例来展示我们的促进会是怎么推进这个新商业的。今天因为不是专推进这个【实体花店】项目，所以没有往深里走。
（3）如何发展和壮大我们这个促进会。谁来干，怎么干，是接下来核心合伙人要进一步讨论的一个问题。
核心成员会议散会：
散会时间：2016年5月29日。下午16:13