茶客玖玖：文案策划的两大心法

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文案系列，015#。

微博 @茶客玖玖，一个新媒体文案策划逗比。

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通过文案告诉大家我们是干什么的

如果能参透今天的两大文案心法，你将来赚的，不会止一百万。

我们在推销自己的产品或者服务的时候，经常都会自己把自己给搞蒙：要怎么样才能看起来显得高大上？

这个思路经常会造成一种后果，文案或者标题看起都是很高大上，但实际上跟自己的产品或者服务貌似一点关系都没有。这个就和我们经常看到xx国际公司之类的一样，其实就是个小作坊。

作为一个小小的微电商，我们不需要高大上，我们只需要把客户感动就可以了。在感动客户之前，我们应该先看看自己写的文案，能不能先把自己给感动了。

同时，看看能不能明白自己写的是什么。

如果连自己写的文案都看不下去，都不明白文案说得是什么，那客户肯定也看不明白你到底想要表达的是什么。

“不明白你说的是什么，自然就不会购买你的东西”

所有的文字，不过是沟通工具。我们需要的不是要让客户看文案，而是让客户通过看了文案，而真实的感受到背后我们的存在。

知道你卖什么东东， 才有机会被你的文案给打动。一个打动人内心的文案，能给销售带来巨大的帮助。

多年前，混迹天涯的70、80后应该对《藏地密码》这本书比较熟悉。

但是很多人不知道的是，这本书刚刚开始在天涯上连载的时候，连续几个月都只有很少的浏览量，一直都火不起来，知道为什么吗？

原来刚刚开始的时候这本书并不是叫《藏地密码》，而是《最后的神庙》。

改了名了之后，再把这本书的广告语改成：一步关于西藏的百科全书。结果一下子就火了起来，卖了好几百万册。

细心分析一下，西藏，在我们心中都是很神圣的地方，特别大部分人又并没有真正到过西藏，但是又很想去。没改名之前，大家都不知道这本书是干什么的，不知道里面的内容是关于西藏的，自然就没人关心，想去读。

改了名字，让大家知道这是一本关于西藏的书，又增加了诱惑，告诉大家，西藏的秘密都在这本书里面。对西藏感兴趣的人自然就想来读这本书了。

让客户保持好奇心

对于文案来说，让客户保持好奇心，威力是十分巨大的。

之前某个公众号有篇文章是这样的《亚洲新首富王健林：儿子不当万达接班人》，阅读量一直上不去，打开率都不不高。

当然了，你在标题就把文章的主要内容告诉大家了，谁还会浪费时间去看具体内容？

后来改成《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！》，阅读量蹭蹭的往上飙，很快就成为10万+了。

这样通过改标题来提升阅读量的案例很多，要注意的是，在写这类文案的时候，注意时刻不要让自己成为了标题党，这样即使提升了阅读量，销售也上不去。

既好奇，又走心的文案应该怎么写？这里有一个很好的例子：

1925年，广告大师约翰·卡普尔斯要为一条广告写标题，为美国音乐学院推销音乐函授课程的广告。

他没有提及课程的优越，而是写了一个短短21字的小故事：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”

每个人都或多或少的有着被人看低的经历，大多数人看到这里都引起了共鸣，然后又很想知道他开始弹奏了之后发生了什么事情，引起了大家对音乐课程的好奇。

这条文案在当时引起了很大的轰动，音乐课程的推广也取得了很好的效果。

嗯，没错，好奇就对了。如果这条文案接下来把音乐课程的事情都说明白了，大家也就没有兴趣去了解他开始弹奏之后发生什么事情了。

好奇，就对了。没成交之前，满足，就错了。