分享人：秋叶
时间：2017.5.1晚上8:00
主题：定位、卡位、上位
系统思考，给大家系统的支持、方法、技能，不仅仅是“鸡汤”
让大家找到定位，或找到定位能力
给大家三个收获：
用结构化思维快速找到自己定位
理解如何强化自己标签形成“卡位”
认识从领先一步到系统变现抢位
目录：
定位：找到细分市场——找到钱多的那个气球，然后射中它【打磨核心竞争力】
卡位：让自己在细分市场上拿到一个好标签——给自己贴个标签，让所有人都看到它【标签】
上位：通过系统运营，打造系统。——打造一个能力桶，让别人无法复制【持续运营】
（一）定位
What：其实就是做选择的能力
How：做好定位就好比解创业的第一粒扣子
案例：
A：将毕业的大学生
B：职场人士，蘑菇期
C：有自己的时间
D：有房有车，无贷款，总资产1500万
——成长阶段不一样，困惑不一样，但都是找不到下一个目标
——让大家意识到两句话：
不同阶段重复自己的问题
不同阶段需要不同的定位
不同阶段的四种定位策略：
平稳起步：保守、解决个人温饱
选择跑道：根据方向选择路径
升级赛道：升职、跳槽、换岗
更换游戏：更大发展空间
横坐标：风险承受能力与【性格+经济能力】有关
能力高的：把握机会能力高、选择的机会多
→ 策略会跟着变
模式判断、路径选择
最大的选择都是方向选择，有了方向，我们再谈“怎么走过去”【方式、方法】
关键：所有的可能都要用初心去衡量
佛经：普通人最大的问题是贪，总想得到更多，却没有意识到背后的代价
是什么阻止了你赚一个亿？
最大的障碍是：
能力跟不上野心，
格局跟不上情怀，
人脉跟不上圈子。
人生路径大致分三种：
1、伟人：百万分之一，一辈子轰轰烈烈的→ 代价：【大起大落 】；亲人得不到祝福
——需要发掘的潜能：有操纵人心
2、牛人：万分之一 ，有能量的人→ 代价：找你的人多，烦恼也多【加速成长】
——需要发掘的潜能：赚钱
3、凡人：大部分人的命运，普通人→ 代价：对现实无力【缓慢上升】
——需要发掘的潜能：生活
该有的意识：
大多数人只做到了凡人的付出，却期待“牛人”的结果。
领先人物的对手都是以“万”计，你一定要明白背后的代价。
要成为“牛人”，必须全力以赴，加速成长，用“健康、家庭~~~”去交换
认真思考：
自己的动机
你想做哪种人？
想做牛人是“结果”，“想赚很多钱”是手段
Why、Why分析 → 找到自己的“动机”
在职场上得到认可，有很多选择，但是获得“财富自由”是最难的那一条
——换岗、跳槽、学习沟通更现实
不了解初心有两个原因：
把实现初心的手段和初心混淆
不了解：人在不同阶段，初心可以膨胀
初心：应该是选择的“生活方式”
什么都想得到，就是什么都得不到——牛人也需要牺牲陪伴家人的时间
认真思考：你想要的生活方式？
Next：想象、描述、记录
认真思考：连续问自己：
孵化的潜能方向是什么？
动机【为什么想孵化？】
Why有这个动机？
知道“初心”，再做选择。往往知道后果的选择能够坚持更久。
定位的关键：不是选择可能，而是选择“放弃 ”
——人生的可能性很多，但适合你的不多
对想发掘潜能的人来说：要把时间放在“离钱最近”的方向上
注意力被极度诱惑的时代，缺乏目的性的增长知识
微信公众号：
定位两种思考模式：
排除
创点
列出梦想清单：→ 不叫发掘潜能×
一棵树要长得高，要在小的时候修枝，让所有的营养用在主干上。→ 专精【专注而精通】
要发掘潜能，首先要“杀死选择”。
一门心思做一个选择，反而能够真正孵化潜能。
——要么是梦想太多，不知从哪里开始
——要么是都想试试，浅尝辄止，你会什么都玩过，但没人记住你有什么“标签”。
大部分人的梦想清单只需要三样资源就可以做到：
钱
时间
自律【习惯】——管住嘴，不容易胖
穷人的思维：出卖时间，换钱
富人的思维：拿钱，买别人的时间
认真思考：
两个层面：
哪些方面你有潜能？
哪种潜能可以让你更快赚到钱？
——所谓我学不会，只是你不够投入。
刘佳老师：《发现你的天赋 》
找到天赋有四条线索：
倾听内心的渴望
一学就会的技能
很容易融会贯通的领域
超有满足感的事情
营养搭配师，膳食设计师
回报空间大吗？
市场反应？
不如懂营养搭配的“育儿嫂”就业前景好
认真思考：市场要什么？
射击的标准：钱多
Next：
写下方向
调研时薪
就业规模
有无适合你的机会
删除：适合机会一项项划掉，留下一个
不能用市场时薪来衡量的都是“模糊不清”的。
芬达提问：这个行业的牛人的时薪是多少？
——勾搭，成为圈子里的人
做兴趣发掘和做商业价值发掘不一样
Next：
市场调研——在有市场的领域持续行动
进入哪种市场：
市场规模小
交易频率低
交易价格低
——发掘潜能背后的商业思维
大学生的特点：
不爱学习
穷
——Hold住市场，又不把“牛人”引进来
尝试过：写随笔日记、个人成长记录、时事评论、干货教程、深度思考，
——最终：小白能看懂的“原创干货文章”的路线
专业形象“微信”
不是发掘个人潜能，而是发掘有潜能的市场，然后杀进去
删除——串联
勾搭资源——整合资源
内容创业的领域，大部分人的发展路径：
打磨技能
积累势能：制造传播、宣传【写书】
独立培训：
创业转型：
每个阶段，投入的资源不一样
最大的问题：把精进等同于不断地“打磨技能”×
——技能+其他能力【阅历、综合能力、团队】
经历的跑道是什么？哪些是长跑道？
Next：
早期三件事可做：
离钱近的方向
打磨专业技能
打磨专业影响力
定位：找准战场的方向
好书：特劳特《定位》
如何进入顾客的心智以赢得选择？
——植入标签
——汉堡=麦当劳；可乐=可口可乐；咖啡=星巴克；PPT=秋叶；时间管理=叶武滨
（二）卡位---积累影响力
1、主标签
秋叶团队：不是因为会做PPT被人记住
而是因为我们给别人的标签是：坚持出最干PPT教程的团队【不管免费、付费】
——明确的概念【在PPT教学领域：秋叶PPT是最用心、最专业的团队】
——培训、分享、直播、作品、教程、图书~~~
我们卡的位置：业内最专业的PPT教材和图书 → 核心竞争力、持续进化和打磨的点
2、副标签——传播的特征
新消费者不能判断：谁做的好
接地气：我们不仅是专业的团队，还是有趣的团队
ME——【企业文化、氛围？】
普通话不好，讲课很棒，超会卖萌的大叔更容易让你记住呢？
还是秋叶团队精品、优质、良心PPT哪个更容易记住？
专业+有趣
注意形象——真人形象
不要光打磨技能
没有让人记住的标签，技能很容易淹没——标签是放大技能的武器
认真思考：
如何让人记住？
你是想做大而全的产品？还是足够养活一个团队的产品？从一个人的点切入？【第一名：核心优势】
自High式卡位的3个误区：
误区1：把证书当标签×
——获得证书和卡住一个标签是两码事
——能够批量复制的都不是“卡位”
误区2：把一个阶段性进展当做“卡位成功”
——别人想卡，但卡不住的位置
——在行第1人难卡，改成“武汉”第1人
——你要卡的标签，必须是辐射一个足以养活你或i的团队市场
误区3：把成功推出1门课当做“卡位成功”
——如果高手没有把你当对手之前，你就别以为自己卡住位了
有影响力的卡位：
卡位成功：一提到PPT，想到秋叶
——很多技能没足够大的市场，要有养活团队的市场
卡位成功的弊端：成为“行业公敌”
影响力第一：
第一人→ 考虑能否做出第一流的影响力？
——从市场空白点切入，持续投入资源，从卡小的位置 ，到滚动发展卡大的位置
——卡位的出发点：帮助消费者减少选择的成本
——即：对消费者提出“独特的消费主张”
比如：英语
按年龄分：幼儿、小学、考证~~~
启蒙英语阅读——做成差异化产品
专业教学体系：分听读、自由读、分级读~~~
→ 感觉更专业
如：职场最奇葩、最八卦
标签越小越容易卡住第一；概念不断细分，更细的涵义
要和领先者差异化
用价格低来卡位不一定是最好的策略【低价起步OK】 ——Why？价格低，被锁死在低价上，最终会因为产品缺乏利润空间，无法吸引人才，持续升级，很快被淘汰。——小米手机的标签：性价比高，挑战3000-4000，客户不接受“中端机”
构建结构化教育体系——课程体系化，然后涨价来显示自己的价值
【大腿】教育平台：网易云、喜马拉雅~~~
不管内容市场Or传统行业：自建平台是野心最大的人干的事，我们更适合做“抱大腿”的事。
如何让微信课程“脱颖而出”？
——不是发单做分销
——时机好
——抱对大腿
——渠道的卡位
——口碑好，良性发展
——思考过：不同平台的本质是什么？能否持续运营？
——坚持单平台卡位，多平台导流
书：《互联网+秋叶课堂：我的网课创业》
卡不住的位：不是实力不行，就是卡槽不对。
只有头部内容才能有稳定的“曝光率”
贪心也是敌人——很多平台也是要死的
未来的内容创业，只会让3种人哭：
没有格局，不抱大腿的人——舍不得分钱
没有眼光，抱错大腿的人——舍不得小钱
没有实力，抱对大腿的人——舍不得砸钱
（二）上位-
正确的思维：分析牛人是否留下了市场空间
秋叶做PPT时，已经有人做了，但是秋叶观察了他们的课程，搞清楚两件事：
没有我懂教学
不像我自带流量
——是卡位，但没卡住影响力。
没有卡住影响力
卡位门槛太低
同质化严重——简单操作录频
——1口气推100级，很多人都能搞定的质量，怎么可能卡住位置！
——其他人下手早，只是为我探路“什么是可以做的？什么是不合格的？”节约了我的卡位试做成本。
PPT的市场空白
业务类型的空白：PPT定制、设置PPT模板
线下用户空白：线下培训、计算机二级培训
流量的平台空白：秋叶只做“网易云课堂”
产品类型空白：PPT由设计、逻辑、演讲三部分——更多侧重设计，逻辑有1点，演讲没有
产品定价的空白：0基础——一直改进，超出用户的期待，然后涨价
服务模式空白：高端小班课
高维势能空白：其他牛人介入——营销文案打动人
认真思考：
你的潜能面临怎样的市场？
市场里有哪些玩家？
这些玩家有怎样的实力？
你挑战他们，你有什么“牌”可以在牌桌上玩到第三轮？
——关键：建立护城河
——让大家认识到：如何在卡位的战争中找到市场的突破口？
——知道【漏洞】，提前做“攻防”的准备。如果我没有构建四个点以上的核心优势的储备，是不会玩牌的，王炸出手，就没有退路了。
持续运营，最终上位
找到一个定位，卡位一个标签是一回事；长期保持这个标签是一回事。
记住：凡是利益到了一定的程度，就一定有竞争对手
竞争对手肯定会模仿，节约了研发成本
【差异化定位】
定位 → 卡位 → 上位的循环
如果确实有发展空间，应该：
整合自身优势，抢占细分市场
最大限度其他人进入前设立商业门槛，从而阻止Or干扰他人瓜分市场
分析竞争对手的课程
Office三件套：PPT、Excel【1.2万人】、Word【1.5万人】
——图书、全媒体原创文章引流矩阵
——图书体系、课程体系、分享体系、内训体系→打造闭环
“滚动卡位 ”好还是“一鸣惊人”好？
没有经过实战反馈的高手不是“装神弄鬼”就是“不堪一击”
小米手机：研发2年
小米论坛：吸引发烧友
操作系统：培养忠实用户
标签：性价比最高手机
微博：引爆，势能
→ 滚动运营的过程
切入点：职业生涯规划
书：《拆掉思维里的墙》
定位：看清持续运营的跑道有多少个栏？→哪一个可以跑到“终点”？
主流平台稳定卡位到第一
分析成功的人：
观察成功经历了哪些阶段？
选对了哪些合作平台？
有没有走歪路？
推荐小伙伴——构俊伟特长：耐心分析大号的成长过程
从开始运营到最终出成绩的过程。
案例：艺术妹子
——定位： 99元学钢琴
问：要不要服务指导？——答：要
问：为什么这么廉价？——答：走量：
问：
5000人的服务模式？有
多少工作量？
做到什么程度学员满意？
你需要几个小助手？
助手的钱怎么分配合理？
——而且一次上量，很容易带来大量负面口碑，很危险
——建议：从小群开始30~50人，价格299元，甚至更高，把模式搞清楚后再卡位
只是打磨技能——只要找到人买你的时间
但是为了创造个人IP：设计产品、品牌推广、服务用户的完整能力——拼能力的组合，不是拼单点能力
观察别人的发展轨迹：
就是有效观察看成功卡位的人发展过程中的关键点
发展出了怎样的能力，让“势能”得到了起飞？
案例：秋叶团队
出书：《和秋叶一起学PPT》2万人买
出书也做了市场调研
滚动卡位：
《说服力，让你的PPT会说话》——知识产权
PPT达人
微信公众号
《和秋叶一起学PPT》
PPT在线市场
Office在线市场
成为第一两种途径：
大爆款
积累势能——积小胜为大胜
发掘潜能中认清两种毒：
把赚钱当目标——忘记初心，盲目定位
死磕——工匠精神，努力坚持，击败那些不如我努力的人就OK
——需要坚持与努力，但是没找对路，坚持没有意义
——如果做几个PPT就能赚1000万，那不是满大街被复制了吗？
核心技能
开发课程的小知识点
创业的完整流程
整个系统Or只拥有“专长”？
秋叶大叔：PPT→做积累→团队→社群
系统运营能力
——系统输出【写文章】
——产品、渠道、服务
——运转的最小模式
——产品人、媒体人、运营人
如果满足于一次卡位，你通过你的实践，让想成为头部产品的人默默探了路，排了雷
——不管成功Or失败，只是大大节约了别人的成本
小川叔建议：
尽早迭代
尽快开阔人脉和眼见
及早团队化——战胜一群人不容易
卡位是系统工程
——建议：卡位后尽早升级下一阶段目标
——爆款卡位 → 系统卡位
——系统一旦转起来，就会形成业务链，进入良性循环
——持续的现金流
不要执着于“名气”：
名气在实力之上很危险，实力超过名气是好事
站得高、看得远，不要成为“垫脚石”
战略思考格局、路径明确
会诊：
可以怎样做？
可以怎样放弃？——放弃是智慧，坚持是执着
有市场
最低标准是什么？——质量标准
案例：
出书：本身没价值，除非是“畅销书”，畅销书的标准是什么？
课程：类型？标准？如何让顾客满意？怎样讲？怎样互动？怎样激发大家做深度思考？怎样激发“输出”？
写稿：2.4万字，讲什么、结构性在哪里？
浮躁：以为出几个作品就是“大咖”
一个人能不能上位的判断标准：产品有稳定的销量
——往往有大平台的支持，或者有大渠道
——缺乏优质的渠道资源，内容再好，也无法起飞
——渠道就是钱：流量→粉丝→潜在消费者→变现
微信公众号加粉：投放广告
——PPT团队自建渠道，分销成本高Or人情还不起
小伙伴：哈默
加粉很困难、系统研究“头条”
今日头条搜“哈默”
今日头条大力发展自媒体——时机好
提醒大家：
跟任何平台合作，写出软文——可以找人
开发好课程——虐自己
找不到方法——在行上找行家
不能轻易相信他有流量
没流量的“大咖”，我们不承认他是大咖
有了渠道，你一定要好好练习写“软文”。
——流量这么贵，你不会写“软文 ”，浪费流量，你会有很深的罪恶感的