斯威汽车官网 | 先练"内功"再提销量

SWM斯威汽车进入乘用车领域已经两年，但外界对这位新进入者仍旧知之甚少。在中国汽车市场这个火红的年代里，层出不穷的自主品牌如雨后春笋一般。斯威汽车如何争得自己的一片天地？

SWM斯威品牌由来

1971年，SWM品牌在意大利Milano（米兰省）创立，在摩托车圈里赫赫有名，在上世纪70-80年代风靡欧美，是意大利制造业的符号标签。2014年，鑫源控股全资收购意大利SWM品牌，同时收购原宝马旗下高端越野车胡斯瓦那拉位于意大利米兰的生产基地，开始复活SWM品牌制造摩托车销往全球。

收购了SWM品牌之后，中文名字取名为SWM斯威，就地在意大利组建汽车研发中心。至此，华晨鑫源（东方鑫源控股与华晨汽车合资公司）终于有了自己的资质，又有了自己的汽车品牌——SWM斯威汽车。2016年8月，SWM斯威汽车品牌旗下的首款SUV车型SWM斯威X7正式推向市场。

斯威汽车董事长 龚大兴表示“我要的是塑造一家企业和产品的基因，SWM的越野、设计都是我要做的汽车性格，而不是要一个外国品牌那么简单。”斯威汽车不是要贴上国外品牌包装自己，而是要为企业寻找一个性格。在龚大兴看来，如果自己摸索，企业的性格可能需要几年甚至更长时间。

打造SWM斯威DNA

文科出身的龚大兴开始寻找标杆，他给企业定了很多放大格局的口号：“要做人参的基因，而不是一颗萝卜的基因”等等，他希望不只自己感受到格局的变化，也要让企业和员工共同感受。

魏建军，这是龚大兴找到的学习标杆，但他的学习是改良的。龚大兴与魏建军不是一路人，魏建军工科出身，龚大兴文科出身；魏建军坚定，龚大兴中庸；魏建军定量，龚大兴定性……龚大兴承认自己做不了魏建军，他要“扬长补短”。龚大兴看准一条，他的任务是补强企业文化，管理企业与用户服务，整合资源并洞察市场。而要让团队拥有魏建军的基因，在产品上需要寻找一位较真的人。

经过多方寻觅，重庆人特有的敏锐与大胆让龚大兴“不自量力”地看中了前德国BMW集团质量总监弗朗兹·高尔曼。这绝对是一个比魏建军更讲原则的人，但无疑对龚大兴而言也是高不可攀的人才。

从接触到说服再到接受SWM斯威汽车的邀请，龚大兴几乎用了3年时间，登门拜访不下15次。从答应加入到正式入职，这位倔强的德国老头考验了龚大兴将近一年，凭着重庆人较真与商人的狡黠，“这笔买卖我算得清楚，也等得起。”

弗朗兹·高尔曼到SWM斯威汽车的第一天，带来的变化是所有人把口中的“将就、差不多”去掉。在他的眼中不只看产品结果，他盯着每一个人的言行举止，没有按照标准完成的工作全部不合格。

擅长总结的龚大兴将这一变化成为“工作质量”：“中国人爱讲产品质量，但弗朗兹·高尔曼带来的是工作质量，他把造车过程变得一丝不苟，结果一定不会差。”

在弗朗兹·高尔曼给他的汽车工程建议下，龚大兴为SWM斯威汽车的产品制造过程定了五个学习——质量控制学德国、产品研发学意大利、工作作风学中国、成本控制学日本、战略布局学美国。

在制造方面，一向跳跃思考的龚大兴很谨慎，他不接受互联网造车思维，相反他崇拜一百多来汽车工业的延续：“汽车是门大学问，做汽车后我有一个感悟：做摩托给一间房，不如做汽车给张床。你看到汽车汇聚了多少尖端人才，这是一个传承而不是随随便便就能推翻的行业。”

先练“内功”再提销量

大家都在关注销量，而龚大兴更想把眼前的事情做好。从品牌发布、新车上市到现在近14个月里，斯威汽车实现总销量5-6万台的成绩。他的评价就两个字“正常”，没有特别糟糕，也没有特别好。有两个指标在他看来很重要，第一是250家一级经销商，只有大概不到20%的经销商属于略亏状态，80%是属于挣钱或不亏损状态。第二个指标是SWM斯威这个品牌每月核算下来略微有一点钱挣。只要工厂不亏损，经销商不亏损，机会就有。

SWM斯威汽车今年的提升目标：加强供应链管理能力；提升SWM斯威汽车250多家经销商渠道的服务能力；提高员工技能，建设未来人才梯队。另外最关键的一点，是做好品牌维护，龚大兴希望外界眼中的SWM斯威汽车是真实的、扎实做事情的品牌。 “我输得起”。在龚大兴的内心里，今年的SWM斯威汽车发展在他预期之内。他把进军乘用车形容是一场400米赛跑，SWM斯威汽车刚刚跑了100米，这个时候计较得失没有意义。

丰富产品线 每年一款新车

目前SWM斯威汽车品牌规划了三大整车平台，产品涵盖SUV、MPV、休旅车，形成完善的产品线。全新的5座SUV将于明年北京车展亮相。龚大兴在接受采访时表示“我们争取每年出一个新品，但是这个产品，如果是不到位的话，我们会延缓它的上市时间。关键的就是我要在一个平台上去做一个产品，一个平台一个平台地做产品。”

写在最后：正如我们同事对斯威X7的试驾评价，对于一个后来者，一个新品牌，我们可以容忍它有一丝的不成熟，但车辆整体来看完成度、匹配性和驾驶感都值得点赞。这也是SWM斯威“内功”的表现。Start，Win More行动，就好！我们期待着SWM斯威汽车能够带来更多品质过硬，智能，安全，舒适的明星产品。