19/70讲座有感

今天呢，我还是打算把昨天马总给我们讲话的内容大致记一下。

他说压我们在座的70，个人以后的一个发展路线，除了走那些管理途径之外，在专家领域的主要分为以下几点。

第一呢，有些人可能做成为一个销售大师。他对销售大师的理解啦，我用一句话概括，就是能转变客户的观念。也就是说由于以前的一些很情况，可能公司的品牌形象，给一些客户心理造成一些不好的影响，使得这些客户一直认为华三这个品牌，并不是多么优秀，由于这些固有的不良印象的存在，导致了即使划伤很多产品要胜过其他品牌，但是客户也不愿意采购。销售大师呢，就是能通过很多的一些途径，来转变客户的这种固有观念，当然这一个过程是非常非常困难的，虽说销售大师的能力，也是非常非常强的。

第二个方向呢，就是销售骨干。他陈述的销售骨干的，两点特征，其一是有自己的营销理念和思路，第二就是有自己不可逾越的原则。当他说出这两点要求的时候，我深深地意识到，李欣老师为什么不喝酒也能拿到单子，成为topsales的原因。在这之后呢？他又补充了顶级销售3个特点。第一点是有独特的沟通方式，他的方式独特，就表现在，不一定有很强或者很快的语速，但是有非常清晰的逻辑，而且富有个人的一些个性。第二就是他有广泛的知识和见识的储备。第三点了，就是他总是能通过最简单的最直接的方式，让客户懂得h3c的产品，将h3c产品的特征，深刻打入他的心智。

第三天，那就是做一些渠道经理，或者是品牌营销之类的工作。

今天和昨天一样还是培训培训再培训，听不懂，听不懂还是听不懂，懵逼懵逼接着懵逼。明天买到的趣学ccna就能到了，然后明天的课程一下大概预习了一点点，明天尽量跟上吧

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