保险销售技巧分享之电销

1、感觉你的销售套路我有点清晰了，包括群里的答疑，套路都是一模一样

的，但是在自己执行时，又会是将信将疑，或者说客户太小客户群太大没有重要客户，不想搞得这么麻烦，本质还是太懒了对吧？还是单爆没学会？

答：继续学习呗，三大还在抢占你的心智阶梯，但目前看还没有成功，你固有思维还是占据上风，学习数量级还是不够！

2、现在很反感打电话给客户，是不是做不到一切成交都是爱啊？

答：业绩不够显赫，所以内心抵触，我记得22期瞿航同学曾说过，给客户打电话，客户不采购是他的损失，但我要是不打电话，那就是自己的损失！他和做地产的同学有喜欢玩一招，计算打多少个电话可以开一单，提成多少，然后这算下来，也就是打一个电话，不管成功与否，自己都能赚到几十到几百块……好吧，你以后就这样玩，多好的自我鼓励啊。

3、市调各行业的公司时，不了解哪些公司为高手？如何区分，如何分析他

们之间的差异化？如果在线上咨询是怎么能套出我们想要的信息，并分辨出新的真假？

答：1、问他们销售冠军年入多少啊，如果年入十几万，20万，那就别去了，销售高手应该是年薪30万起吧；

2、问问他们的客户群，如果没有什么高大上的客户，说明他们产品竞争力一般

嗯，这些都在《择业》下集有说，有空去看看吧

学习问题：

4、有关单爆方向的确认中，是不是通过8大方向前几个的提问分析确立标

准，然后用排除法聚焦找到单爆方向，这个理解是不是片面了些？我自己觉得方向应该就是本质吧？

答：所有单爆方向的确认，都需要用提问思维模式来解决，这是最准确的，也是万能的！

5、如果自己的时间就只有5小时左右的时间，学习yy答疑就要花掉4个

多小时，是计划订得不贴合实际吧？方向拉到哪一个部分才是最合适的？

答：YY答疑听一遍就行了，如果当天不在场的时候，如果在场，听完就OK！

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蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！