【0420我在悦读】像间谍一样思考

我们常常思考，一个成功的商业谈判案例，到底经历过怎样的曲折，我们能看到的是表面的和谐共赢，看不到背后的你死我活。那么，掌握像间谍一样的思考能力，就掌握了出奇制胜的可能。然而，间谍工作一般很神秘，不是普通人可以接触得到，更加不用说掌握间谍思考的能力了。幸亏剽悍读书营推荐了一本《像间谍一样思考》，我读了两遍，感觉受益匪浅。

01，与陌生人快速建立联系，并取得信任。

我想，这是一件对大多数人来说不容易完成的目标。人们之间的防御太强大，非常不容易信任他人。那么要如何才能迅速安全接近陌生人？在间谍的世界里，这是一个非常小的动作，但是背后却有一整套完整的逻辑思考。

最核心的就是通过一种和蔼可亲的方式问问题，不要引起对方的警觉，在对方浑然不觉的情况下，一点一滴的获取信息片段，再慢慢拼凑起来，从而得到一份完整的答案。那么，我们怎样才能具备这样的获取信息的能力呢？

间谍们为我们提供了一个非常简单易执行的技巧。那就是利用熟人不断加以练习，掌握选定目标的技巧，为每个目标对象制定清单，如以何种方式在哪里见面，谈些什么内容，时刻练习，慢慢的就会长出一种超强的观察和融入环境的能力。在商场，这样的能力可以说必不可少。比如，第一次去拜访一个新的客户，约在咖啡厅见面，就需要不动声色的获取对自己最有利的信息。

02，发展潜在客户的间谍技巧

在情报行业，优秀的间谍的标准是：城府极深的童子军。通俗点说，就是目标感极强，手段极多，又有极高道德标准的人。这是一群完全靠本身高道德标准来自律的人，为正义服务，他们就是英雄，被邪恶收买，他们就是魔鬼。这些间谍发展潜在客户，就是在发展其他人来作间谍。这样一种技巧同样适用于企业界。那就是：

首先作好自己，在客户面前展示美好的一面，在和客户谈判前，要充分了解客户信息，做到知己知彼，在谈判中，扔掉老掉牙的信息，尽量创造第二次见面的机会，瞄准高层，跟紧谁是决策者。

我对这一点的理解就是：不断翻新产品的核心价值，作有效沟通。

我一直觉得为人处世要真诚，但是看了这本书后，我有了一种新的感觉，当真诚也成为一种技巧的时候，没有拿不下的客户。然而，在实际工作中，有着高尚道德的销售代表，很少很少，也许，对目标的不择手段和真诚的对待客户，是一对孪生兄弟，独立存在，又互相帮助。

03，如何清除职业仕途中的竞争对手

在一个理想的工作环境中，尊重同事并服从管理，建立同事情谊，然后如果你认为你的工作环境很单纯，而拒绝去建立同事的人事档案，因为你觉得这样作很功利，不厚道，那就大错特错。永远要记得：你最有才华、最勤奋、社交能力最强、最讨人喜欢的同事就是你最大的威胁。听起来有些险恶，事实就是这样。那么，需要从三个方面来着手改善你的职场发展机会：

①从高层着手：要确定你公司的领导，会把你视为谁的竞争对手。

②研究竞争对手：客观的评估竞争对手，但绝对不应该蓄意公开竞争。

③建立一个帝国：有一大批人都极为关心你，大到高层，小到门卫。

同样，以上三点同样适用于外部竞争。我在翻读这本书的时候，好奇心驱使我一直在寻找间谍们的实际操作案例，但是很遗憾，没有，我意识到，像间谍一样思考，其实是在传达一种人际交往的方法。所以，我坚信，间谍一样去与人交往，没有完不成的目标，没有达到不了的彼岸。

金句分享：

成为一个慷概的人，实际上就是为自己建立一个强大的平台，不愿意欠债或不想亏欠人情是人类的天性，所以大部分人在得到你的帮助后，都希望有机会尽快报答你。今天的一个善举可能会在明天给你带来实惠。