房地产销售技巧：房地产销售如何快速开单？

一提到市调，第一个想到的就是策划、。

那作为销售的动作，也极其重要。

巨人集团史玉柱先生，被尊称是中国史上市调第一人，脑白金的畅销与曾经大热的网游《征途》，都离不开他的极致市调，他曾经说过：“自己在公司什么都不干，只做一件事：市调，冠军级市调！市调让我更精准的去虏获客户的心“

那么我们销售该市调什么？

很简单，做好2点就行！

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1.重要客户：客户姓名、客户生日、客户公司名称、住址、籍贯、客户的喜好、兴趣、和客户第一次见面时间、喜欢什么运动、教育背景、家庭成员、生活方式等等等，详情请参考哈维·麦凯66。（注：，嘿嘿，这又点类似于间谍啊！但这是顶级的策略，只有市调好客户，上面的攻心，你才能做到精准，不然哪怕你就是想帮点小忙，你都搞不清方向。）

2.市调竞品：知己知彼，百战不殆。请把竞品的优势、劣势、最大问题、以及一些价格销量等数据尽量搞到，做个表。这样我们给客户介绍产品的时候，我们就可以用数据个表格说话，类似于MBA数据表激发我们的优势，准确与竞品相比。

（注：我们也可以帮客户市调，作小礼物送，比如我曾有个大客户，老婆想开个咖啡馆，机会来了！ 但客户和老婆都没经验，我也没，怎么办?

根据蓝小雨的《我把一切告诉你》里的实战，我做了下归纳和总结，将部分重要干货写在下面：

A.我先请了个小弟扫荡全市咖啡馆，然后用手机拍下门头、菜牌、室内装饰、数清楚卡座，最后统计出一张“竞品”市调情况总表。

B.我从某宝购买所有咖啡样品，在包装上贴好店铺名和价格，让他们比较下自己的货源优劣。

C. 并且搜集了200个咖啡店、美食店、蛋糕坊的营销案例，供客户参考。

D. 想做好咖啡店，就要做专业，马上搜集了一批咖啡故事，包罗万象，做店员培训资料用。

E. 从某宝购买一批小礼品，一样一个，咖啡店搞活动可从中挑选佳品.

F. 请来30位朋友进店品咖啡，临走每人填写一张体验表，不仅要给各个服务分项打分，还要提合理化建议，最后汇成一张总表。客户连手称赞，解决客户烦恼，比吃顿大鱼大肉强百倍。

付出几百元和两周时间，换来开单几十万、几百万划算吗？）

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