2年超市的经验和故事

小二在长沙开超市已有2年。超市初开的时候，生意较好。每日营业额可上3000.后来左右各开一个家就降到2000多。临近菜市场，周围也有学校。也有夜市一条街。总个小区人口密集。租房住的学生，以及小商小贩也多。第一年房租4500块一个月。每年递增300。合同3年一签到明年7月份到期再续签。

小二总共投了20万。其中7万转让费。押金一万。房租一季度一交。电费一块5五一度。水费6块一吨。本想和房东讨论。一打听当地铺面，水电费都是这么实行的。水费没什么钱。主要是电费太高。平均下来每月1200左右。三个冰箱一台空调。20来根照明灯管。前后招牌灯。

长沙小超市的利润是百分之十八。这是业内专家说的。小二没读什么书，也算不来。反正小二的超市17个月才回本。要不起火能提前几个月。开了3个月的样子。晚上电动车放店里充电起火。幸好发现得早，烟酒没事。其它东西被烟熏坏不少，总个店子都熏成了一片黑。看似倒霉的事，我倒是习惯得很，近些年我一直边打工边做小生意。做过卤菜店，精品店，小饭店，手机店。家居用品店。起过2次火，拆过2次迁，淹过一次水。

我一直是边打工，边做小生意。总是打两三年工，存点钱就去做点小生意。我做小生意没什么成功的经验。全失败的经验.古人说失败是成功的妈妈，我不禁要问古人，成功的妈妈怎么那么的多呢？

每次失败后我都安慰我自己，我做小生意是跟姜太师学的。他老人家做小生意不也做什么赔什么嘛！人家八十多了能挂帅出征，最后功成名就。人嘛，前半生不能太顺，不经历点风雨且能见彩虹？人活着就得与天斗，与人斗，与自己斗，还得其乐无穷。哈哈哈哈哈哈，其乐无穷。快乐就穷不了。屡败屡战就是了。

开小超市赚大钱不易，养家糊口还是问题不大。就是辛苦了点。讨厌的就是超市开得太多，还恶性竞争不断拉低利润点。

小二认为开超市是不会被淘汰的行业，阿里巴巴和京东，苏宁都在朝这方面作文章。苏宁小店、天猫小店，京东小店如雨后春笋般的往外冒。几大巨头在这个小超市上血拼。正好说明这点。

网购虽好，可好些东西不可能等着快递送货。香烟，啤酒，油盐酱醋等等生活急需的东西还是楼下的小超市来得便利些。所以小超市又叫便利店。

经过2年的实践学习，小二认为，小超市应该主要经营香烟，槟榔，啤酒，白酒，红酒，口香糖，包装小零食和熟食，小孩的小玩具，文具。牛奶，饮料，矿泉水，桶装水，调料，米面，纸巾，卫生巾，拖鞋，被子，枕头，杯子，毛巾，牙刷，牙膏，洗衣粉，洗衣液，洗发水，沐浴露。衣架，垃圾袋，保鲜膜，筷子，碗，热水壶，电饭锅等小家电。剃须刀，充电器，耳机等。反正都是人们日常必需，消耗大，用完又急需补充的东西。店里没有的，有人问的次数多了就得进货。

小二认为开好小超市的关键有几点。

一是店面位置要好。

以靠近居民区，人口流量大的十字路口最好。没有人流量必定是失败的。

二是房东要好。

房租不能高得离谱，房租涨得不能太快，续签合同的时候不能狮子大开口。房东不好打交道，再好的门面也做不长久。除非一次合同签5年10年，能想到的东西都在合同上明文写好。不要口头承诺。先小人后君子为上策。不要事后扯皮伤感情。

三是自己要靠谱。

三天打鱼两天晒网，一到淡季就守不住肯定做不好。为人不大方热情，和周边居民搞不好关系肯定不行。

四是定价得合理，

最好明码标价，货物充足，品种齐全，货真价实，售后良好。价格总是和周边小店保持一致，也不低价竞争引起恶性循环。也不比人家高出一毛钱。

五是留住回头客。

对回头客要格外热情关注。买东西到几十上百免个零头，赠送一包抽纸。买整条香烟赠送打火机。买红酒和整箱啤酒送上开瓶器等等。多注意一些小细节，让顾客感觉此小店与众不同，愿意再次光临。

六是多种经营合理创收

和各大品牌业务员搞好关系。尽量多争取陈列费。摆些游戏机吸引小朋友消费。顺带做微商，淘宝卖家，淘宝刷单等。提供收发快递，微信，支付宝，花呗，信用卡提现服务，收取服务费。提供打印，复印，手机充值，充Q币，充水电等服务赚点手续费。超市利润如此低下，经营时间又长，不顺带做点连带的服务赚点小钱实在时间也不好打发。也给顾客提供方便的同时也提高了客流量。

对超市有兴趣的朋友。您可以给我留言。或者加我关注私聊。我一定及时答复。保证知无不言，言无不尽。在头条我是不说假话的。平时在生活中说的假话已经够多的了。