我已经做HR一年了，想转行做猎头，大家觉得怎么样？

《猎场》的热播让大伙开始关注高端人才招聘市场。笔者既做过HR又做过猎头，特别能理解两者之间“相爱相杀”的关系。配合的好HR能找到企业需要的人才，猎头也能有自己的收入；配合的不好HR没法联系上适合的候选人，猎头也多半白忙一场。本文分享的方法能让猎头在招聘时成为HR的助力。

典型场景再现：

HR：“上个月我们公司的职位，一个候选人都没有推荐，啥时候能有人呢？”

猎头：“我们很努力了，找了行业内排名前三十的公司，touch到相关职位上的候选人，联系之后都觉得贵公司薪水太低，不愿意动。”

HR：“我们公司情况你是知道的，处在发展阶段未来会很好，现在付高薪很难，再说还有要支付给你的猎头费用，成本 一下子就上去了。你再给找找，我这边压力很大，老板问了好多次……”

猎头：“我再想想办法。”

撂下电话，HR心里抱怨猎头工作不给力，猎头则想这个项目估计赚不到猎头费了，赶快去忙下个项目，不然这个月拿底薪都成问题。

猎头工作流程

通常情况下，HR把职位需求发给猎头顾问，简单沟通后就希望尽快推荐候选人，很有些“限期捉拿归案”的味道。

此时也是猎头顾问情绪最为高涨的时候。他们会按如下流程展开工作：

1、把搜索猎头公司内部简历库。这个方法效率高，但是效果不高。多数情况下不会有很合适的候选人，即使有现在也未必愿意跳槽。

2、联系目标行业内的朋友，请他们推荐身边的朋友。这一步要看猎头顾问之前在相关行业有没有深厚积累。

3、开始通过社交软件查找、通过打Cold Call直接联系目标公司，期望挖出合适的候选人。

以上三步轮番进行，几轮下来如果有合适的候选人，猎头会写推荐报告发给HR安排面试；如果没有，那猎头会把重点放到下一个项目上。他们在此项目已经投入了时间成本，没有收益就不会再花时间深挖。HR打来电话，只要说实在没有合适的候选人或者贵公司的要求太苛刻就可以搪塞过去。

见过不少HR只是一味把招聘压力传递给猎头顾问，这样做往往没什么用。HR招不人可能失业，猎头顾问则有很多家客户、很多个职位。HR只要做到下面几点就能更为有效的方法可以提升双方的工作效率。

1

不要一味催促

每个人工作都有压力。

没有合适的候选人推荐时，HR一味催促猎头是没有用处的，努力这事儿更多靠主观，气儿顺才愿意付出更多心血工作。

HR回忆下被部门催促的状态，对方要尽快面试、尽快安排复试、尽快安排入职时的心情，谁不是面带微笑，心里不断问候对方祖宗十八代呢？

将心比心。

2要有逻辑

工作的逻辑性高，成果就可能好，否则对结果就难以指望。与猎头打交道时，有逻辑的意思就是请对方说出前因后果，以及对方思考的解决方案。

比如：

猎头：“实在找不到你要的了！”

HR：“是什么原因导致的这个问题呢？就是没有这样的候选人，我们给出的薪酬低， 还是找的方法不对？找出原因，咱们一起想办法解决。”

再往下沟通时，往往能发现真正的问题所在。

如果是薪酬低，那么有两个选择，就是加薪或者降低招人标准，二选一之后，工作也好继续开展；如果是方法不对，就一起讨论问题出在哪儿，怎样才能找到候选人，他们可能在哪儿。

逻辑是解决工作难题的好工具。

3要很具体

敷衍了事和认真工作之间的区别就是具体。比如：

猎头：“你们给的薪酬太低了！”

HR：“好的。那么市场上对此类候选人的薪酬水平大概是多少？我们开出的薪水有多低，是低10%还是低15%？另外，根据我们掌握的行业薪酬情况，针对此职位我们已经给出了高于市场平均值15%的薪水。如果候选人足够优秀，又适合我们公司薪水还是可以谈的。或者，还有其他的原因？”

专业大多体现在细节之中，说的足够具体才能有细节。

4要能借力

值得思考的是“扔给猎头的职位是否真的有合适的候选人？”如果确实没有，那无论怎么找都是找不到，但是碍于面子HR很可能不方便说这种话。

老板让你给公司招聘个CTO，你回答：“老板！醒醒吧，您这点儿钱技术主管都找不来呦！找CTO，别做梦了！”这种话心里说说还行，嘴上是千万不能说出口的。

在此时，猎头可以发挥作用。HR借由猎头之口，有理有据地把问题呈现给公司，或者放弃这个职位的招聘，或者适当增加薪水，无论选哪个都可以减少工作量。

HR：“我们公司要招聘新CTO，把JD和薪酬范围发给你。”

猎头：“刚看了一下，要求高薪水低，没法找。”

HR：“您能帮忙写个邮件说明下问题吗？我转给老板，也算帮了我一个忙。”

猎头：“几个月前刚找了一个类似的候选人，我把当时的情况写个邮件给你。还可以把候选人简历，隐藏关键信息后发给你。贵公司老板看下简历就明白了，能达到他要求的候选人薪水不会要的这么低，即使有期权和其他福利。”

会借力的人活的都不会很累。

掌握方法后典型场景再现：

HR：“上个月我们公司的职位，一个候选人都没有推荐。您觉得问题出在哪儿呢？”

猎头：“我们很努力了，找个行业内排名前三十的公司，touch到相关职位上的候选人，联系之后都觉得贵公司薪水太低，不愿意动。”

HR：“好的。那么市场上满足要求候选人的薪酬水平大概是多少？我们开出的薪水有多低，是低10%还是低15%？如果候选人足够优秀，又适合我们公司薪水还是可以谈的。或者，还有其他的原因？咱们分析之后看一下怎么办，您看如何？”

猎头：“我再想想办法。之前有几个候选人，我再打电话联系一下，说不定会有愿意看新机会的。”

HR：“麻烦您了，咱们随时沟通。”

我们对事物和人的看法决定着他们的走向。HR认为猎头就是拿钱找人的机构，得到的多半就是敷衍的成果；HR认为猎头是招聘的一种外在助力，也许就可以让自己和他人的工作更顺畅。当然前提是掌握方法，希望本文能帮到您。