【潜能发掘营.FH0335.八哥】我听见一种声音：个人品牌的打造真地不易

自品牌

It's Flying-bage.

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学员编号【烙印】

先来看三个名词引来的问题：

• 个人品牌是什么？
• 品牌里的定位怎么理解？
• 定位准了后，卡位怎么能切住时事热点？

搞明白上面的三个问题，那节价值千元的大课仅仅算没白听，记住是没白听，不是说听完课的人就能瞬间消化吸收。其一原因就是课程很干，干到无法吞咽，听的时候大叔还不忘加点润滑液，你比如说讲点切合时事热点话题的段子。

带领大家来攻克上面看似简单的三个问题，第一个：

个人品牌的定义，解决“是什么”类的问题往往是最本质的问题，说不明白就会跑偏或者以偏概全，令听众产生误会。首先我们要搞懂品牌的定义：广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

当然啦，以上都不是我说的，品牌的定义站在不同角度有不同层面的解释。总结概括——品牌是具有经济价值的无形资产，是具有高远影响的效应价值。简单地讲是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是大众群体对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。

回过头来看个人品牌是什么，个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。

成功的个人品牌应具有三个基本特征：

一是独特性：即具有自己的观点。
二是相关性：能够与他人认为重要的东西联系起来。
三是一致性：和人们之所观察到的行为具有某种一致性。

第二个问题“品牌里的定位怎么理解”

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

按品牌定位方法：“ 河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

当然噢，以上专业性解答都不是我说的，都是为我自己树立个人品牌形象作引用，在此一并表示感谢。概括来讲——品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。让消费者很快很便利地找到自己意愿并且感兴趣的内容，这在消费者内心里占据一个有利的位置。品牌带来核心价值，与消费者紧密联系，品牌定位为企业的产品研发和营销计划指引方向。

实例：长期以来， 可口可乐和 百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而， 七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。

第三个问题“定位准了后，卡位怎么能切住时事热点”

首先，我们要明白一点，定位与卡位是两个不同层面。“定位”是企业确定产品品牌在某个范围内，而“卡位”是企业把产品品牌确定在某个位置上。两者是相互承接的关系。

如何做好卡位，这就需要企业在打造企业品牌时了解怎样去确立产品的位置，使消费者在短时间内认知你的产品，并能产生兴趣，进而购买你的产品。

在同类产品竞争市场上，企业如何与竞争对手分享市场，这是企业管理者所关心的问题。不要做同类品牌的参照者，要成为一种品类或特性产品，要有引领市场和消费者内心走向的雄心，但不要急于求成地想即刻就是领导者。怎样才能做到这一切，做精你的品牌卡位，以此去影响消费者的购买决策，使企业能够得到一定的市场份额。

比如：当某个行业刚兴起未形成规摸时，企业应如何作为?要有坚定的信心，先入为主、大造声势，但不要成为这个行业的引导者。企业在进行广告传播时,要有魄力和洞察市场的能力,用企业全部的精力和物力打造市场、占领市场，用卡位的准确性，成为这个行业的领导者，使竞争者无法超越自己，这是一种不错的卡位营销策略。

回归到个人品牌打造的话题上来，自我定位准了，卡位也会成为关键点，我们自身精力有限的同时，和粉丝用户保持黏性链接和互动，找到自身的爆发点，一炮打响很容易但想红路还很长，用心去做，抢入市场，精心运营，卡好位，在众多身份标签里把最最让粉丝用户牢记的感兴趣的投入多一些。记住，你不是一个人在运作，你的背后应该有一支强大的团队。

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