红鲱鱼见闻札记——在马尼拉谈移动安全

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近日，2017红鲱鱼亚洲科技100强竞选活动已经落下帷幕，作为指掌易代表，我和同事鹏澜有幸受邀一起前往菲律宾参加今年的现场活动并作演讲。会议过去几天了，我想作为会议参与者与大家分享此次大会的所见所闻。

今年受邀的代表企业涵盖了生物科技、移动安全、游戏、互联网安全、车联网、IoT、互联网金融、AI、网络推广、线上支付、现代人力资源管理等，并邀请了印度最著名的大学印度理工学院（Indian Institute of Technology）的教授现场点评。

与其他评选活动不同的是，我们提前无法获知到底有哪些竞争对手、或有多少家企业到现场。在这里，我不打算过多地阐述每一家企业的演讲内容，而想从会议环节、组织方法、大会目的、大会趣事等方面分享给大家，也许能为国内评选活动提供些许建议和借鉴。

当然，除了各环节获取的信息，很多时候，我和Alex Vieux（红鲱鱼创始人及主席）、红鲱鱼工作人员、各企业代表等进行了单独交流，综合了所有观点后写下这篇札记。当然，有些奇葩的口音、东南亚异域美食以及不得不提的酒店灵异事件，也算为我们这趟旅途增加了不少有趣的回忆。

Part1 纵向看各届红鲱鱼

今年红鲱鱼的主席是法国绅士Alex Vieux，如果读者有心看到了往年报道里的照片，就会发现近十年红鲱鱼的创始人几乎没有变化。reception dinner上，就一眼认出了他，真是老当益壮啊！多透露一句：Alex是美国知名安全厂商Checkpoint和Qualys的董事，此次大会上给我们提供了很多有用的建议！

抵菲当天晚上，我和鹏澜调查了近几年来中国科技企业在红鲱鱼评选活动中的表现，并着重看了一下安全界的各位同仁。发现下面这些企业已经榜上有名：

斗象科技（2016年）

瀚思（2015年）

山石网科（2012年）

除此之外，国外与指掌易有点关系的安全公司，如主做企业移动管理的MobileIron（2012年Global）、邮件和web安全初创企业MenloSecurity（2016 Global）也曾登榜，在国外受到极大关注。

Mobile Iron总部位于美国硅谷，主要产品方向是EMM（企业移动管理），监测企业设备和移动中的数据安全。

Menlo Security是电子邮件和web安全初创企业，还曾作为创新企业十强之一，在2016年的RSA上参加了创新沙盒的激烈角逐。

因为我们属于安全企业，所以难免对这个行业有较多关注。关于以往更多入选企业，可查看官网http://www.redherring.com/。

Part2 横向看本届红鲱鱼

本次亚洲100强活动选择在菲律宾首都马尼拉，并选在马尼拉最大的五星级酒店Dusit Thani Manila作为下榻酒店和会议场所。

据悉，红鲱鱼亚洲100强评选活动属于非邀勿入的性质。只有经过红鲱鱼筛选后的企业才会收到邀请，企业演讲顺序要在当天才能拿到。而现场除了演讲，还有Q&A环节，这个session对每个企业来说都是一个极大的挑战（我们亲眼看到一家企业被评委问到哑口无言）。

因为指掌易是一家移动安全企业，到酒店第一件事就是拿schedule，看看参加本届竞争的亚洲同行，然后发现有日本的Trillium Incorporated、巴林的CTM360、印度的CloudCodes，以及代表中国的指掌易科技等。

其中Trillium主要针对汽车安全、IoT安全、无线安全。CTM360成立于2014年，产品通过协作式的云平台来管理网络威胁，包括预防、检测、响应和共享等功能，这和国内一些安全公司很像。CloudCodes的介绍居然和指掌易的业务方向很贴近，做移动安全领域。甚至，它还出现在Gartner关于云安全、SaaS安全的多份报告中，因此我们对这家公司也产生了极大地兴趣。

而中国企业覆盖了游戏、云计算、物流、LBS/SEO等不同行业。

以上为背景。

1.会议首日见闻

1. 会议首日，Alex就从全球角度，对各个区域的科技行业发展做了综合阐述，对亚洲地区的技术发展抱着非常肯定的态度。

2.他在“Going IPO in Asia”和”The Fate of Unicorns in China“中，谈到中国在融资轮次、金额、独角兽企业崛起的速度都大大超过了同地区的其他国家，但从独角兽数量上，美国、欧洲的独角兽企业仍然一骑绝尘地领先于世界上任何一个区域（根据CB insight数据，美国55%，33%亚洲）。

融资方面全球来看，中国VC量排第二位，印度第六。但随着私募股权的增长、市场逐渐细分化，公开IPO等还不乐观。因此，亚洲面临的挑战已然很严峻。但必须承认“技术已经不再是一个狭窄领域的概念，技术即经济”！

3.而关于移动领域，Alex分享了一组数据，即全球有约50亿的移动用户，因此，作为行业人员，我们也大胆预测，未来移动安全的市场十分巨大，例如2018年EMM市场规模将达57亿人民币（RadicatGroup数据），中国的这一数据将会达到50亿人民币；而2017年DLP在中国的市场将达到7.6亿人民币，对比2016年，能实现约22.3%的增长率。

4. Keynote后，主办方邀请了Trillium、Path Solutions等公司代表，对“融资（Getting Funded）”这一独特的领域，就“融资期限”、“融资失败案例”、“融资用途”、“下一轮融资的注意事项”、“公司和融资机构股权占率”、“企业股权分配”等话题进行了比较深入的探讨。会后我和Alex进行了交流，告知其就在当天指掌易完成了1.5亿人民币的A+轮融资，Alex感到十分惊喜（并在break之后就在现场对全体与会人员公布了这一消息）！他评论道：“中国现在的技术发展特别好，尤其是在安全领域。A+轮能融到这么多钱足以见到投资界对你们的认可。我十分期待指掌易的presentation，听到你们更多介绍。

5.第一天做presentation的公司对现场有极大的控制权。然而第二天必须上台的企业，就不得不把演讲时间压缩在12分钟内，似乎红鲱鱼也在传递一种信念：对科技企业来说，没有努力奔跑和积极向上的态度，就是被人安排的命运，事实证明的确如此。也许这是红鲱鱼活动与其他会议最大的不同之处吧。

6.Q&A环节，是每家企业面临的最大挑战。不仅主席会提问各种问题，还会现场和CEO们组成“问题panel”，提出各种或奇葩或刁钻的问题，比如

a. 你的盈利模式根本不足以支撑你未来三年实现这么高的增长率，是否有什么其他妙招还未分享？

b. 你们跟XX跨国大企业业务这么像，而且据悉他们正在你们国家大肆拓展业务，你们是否正面竞争过？在2C领域胜负几何，感受如何？

c.国家和目标市场对这方向并不倾斜资源，你们怎么保证自己的收支平衡？

d.作为一家游戏公司，你们提到了有十几款游戏。那玩者最多的top1游戏在总营收占比多少（答95%），所以你们其他十几款其实只有5%的营收额，为什么出现这个状况？你们又将如何调整？

e.直销和渠道商的比例，怎么管理渠道商，给渠道商的分成是根据哪些因素来决定的？

f.你们预测的市场规模这么大，但自己的增长率却很低，盈利也很低，这个怎么解释？

（当然问题不止这么多，我只是摘了几个比较印象最深的）

正在提问的Alex和认真做笔记的日本某公司CEO

2.会议翌日细节

会议第二天，我的主要精力都放在安全相关的企业上，并在会后跟Trillium和CTM360的CEO单独交谈。

Trillium所做的和国内梆梆安全有点相似，主要是移动设备上的应用加固，看来不管哪个国家都想在这个成熟市场中分一杯羹！并且他们的技术和客户量还不错！

而CTM360更像是做防撞库系统的厂商，全天24小时自动扫描用户名和密码（通过识别黑白名单）以识别外来攻击，这个方向在国内并不少见，通过交流，我发现他们的技术并没有多么高深，国内大部分主机（服务器）安全或者说专门做防撞库系统的厂商都可以做到这一点。

CTM360 CEO

3.会场高潮迭起

在整个进入决赛的名单中，印度公司占50%左右，其次是日本（25%），最后是中国（8%）、韩国（7%）、东南亚（5%）和其他（5%）科技公司。

1. 除了Q&A环节有些问答让人很着急外，有几家公司的英语口音也让Alex满头大汗，“you are a global company so it’s a must-to-do thing, seriously, to learn English”。当时的台上真的很尴尬！也有表现不错的公司，比如始终热情洋溢的Trillium CEO、踏实较真的日本医学企业LeapMind，淡定大气的指掌易等等。

2. 会场上还有一些好玩儿的事儿，比如所有员工的照片墙展示了10分钟，（不是很懂）；一副中东打扮的巴基斯坦企业家；手舞足蹈的speaker……让整个流程在严肃、严谨的同时，不缺乏幽默、风趣的环节。