红苹果，工业化生产的板式家具品牌

昨天下午，去了成都金沙创美家居，这是一座在成都市区的家具卖场，附近是百安居，还有西单商场。在楼梯口位置，很显眼地看到了红苹果家具店。在接近500平米的门店里，有儿童家具专区，还有定制家具区域，可以定制的家具包括衣柜，衣帽间，鞋柜，书柜，隔厅柜等，柜体每平米接近500元。而在入门第一个区域，还意外地看到了白色亮光系列，大概有100多平米，在成都的红苹果太平园店，也有这么个系列。

白亮光系列，在红苹果的门店里，并不多见。红苹果，比起每年都会新增系列的皇朝，欧瑞，澳玛、城市之窗等板式品牌，显得有些另类。作为一家有三十多年的板式企业，经营的系列一直是樱桃，白橡、黑橡、黑胡桃、枫木等系列。而在三四年前推出的白色亮光系列，貌似也并不受经销商看好，上的门店很少。红苹果给人感觉就是天生做三聚氰胺板饰面的板式厂家，而且还固定在三五种风格的三聚氰胺板。

前些人在皇朝家私任职期间，在辽宁的盘锦、抚顺、锦州等地级市，红苹果被我们列为最主要的竞争对手，尤其在盘锦和抚顺地区，红苹果经常和皇朝家私抢卖场销售第一名的位置。款式相对单一的红苹果，在各主流卖场，占据了很多中庭最好的位置，并与皇朝、百强、欧瑞、曲美并排在套房区域，并在这些品牌风格和价格的承托下，显得款式还看得过去，又是大品牌，价格还比其他品牌有优势。这在某种程度上，促进了红苹果家具的销售。在近十年，床垫价格虚高，热炒睡眠概念的情况下，红苹果除了板式家具外的，另一个产品床垫，也是保持着质量可靠，价格实惠的定位，依然有两千元一下的床垫，这在万元床垫盛行的时期，显得很特别。

很明显，在很多的传统家具企业，新系列，成为了抢占市场份额的不二法宝。比如说，兴利集团下面拆分为简欧、欧瑞、澳玛、尊典多个家具品牌，各个品牌再拆分多个系列。这样的话，理论上讲，在一个地级市兴利集团可以同时有十多个经销商，例如澳玛在吉林省吉林市就同时有四个经销商。而很多床垫品牌的系列数量也是很吓人的，例如CBD 就有十二个系列。这些床垫品牌，在一个地级市同时拥有三个经销商是很常见的。这无疑是在一个地级市迅速开店，抢占经营面积的方式。而红苹果，在一个地级市一般就一个经销商，除去经济较为发展的城市，剩下的基本也是一个市区一个门店的规模。

在家具市场走访中，我们很惊奇地发现，很多十多年，二十多年的家具企业，经销商却反映其供货周期不稳定，拖欠货物现象严重，甚至还存在经常发错货，发漏货的问题，而产品质量也不稳定，经常需要安排给顾客上门维修。这除了这些大企业老企业，在之前日子太好过，忽略了对订单系统，售后服务的技术改造，系统改造外，还因为他们经常发布新系列，淘汰老系列，当一个老系列的工艺还没完善，就面临着研发新系列，淘汰老系列。多系列的方式，也造成了研发、采购、生产的资源分散，难以形成专注和规模化生产。在这方面，红苹果因为系列固定，板材统一（单一的大量采购，也使得可以以较低的价格采购到较好的板材），具备了规模化生产，长期的技术沉淀和工艺程序改良的条件，大批量的采购和生产，也使得在品质更有保障的情况下，成本也在下降，再加上红苹果终端较低的加价率，这就让红苹果在终端有了质量可靠，价格优惠的定位，正如他们的广告语：真材实料，才是真诚所在。

红苹果已经形成了自己的独有模式，简单地说，就是工业化生产，好品质，低价格。这使得红苹果在终端具有产品自身的销售优势，也保证他们在终端的广告和人力投入都比较少情况下，依然保持着较好的业绩。根据终端门店数量和销售预测倒推出的数据，红苹果在2013年的经销商提货应该是在20亿以上，远高于曲美、皇朝等品牌。

而在现在和未来，红苹果也面临着板式家具整体在下滑，家具卖场板式区域在缩小，无风格的板式家具面临地中海、小美式等定位年轻、新婚人群的色彩板木、实木家具的冲击。在卖场过剩，家具卖场人流减少，联盟活动，促销活动盛行的时下，因为厂家业务员的人力投入不够，也面临着终端主动营销的压力，尤其是经销商本身实力不强，又或者大量板式家具经销商转型欧美家具的大背景下，如果帮助经销商做终端推广，做促销活动，也是一个新的课题，例如在辽宁朝阳、阜新的红苹果门店，就正在上演着这样的困局。