如何做一个聪明的销售员呢!

    看过很多关于销售的文案,都是挖空心思的在想如何把产品做的更加精彩,包装如何精美,却始终没有人想过销售的本质到底是什么啊!

    消费者本身到底喜欢什么,很多业务员在业绩的压力下满面愁容,他们只想到自己要多少的业绩,却没有真正为消费者考虑过!他们到底需要什么样的商品!

    其实人们真正需要的是,是解决问题的方式!人类生活在这个社会,永远面对着种种问题,永远都需要这些问题的解决方案!如果业务员你能够证明服务或者产品可以帮助人们解决问题,不用推销,大部分人会主动掏钱!对消费者而言“主动买”比“被推销”的感觉好很多!

    这世界从不缺少贪婪成性、自私自利之人。但是能够换位思考,设身处地地为他人着想,真诚帮助他人的人少之又少!显而易见,后者必将卓越与众人!

    了解对方的需求,从而激发对方的兴趣,并不等同于操纵他人,损人利己!沟通宗旨是双赢! 

    你想成功推销自己的东西,请记住激发他人的需求就好!

    道理都是说起来容易,做起来难!每当自己想要急切的推销自己的商品的时候,这时告诫自己慢下来,多想一想,其实往往对方愿意给你几分钟的时候,你就已经成功了一半,只不过你自己并没有把握好节奏!不可操之过急!

    如果你能在下一次推销的时候,多停留一会儿,多去想对方的时候!根据他的话术来判断对方大概是个什么样人的时候!距离成功你就又进另一半

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