刘润商学院045 | 消费者定价

消费者也有决定商品价格的权利，并且这种权利是自古就存在的一种定价策略，叫做：拍卖！

说到拍卖，我们大概就清楚了，这是一种特殊的定价策略，里面蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等重要理论。

拍卖除了我们熟知的“价高者得”之外，还有“逆向拍卖”，它们是消费者定价的两种常见形式。

拍卖就是供小于求，卖方市场下，通过消费者竞价的方式，促使商品价格最大化，比如荷兰式拍卖、维克瑞拍卖等；

逆向拍卖则相反，是供大于求、库存压力大、买方市场下，通过商家竞价出售，尽量用低价满足消费者实现消化库存、低价变现，典型的有Priceline等。里面涉及到一个库存的时效性问题，就好比演唱会门票、当日机票、酒店的特价房间、旅游尾单等商品，一旦过了时间，库存就测定报废了。

*个人思考

对于逆向拍卖模式，在中国可能还要适当改进，由于中国人相对来说一直都具有东方人的腼腆，所以我们一般在购买东西之前都会问，老板，这个东西多少钱？老板说了价格以后，然后再开始侃价。如果在某个地方让自己去定出一个价格，比如同老板让我说一个价格，那我怕，说高了嘛，说了我就要买啊，说低了也会很过意不去，总不能10块钱买所有东西吧，所以中国人会比较的难。

所以一般发展这个模式的用户，真正能够在各个时间区间揣摩低价的人，肯定是老用户。新用户，还是需要先公示价格。就像曾经现在淘宝的一口价，可以看看我们的用户喜欢什么？当然，我本人对于中国人的侃价本领还是非常的有信心的。如果有一天中国有个priceline，我相信有中国人会把价格揣摩到你的低价的极致，只要能够有利益，或者能为自己省钱的事情，中国人还是很愿意干的。