查理芒格的普世智慧

人生就像悬挂式滑翔，起步没有成功就完蛋啦！

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今天跟大家分享一本充满智慧的书——《穷查理宝典》（豆瓣评分9.0）。本书作为人物传记，收录了查理•芒格过去20年的主要公开演讲，让读者得以便捷地感受这位传奇人物的普世智慧。

查理•芒格（1924-），美国投资家，沃伦•巴菲特的黄金搭档，有“幕后智囊”之称，伯克夏•哈撒韦公司副主席。其与巴菲特搭档创造了有史以来最优秀的投资记录。

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通过自学化学、经济学、心理学或商学的重要理论，芒格最终形成自己在商业世界中独一无二的投资模型——跨学科投资系统。这使得芒格与巴菲特的合作非常顺利——因为芒格常常站在投资理论系统之外想问题，使得投资失误率大大降低。

芒格的行动模式：把自己训练得更加客观，拥有更多的学科知识，这样在考虑问题的时候就能够超越比自己聪明得多的人。

芒格这样对听众说：死记硬背的知识对你们不会有太大帮助，掌握许多知识并让它们在大脑中形成思维框架，在随后的日子里自动地运用它们，这样，你们某天会不知不觉中意识到，自己已成为同龄人中最有效率的人之一。反之，你们中的许多最聪明的人将只会取得中等成就。

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经常误导人的二十五个心理倾向

芒格非常热衷于收集错误判断的例子，所以他完全无视不同行业、不同学科间的界限，由此总结出二十五个总体上很有用，且经常被利用以误导人的心理倾向。小编简要挑生活中应用更频繁的三个来提醒大家。

（1）回馈倾向

回馈倾向很大程度上是在潜意识层面发挥作用的，所有有些人把这种倾向变成强大的力量来误导他人。例如，当汽车销售员慷慨地把你请到舒服的座位并端上芳香四溢的咖啡，你非常有可能因为这个礼节性的行为当一回冤大头，买车时多付500$。在此情境中，你将会处于劣势。用咱们的话说，就是“拿人手短，吃人嘴软”，智慧不分国界。

应用于生活：

采购员因销售员的小恩小惠多花钱，而其多付出的成本是雇主的。因此，聪明的雇主试图压制从事采购工作的职员的回馈倾向。最简单的对策最有效：别让他们从供应商那里得到任何好处。

利用回馈倾向做建议：

先提出一个对方不可能接受的过分荒唐的请求，随后做出“很大让步”，提出相对合理（甚至不合理）的请求，借此，随后的请求被接受的概率大大提高。因为请求者做出“很大让步”，被请求者在潜意识中倾向于做出回馈式的让步。生活中是不是也有人被这种倾向影响吃亏后暗自后悔呢？

（2）受简单联想影响的倾向

受简单联想引发的反射行为：爱屋及乌。具体到生活中，例如，军乐团的音乐动听绝非偶然，人们听到那种音乐就会联想到部队生活，所以它有助于吸引人们入伍。此外，近年来车展上的模特越来越漂亮，也是在利用消费者的这一心里倾向——男性购车者喜欢看漂亮姑娘，所以他选择漂亮姑娘打广告的汽车。恍惚间觉得买了那辆车，就拥有了那个漂亮姑娘。

要避免被从前成功的简单联想误导

谨慎的审视以往的成功，找出其中的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率（在赌博中的人意外地赢了钱，这时他会联想自己赌博时是否做了什么特别的事，他或许会联想自己今天换了双新皮鞋，或者抽的香烟换了个新牌子。之后他以后赌博时都会抽那个新牌子香烟）。

（3）重视理由倾向

你是否有遇到在打印时有人插队到你面前，跟你说“我要复印几份东西”，你几乎马上答应对方，随后你就想当然得觉得对方肯定有要紧的事，哪怕这个理由毫无意义。这就是人们重视理由的倾向，它其实是一种条件反射。会出现这样的反射是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。

人天生热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中的快乐。人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接收。例如，对于那些理解后的知识，记、背的效果远好于死记硬背。

重视理由的倾向如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义也能使他的命令更容易得到遵从。

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经典的书籍中的智慧会在对知识的反刍中有新收获，这是经典的力量。《穷查理宝典》是查理•芒格的智慧箴言录，希望读者欣赏。最后附上芒格于哈佛学校毕业典礼演讲的一句话：

在座各位，愿你们在漫长的人生中日日以避免失败为目标而成长。

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