汽车按揭销售经典案例，一个你也能活学活用的销售方法

你相信轻轻松松就能做好业务吗？你相信玩玩游戏就能拿到公司销冠吗？今天就来聊聊如何才能让业绩飞速增长起来。

我的行业是汽车金融，主要指的是汽车按揭，说白了就是靠卖钱来赚钱的生意，我们所面对的客户既是车商又是购车者。当然了首先面对的客户就是车商，是以服务车商为主要目的的销售，只要能够搞定车商，我们的按揭产品才能推广得出去。

说了这么多废话，赶紧进入今天的主题吧。今天就和大家聊聊公司里的一位业务牛人是如何做业务的。这位同事暂且称他为小G吧，小G来公司七个月了，已经连续两个月拿到了公司的销冠，打败了比他早来的很多同事。在公司月会上，他拿到了公司的最佳员工奖，在台上发表演讲，只说了几句话，大意就是他做业绩没啥高招，就是打游戏打出来的，每天玩游戏就可以了。因为他平时比较爱开玩笑，所以公司的人都以为他是在开玩笑，都笑作了一团。

其实我知道他说的是真的，白天在跑车商的时候，他常常就是在和汽车销售顾问玩游戏，而且玩的还不错。并且各种游戏都会玩一点儿，这么一来大家都愿意跟他玩。很简单的事儿，大家通过手机玩的熟了，加上自己本身产品的优势，大家自然愿意和他合作，所以就能快速成为公司销冠了。

我们深入分析一下，他的业绩仅仅是靠游戏吗？并不是，他在进公司之前也并不玩手机游戏，是进公司之后才开始玩。他其实是找出了与销售顾问的共同兴趣点，没有兴趣点创造兴趣点也要上。一个人完全没有弱点是不可能的，对于我们所需要攻克的车商来说，了解他们的兴趣点，围绕他们的兴趣点来交往，则一定能事半功倍。

很多销售小白不敢去客户那里，即使去了客户那里不知道和客户聊什么，完全没有话题说下去，见了客户甚至有点儿尴尬。其实最好的办法就是通过麦凯66找出客户的兴趣，然后在课后做好工作，准备好下一次和客户见面时所聊的话题，有了充分的准备还怕没话聊么，有了充分的准备还怕自己的话术好么。

最后说一句，如果想快速搞定客户，一定要认真研究客户，而客户的兴趣爱好就是我们最大的突破口。喜欢销售与同行的读者们推荐一本非常不错的书，蓝小雨的《我把一切告诉你》。更多销售技巧与话术请加群：455459604 ，验证码：5781。欢迎志同道合的朋友一起交流、共同进步。