OYT数控刀具邱秀理人生蜕变之旅之134一酒香还需勤吆喝，那该如何吆喝呢？

中国五金工具OYT数控刀具！

这是我的第134篇原创日记，相信日积月累的力量！

今天下大雨，同事回来的早些，大家在一起聊天。同事说现在黄岩这边挺多的从外地来的同行在各个加工中心推销刀片。

现在已经进入了薄利多销的时代，同行为了多跑量，这也是没有办法的办法， 因为相对其它地方而言，黄岩这边加工中心比较集中，也就是说精准客户多， 一抓一个准。真的如人所说：出门碰到的人有80%的机率碰到模具行业的。

同事吐槽说：这些人一到加工中心就说别人的刀片是垃圾，有些品牌甚至是大家公认的质量比较好的刀片。

我猜想这些小年轻是刚入这个行业的，对各个品牌的刀片并不是很了解，急于推销出去自己公司产品出去做出成绩。

其实在推销的过程中，诋毁同行的产品是一大忌讳。因为每个企业生存下来都有它的优势，而加工中心之所以会选择这个产品，也是因为它在当时的情况下是最优的选择。

诋毁产品等于诋毁当初选择这个产品的人，在黄岩这个都是小企业的地方，一般采购的人都是老板本人，你说他买的刀片是垃圾等于说他就是 垃圾级别的人。人都会有些自傲情节，就算你的产品真的比他目前用的好，也不会低头购买你的产品，大家同意吗？

那不能诋毁，那该如何做呢？不能诋毁，但是可以进行比较，进行比较的话， 那必须对目前市面上大家常用的品牌的刀片以及自己公司的产品进行全面了解 ，知道哪方面是优势，哪些方面是它的劣势。

进口的刀片一般来说质量是可以的，但是价格偏高，整体性价比不算高，我们也知道：目前加工中心挣钱也不容易，机床年年加，可是模具的增加根本赶不上机床的增加率，于是恶性竞争，加工费一年比一年低，省钱就是挣钱，这样也可以引起客户的共鸣。

相对来说我们台州欧亚特的几款加工中心常用的刀片如：RDKT1605MO  RDKT1204MO APMT1604PDER APMT1135PDER等，它的优势是通用性比较好，而 且价格也适中，45号 P20 718 ICD5 2738 2311H H13 BH13 CR12MOV 2083  3CR2MO 2344等这些材料都可以做，因为在大部分企业是对外加工的，他们的材料比较杂，没有固定的一种材料，所以客户会选择通用性强的刀片，一劳永逸。

做生意也是做人，如果一味的诋毁别人的产品，准客户一定会觉得你这个人人 品不行，谁都不想和人品不好的人做生意。

酒香还需勤吆喝，但是如何吆喝则是门高深的学问。

感恩遇见，我是邱秀理，7年数控编程，6年销售数控刀具经历。主推产品：不锈钢数控刀片 钢件锻件数控刀片高硬度数控刀片。