创过——拍拍网

背景(Background)

成立时间：2005年

关闭时间：2016年04月01日

创始：腾讯，后被京东收购

规模：曾是中国第二大C2C网站，仅次于淘宝

模式(Model)

拍拍是一个卖家和买家互通的移动社交电商平台，通过提供包括服装服饰，母婴，食品和饮料，家居家装和消费电子产品等在内的丰富的产品，来全面满足消费者的需求。与此同时，拍拍也为第三方卖家提供数据挖掘和分析等增值服务，这些增值服务将帮助卖家对消费者和市场做出精准分析，并为其产品规划和开展精准营销提供支持。

说句大白话，就是C2C微商。

优势(Advantage)

1 大流量引入

京东集团在2014年对拍拍网进行大幅的流量补贴，包括站内流量和站外流量。其中，站内流量包括PC端（焦点投放、拍拍直通车等）、无线端（拍拍App、手机QQ、微信）；站外流量包括网络媒体、CRM、社会化媒体等。

2 资源不再只倾斜大卖家，草根机会很大

在流量补贴政策中，拍拍网特别提到将为商家做整站引流、会为商家外投进行补贴以及保证位置均衡分布给中小商家等，包括QQ空间广告、QQ客户端广告、QQ秀以及京东旗下的DSP平台“京东商务舱”也将被运用到商家的站外广告投放中。

3 费用降低，卖家利润有保证

个人商家费用全免。商家在拍拍上的推广投入显著减少，而是把更多的精力放在产品的选择和为提升店铺用户体验上。

4 移动端优势巨大，顺势而为

拍拍鼓励商家开设微店，并将为商家提供接入第三方微店运营工具，帮助商家将微店的运营成本降低。

5 商品和服务决定流量

拍拍的流量分配规则中，商家获取流量将更取决于商品质量和商家服务，搜索规则中，销量和价格的权重降低，商品质量和商家服务的权重将最重要。

（以上内容摘自百度百科）

死因（Death Cause）

拍拍网拥有京东这个继父和腾讯这个生父，腾讯在流量上可以支持，而京东在专业上可以帮助，有这么一个强大的背景为什么会死呢？

1 继父觉得孩子坑爹了，必须弄死！

拍拍网这个孩子哪都好，就是不好管啊！据京东表示：“过去一年公司采用了各种技术手段和创新管理方式积极解决相关问题，然而在C2C模式中，由于个人卖家不被要求在工商登记备案，导致监管困难，售假者违法成本几近为零，因此决定彻底关闭拍拍网。”

京东赖以生存的就是保真品质，如果B2C网站都不保真了，那我们为啥不去淘宝图个便宜呢！虽然这两年B2C网站频现假货，但那些都是临时工（平台第三方商家）干的，跟B2C网站毫无关系（起码他们是这么说的）。如果京东旗下的网站售假卖假，那会直接影响到京东自身的信誉，还是死掉了的好。这样既体现出了京东能大义灭亲，又可以借此抨击一下C2C模式骨子里的假货问题。而京东大义凛然抨击C2C的日期为2015年11月10日。

2 模式问题。

看到网上说有很多人说，拍拍网倒闭和模式完全无关，因为淘宝活的挺好，微店，有赞也都蒸蒸日上。但就我个人而言，“移动社交电商平台”是不是一个真命题，至今仍是怀疑的。

用户来源

艾瑞咨询做过一个2015年母婴的市场分析，其中有个板块叫“母婴网购用户来源分析”，我们可以以小见大，虽不能说整个电商都是这种用户来源，但起码有很强的借鉴意义。占据淘宝和天猫前两位来源的分别为，29%直接打开或客户端打开，23%搜索服务，而社区交友仅占4%。而京东则是，27%搜索服务，19%其他电商网站跳转，而社区交友仅占3%。

淘宝系和京东在社区交友资源方面可是大费苦心。QQ，微信，新浪微博分别占据我国社交网络活跃用户的前三把交椅。京东与腾讯深度合作，自然在QQ和微信上有着独有的接口。而淘宝通过入资新浪微博占据这部分资源，甚至微博为此推出了新浪微博淘宝版（节操啊），卖家可以在微博上直接发淘宝商品。做出了此等努力，只换回来3%左右的用户，感觉多少有点儿失望。

书归正文，这和拍拍网有啥关系呢？拍拍网原是腾讯的C2C网站，后被京东收购。网页版的拍拍已经变成了拍拍二手，还留了N多的京东跳转接口。移动端除了有拍拍二手外，还有拍拍小店，而拍拍小店就是类似于微店的东东。拍拍系主攻方向是移动端，定位为移动社交电商平台，但流量的主要来源是QQ，而不是微信。虽说QQ占据我国社交媒体第一位，但QQ移动端则有些悲剧，不但用户数量少，而且移动社交市场份额也在逐步下降。本身用户跳转就不多，还赶上一个不擅长做移动端的来源，拍拍可真算是落继父手里了。

拍拍二手和拍拍小店自身问题

拍拍二手几乎沦为了京东二手。京东二手本身模式也有问题，对于在京东购买的商品有个黄V认证，京东转卖。而这个黄V只能代表发货人，在京东买过这个商品。而最后发货人发的是不是他当时买的商品，拍拍二手就不管了。这种模式没有假货都是天理不容！

再说说拍拍小店其实就是拍拍微商。用户可以开店、展示商品；让他人帮你卖货，并付给他人佣金；或帮助他人卖货，赚取佣金。正所谓无利不起早，有利能使鬼推磨。只要佣金有足够的吸引力，就会有人卖东西，但真假难辨。假货也是各个微商平台最为头疼的事情。

对于现在的移动社交电商平台（就是微商）来说，大家还没有找到一条100%正品的路，虽说各个微商平台都说自己是正品。有赞是通过商家入驻与商家谈判来保证正品，但是其中商家也包含很多代理商和经销商，甚至有一些小的商贩。萌店管的更为宽泛，据他们称，靠的是大家之间的信任。当然他们两家都会对商铺收取保证金，如果出现假货，会有很重的惩罚。而微店，我只能说“呵呵”了，正品靠人品。