一年没吃过肉
一年没吃过肉

假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好

导读：世界上有一种职业，不需要你之前有多牛，不需要你有多强大的背景，不需要你长的多好看，只需要你坚持不懈无比勤奋，你的逆商能支撑起你的野心。

销售人员最开始就得做好知己知彼，了解自身的短板和发力方向。

一.掌握自己的业务知识

操作流程的掌握

行业和公司产品知识的学习

涉及到的地域的了解

对付客户所提问题的应变能力

假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好


假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好_第1张图片

二.了解公司的业务

了解公司的优势和劣势

了解公司做市场上的地位，以及运转的状况

三.对市场做调查

了解同行的报价信息

了解同行产品的情况

预见将来市场的情况

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假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好_第2张图片

四.要有刻苦耐劳的精神

拜访客户要勤，而且要讲究效率

可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体

假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好


假如你刚开始做销售，假如你销售做的并不好_第3张图片

五.调整自己的心态：正能量

1.1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

2.求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。

3.自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。

4.原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

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