医药销售技巧：做销售的小李飞刀一一登门槛！

做销售，怎会遇到一些难啃的骨头，但不啃又不行，怎么办?这里给大家说个实用的小窍门一一登门槛。说之前，先给大家讲个小故事:

1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块 “小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。

一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶，一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。

所以，咱们做销售，遇到难啃的骨头，不要急，咱们可以分成几个阶段，每个阶段完成一个小目标。比如咱们第一阶段先做人情，先交朋友。第二阶段挤进客户采购序列(方法:充当客户的价格磨刀石)。第三阶段，与竞品半分江山。第四阶段，挤掉竞品。

好，以上说了登门槛的原理，至于具体应用案例可在蓝军5团的公众号里查看。

好，我是舍得，有舍才有得！分享小故事，感受大道理！如果你觉得有用，请关注！