第一周第三次作业

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A1：2017年前2季度我们一直在寻找合适的装潢公司，最终将主要选择标的定向业内三家公司：锦华装饰，东易日盛装饰，观塘上院装饰。发现三家装潢公司都是一个套路，委派一个设计师和一个客服经理同时与我们谈，谈公司谈业绩谈设计，最终的最终就是拿出一张订金单让我们签字付订金。那其实都是第一次见面，连设计师的水平以及公司的口碑都没了解清楚，我们签约付订金的可能性接近于0.

A2：

1.表达谈判意愿，把对方拉上谈判桌。首先我都会表达出自己的想法，觉得装潢公司实力和口碑都是业内比较好的，不会到处去比较，也就这三家公司选择一家，把对方拉上了谈判桌，任何一家公司都有1/3的成功率。

2.等待对方上桌，营造安全网。老公就是我身边的安全网，每次跟其中一家装潢公司聊的很高兴的时候，对方觉得我们应该会选择他们，也希望我们不要去其他两家比较，于是叫我们下订金，后期反悔也可以退款，每到此时我都会不好意思拒绝，于是老公就会充当第三方虚拟敌人，说另外两家也都是朋友介绍的，也得去给个面子了解了解，所以这个订金暂时不能做决定。

3.条件成熟，果断掀桌。三家公司都做完初次了解后，我们为自己赢得了自由选择的时间和主动权，也希望通过这段时间，观察三家公司的客服细节以及设计师的服务态度和水平，最终敲定公司以及设计人员。

期待三季度和四季度的成功合作，更期待我们精心布置的新家。