师爷老高：实战注解《定位》系列 17

要想有效的拦截竞争对手，时间是关键。你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前主动去拦截它。老高注解：什么是有效的拦截，一是，产品层面的拦截，例：吉列推出一次性双刃剃须刀，拦截BIC公司推出的产品。只有产品层面的动作是不够的，还需要在认知层面不断强化品牌的优势认知。否则，就会不断的陷入到被动的价格战之中。

文字写下来是，符；念出来就是，咒

大多数领导者采用新牌子来阻截对手的行动。老高注解：宝洁公司是典型的多品牌单一定位，既每个品牌都有一个独特的定位，以便清晰的占据有利的位置。当市场竞争出现新机会、新对手时，通过新产品、新品牌的方式来阻击对手。

品牌的认知一旦形成，就很难改变，尤其是价格印象。丰田的高端车，不能叫高端丰田、高级丰田、超级丰田，也不能叫丰田-雷克萨斯，只能够叫雷克萨斯。事实上，道理都是再简单不过的，只是企业常常以为自己可以超越常识。联想牌thinkpad，听上去感觉如何。

说句高级的：文字写下来是，符；念出来就是，咒。品牌从形式上看是符＋咒，本质上是瞄着心智去的。脱离了心智的符、咒，念的在好，讲的再好，也不灵。

坑，总归有一天是要填的

宝洁公司推出了50多种佳洁士牌的牙膏。难怪最近佳洁士把领导地位拱手让给了高露洁。老高注解：产品延伸在科特勒4P理论中讲到过，分为三种延伸方式：向上延伸是指企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品。向下延伸是指以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。

无论是向哪里延伸，首先是竞争对手答应不答应、其次是顾客认不认、第三是自己悔不悔。高露洁推出50多种牙膏，本质上是在做产品延伸，过多的产品并不会增加顾客选择，反而会增加顾客选择、记忆成本。同时，不管你如何延伸，如果其结果是让品牌模糊了，那才是得不偿失。

宝洁公司推出了50多种佳洁士牌的牙膏，江小白推出近30多款大大小小的小白酒，本质上道理是一样的，都是透支品牌认知度的行为。这个市场是公平的，只要你错了，总会还回来了。企业经营要坚固短期与长期、产品与品牌之间的关系，短期赢，很容易，饮鸩止渴的方法很多，海底捞出啤酒、江小白产品延伸，短期看都会赢。长期胜很难，短期挖的坑，总归有一天是要填的。

谁不知道对、错呢？只是有时候坚持对的事太难了

明明是错，为何还要做呢？因为渠道的压力、市场的压力、资金的压力或者干脆就是想多挣点是点。因为，太想活在同行的羡慕、嫉妒之中了，我不能这么做啊，都看着呢啊、生生的把自己活成了别人的配角。谁不知道对、错呢？都知道，只是有时候坚持对的事太难了。

企业战略=∑品牌战略

多品牌战略实际上就是单一定位战略。老高注解：站在企业经营的角度理解战略可能对这句话的理解更有意义，企业战略=∑品牌战略。多品牌战略，本质上是企业战略的需要，企业为了实现占领心智目的，通过不同的品牌占据不同的品类特性或在不同的品类市场推出不同的品牌，以完成企业战略。要理解行为背后的指挥意图。

不需要暗示、寓意、更不要想着具有什么丰富的内涵

人们基本上是从字面上理解名称的。老高注解：一个好名字，直接可以从字面上让消费者get到，卖什么就要先吆喝什么，不要暗示、寓意、更不要想着具有什么丰富的内涵、含义。这些都是企业自己的妄想。老高，我这个名字有三层含义，你听我给你讲讲。不知道你讲完我该理解哪一层，不知道消费者能不能像我一样听你讲讲你伟大名字背后的三层深刻的含义。

未完待续

以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。