新品海外试销的正确打开方式……

随着电商全球化链接和海外布局的加速,越来越多的中国品牌进入了海外市场,跨境电商迈向进一步成熟发展,除加强产品的营销渠道和后期推广外,前期新品的试销阶段也同样需要探究。


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有数据显示,若新品试销的成功率不到10%,则上市后失败率高达90%。对卖家来说,新品试销就是市场探索结果的先知,避免了因没有局部试销而全面铺开,最后使得新品滞销及因营销资源的大量投入而损失巨大。

新品试销的结果不仅反映了零售终端的接受情况,试销的动销率也是决定零售商后期备货量的重要判断依据。但试销往往需要小批量的货快速送达海外市场,最大化节省时间成本,短时间内体现最终结果,普通的海运方式无法运输,而空运方式如遇货量不足、排队等待舱位、旺季渠道拥堵等情况无法把控时效。

零售电商新品海外试销的物流解决方案究竟该如何?

·时效是关键

试销市场做好,才能制定最佳营销策略,展开全区域的市场推广,因此前期的试销品需快速到货,卖家在选择物流服务商时需着重关注运输时效,尤其是在旺季时期,时效保障是第一要素。

ZPD全球直递采用直航包板包量运输模式,1天内100%清关完成,最快4个工作日即可送达,避免了旺季物流渠道拥堵困扰。

·服务体验很重要

一个新品的成功试销,除了运输时效外,消费者服务体验也很重要。当下,跨境电商市场竞争激烈,服务品质是其长期稳定发展的关键因素之一。可考虑一单到底的物流模式,省去中间各方对接操作的繁琐过程,完成清关后即可安排目的地境内派送,避免了换单过程中可能出现的失误情况,影响消费者体验。

·免泡实重计费更实惠

微泡货在进行跨境运输时,由于一些物流渠道按泡计费不免增加一定的运输成本,ZPD全球直递采用实重计费的方式,免去泡货成本困扰,最大限度降低运输成本,提升新品试销期的价格竞争力。


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