安防无妨：我的监控设备不卖白菜价

大白菜其实与安防是风马牛不相及的事情。一个种在田里，卖在菜市场的日常蔬菜，在平常中国人的眼里也是平常得不能再平常的东西，根本没有人去考虑与关心它的存在。

但大白菜怎么可能与咱们集IT,通讯，电子等产业技术于一身的安防产品扯上关系呢？

诸位看官，切莫性急，《我把一切告诉你》且先打开你手上的各类安防杂志，或者在各类安防展会上仔细观察一下，大家是不是可以发现许多价格之类的字眼。

如果脑袋没有毛病一定会清晰的领会众多厂家想表达的意思，那就是：他们的产品非常非常便宜，而且质量不错，服务不错，合作条款也不错，甚至还可以佘货。

对比一下菜市场，卖大白菜的摊主也会叫卖：又白又嫩的大白菜，新鲜便宜，好吃看得见呢！不过摊主绝对不会说可以佘货这句，否则他的摊位一定爆棚，血本无归。

买大白菜的人可能会对比一下各家摊主的白菜质量，从产地、鲜嫩度、当然还有价格便宜与否等方面考虑，最终成交时，买主肯定会现钱现货，拿货走人。

如果是比较精明的家庭主妇，可能会到公平称上确认一下是否缺斤少两。但安防行业的买主就没有这么简单，除了质量、品牌、服务、合作条款外，还得狠砍价格和付款条件，甚至有人收货后在承诺的付款期还要扭捏一番。

要账可真是一个技术活啊，讨好，献媚，叫苦，哭穷这几招对赖子来说那都不是事，要账技巧需要学习啊，安防无妨是个不错的地方，看到你就赚到了。

十个安防买主肯定有十二个最关心的是价格问题，如果价格够便宜，其它都好商量，虽然有人事后会找厂商报怨质量问题，但他们也有办法要挟厂家，毕竟还有货款压着嘛。

安防产业中相当多的厂家或者采购商已经或正在将安防销售与采购简化为大白菜的买卖了。在安防销售与采购过程中，他们眼中的品牌、品质、技术支持与服务、付款、合作条款、欠货都像大白菜一样简单平常。

更重要的是大家往往围绕"低价格"三字展开，将产品的一切价值用"低价格"来表达，这种低价格甚至包含了所有由产品延伸出来的服务价值。如此一来，安防买卖和大白菜的买卖有什么区别呢？

安防成了大白菜！在这一片"大白菜"的叫喊声中，如果有人想卖点"特色蔬菜",谁会听得见呢？又有谁会去买呢？

作为卖大白菜的我们该怎么办呢？我的办法是，卖反季节大白菜，大白菜在冬天的时候是最便宜的，那我就制作大棚，在夏天的时候卖，那价钱肯定不一样喽。

或者找个地窖把大白菜藏起来，来年没有白菜吃的时候，这可就解了大家的馋哟，虽然不够新鲜，但是有总是比没有强的。

我还可以把大白菜制作成辣白菜，出口到韩国，辣白菜在中国卖不上价钱，但是到了韩国那可是招待贵宾的哦，价格当然也是翻个几番了。

单纯卖白菜估计是卖不了几个钱了，但是我可以把白菜搭配着海鲜卖呀，只要买一斤海鲜就送一颗大白菜，我相信白送的没有人会拒绝吧。

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