现在的中国，处在一个转型的年代，医药行业也不例外。多年形成的固有的销售、经营模式，在各种政策影响下，必然也会有所改变。
反商业贿赂的节节推高；两票制、药物一致性评价的迅猛来袭；医药分开、分级诊疗的逐步推进；电子处方、网售处方药等政策的迅速推出；招标持续降价；药占比、医药控费政策的逐步趋严；甚至新广告法的推出……
这一切的一切，都将对企业造成一定的影响。
而在这个过程中，医药代表也需要分析行业整体的形势，为自己的职业发展找到一条合适的道路。
老祖宗说过，低头拉车，也要抬头看天。
我们在埋头苦干的同时，也顺便抬起头，看看有没有更多的选择，没准儿，抬起头，看到的是一片蓝天。
今天就大家和分享一下自己眼中的那一片蔚蓝。
你正在蔚蓝的天空下：
1、 变革来得虽然猛烈，可也不是一蹴而就。政策出台前，很多公司已经有所察觉，已经布局了应对的方案，如果你在这样的公司，恭喜你，你可以一边干活，挣钱，养家糊口，一边欣赏外边的变革；
2、 然而，任何变革都是有代价的，公司的变革也不例外。在公司变革过程中，也会有一些不得不承受的痛：利润率的降低，让公司想到的最直接的应对措施就是减员增效。所以，天空虽然蔚蓝，只是，这片天空会越来越小，竞争的压力会越来越大。
在这样的公司，我们可以有几种选择：
i. 顽强的小强很知足，可以继续留在原来的岗位；
ii. 升职：升职，是公司对你能力的认可，也能让自己在销售管理方面获得经验，如果想在销售职位上有更多发展，升职是一个不错的选择（关于各种管理岗的任职资格、能力要求，我们会另辟文章来描述）；
iii. 转岗：公司很多部门的员工都有从医药代表转过去的，很多大公司的老大最早也是从医药代表做起的。医学联络官、大客户、市场、商务、医学、培训、SFE、政务、招标……，这些职位，有的是销售相关的，有的离销售有点儿远，如何选择，还要看自己的职业发展意向（关于这些职位的任职资格、能力要求，我们会另辟文章来描述）；
iv. 在寻求升职和转岗机会的同时，我们也要清醒地认识到，公司减员的同时，其他职位多少也会受到影响，所以不管是升职、转岗，你将面临的是日渐萎缩的金字塔上端，面临的是严酷的竞争。
别人家头上的天是否更蓝——换工作到其他药企
如果你不得不面对新的选择的时候，你可能会期待有一种蓝叫别人家头上的天更蓝，想到其他药企找机会。
1、 找一家发展前景更好、更适合自己职业发展需求的公司有时候是一个不错的选择；
2、 换公司的好处，一方面，可能会对自己的发展有利，另一方面，可能会给你的能力、收入等各方面带来提升；
3、 在你选择另外一家药企的时候，也一定要看清楚，新的公司是否适合自己的发展，是否符合自己的职业发展规划。
外边的天空是否更蓝之传统行业
作为医药代表，你具备很多方面的优秀品质：勤奋、善于思考、有责任心、执着、上进、不畏艰难；你具备很多方面的超人能力，沟通、善于观察、良好的抗压能力、辖区管理能力；你具备很多别人没有的资源，专业知识、医生资源、渠道资源、政府资源。
你的这些品质、能力、资源，不仅能让你在药品销售方面游刃有余，也能让你在其他行业得心应手。
1、 疫苗：疫苗销售，面对更多的不是医院，而是各级CDC以及POV，除了需要销售、沟通等能力以外，对专业知识也有很高的要求；
2、 医疗器械：多数是通过代理商进行销售，所以，如果进入医疗器械厂家，更多的工作是对代理商的管理，是对渠道的管理；如果公司是医疗器械代理商，就需要你拥有大客户管理、政府公关等方面的能力；同时，做医疗器械也要耐得住寂寞，毕竟，卖一台仪器的周期会比较长；
3、 医用高值耗材：包括心导管、心脏起搏器、人工关节、血管支架等等，你的销售对象以医生为主，外科、内科、放射科……，当然，器械科是你必须面对的科室；
4、 医用低值耗材：缝线、注射器、输液器、引流管等等，在医院里对应的科室是手术室、护理部、器械科、供应室等部门；
5、 生化、免疫、病理等设备及试剂：医院中对应的科室将是生化室、免疫室、病理科，有些专业的设备和试剂的销售对象也会是临床科室，特别是一些大医院的某些重点科室，也会有自己科室的实验室；
6、 医药行业猎头：这个看似和医药代表没有什么关系的行业，其实也是一个不错的选择。
以前，你的客户是医院和医生，在这里，你的下游客户将是医药行业的精英、医生，你的上游客户将是各个企业；
以前，你的世界里只是你自己手里的几个产品、几家医院以及你可爱的东家，在这里，你的世界里将是整个医药行业，药企、器械企业、耗材企业、诊断试剂企业、公立医院、私立医院、医药高科技企业、互联网企业等等；
以前，你接触医生、院长是为了让他们用你的产品，在这里，这些医生院长是你的客户，你可以给他们提供更好的职位；
以前，在医药行业和你沟通最多的是医药代表、地区经理以及其他部门级别较低的人员，在这里，你的客户除了这些人，还有大区经理、总监、各个部门老大，甚至总经理；
猎头的大部分工作是在办公室通过电话、网络完成，如果你是一个不习惯坐办公室的人，建议你慎重选择。
外边的天空更蓝之你所不熟悉的那一片蓝
正如我们前边所说，医药行业处在一个转型的时代，除了传统的医药企业的转型，也出现了很多和医药行业相关的新兴行业和职业。
1、 互联网医疗和移动医疗：对于这些，大家每天都听到或接触到很多。每天都有新的点子出现，都有新的模式出现，每天，有很多家新的公司出现，同时伴随着的，是有很多家公司的消失；
2、 医学检验自建实验室：
随着这些年分子诊断和质谱分析等多种新技术的强势登场和飞速发展，LDT（Laboratory Developde Tests），也就是医学检验实验室自建检测方法在个体化、精准化医疗中的作用日趋火热；
LDT，通常指医学检验实验室通过自行研发、验证及应用，在内部使用，不作为商品出售给其他医学检验实验室、医院及个人。
近年来，随着个性化医疗的临床需求，新一代测序技术、基因芯片、质谱分析技术、流式细胞术等临床应用都得到了迅猛发展；
随着近几年基因测序技术的突飞猛进，从竞争的角度来看，基因测序和基因芯片这片蓝海已经逐渐变红；
质谱分析技术由于是其独特的通过测定离子的准确质量来确定化合物的方式，一方面，其灵敏度无与伦比，大有取代很多传统检测方法的趋势，另一方面，质谱技术支撑下可检测的项目理论上可以无限增加，貌似，质谱分析技术有着很好的前景；
LDT的出现，也催生了一种新型的医疗推广模式：销售人员向医生推广技术，并拿到病人的样本，样本送到医学检验自检实验室，医生根据实验室的检测结果进行疾病的诊断和治疗方案的制定；
这种新型的医疗推广模式，无疑也给医药代表带来了一个全新的选择，推广对象仍然是医生，推广的技术能给医生和患者带来更先进的诊疗手段。
总之，因为医药代表具备很多优秀品质、能力，并拥有不可替代的资源，我们的选择将不仅仅是药品的推广，还有更多更大的蓝海在等着大家。
这里，只是抛砖引玉，大家肯定会有更多的见解。为了让广大的兄弟姐妹有更多的机会，也希望大家多多留言进行交流。