2019-07-29

SHOPYY与Amazon，做独立站还是平台 ？

亚马逊 2.14 事件后，许多人都很困惑这次亚马逊打压力度这么大，2018 年该如何继续做啊？那么做独立站还是平台，那么我们先来说说自个的优缺点吧。

Amazon的优势

从卖家的角度说明这个问题，可以享受巨大的流量,只要上架的产品在短期内就能卖出去货。不用发愁插件的开发，店铺的安全维护，只管好好开发产品，上架，做好售后等等之类

Amazon的缺点

这才是要最重点说明的问题，当你把全部的身家放在亚马逊上面，就相当于把命运交给了亚马逊，这其中的风险那是相当可怕的。货在 FBA,账号出了问题，如何解决？货寄回来？运费多少……………….相信很多卖家都遇到了过这个问题，心里的疼痛只有自己知道，都是泪。

没有流量沉淀。亚马逊控制买家信息，你在亚马逊卖东西，买家的全部信息都掌握在亚马逊手里；在任何产品门类，亚马逊不会只为你一个卖家服务，它会根据买家购买习惯，把你竞争对手的产品也推荐给买家,你引来的流量平台会分给其它卖家。

亚马逊平台费用。在亚马逊卖出一件东西，亚马逊会收 7%-20%的服务费，一般是 15%左右。如果同类商品竞争比较大，价格压得比较低，可能你的利润空间就很小了。

同行竞争太激烈。基本上，不管你卖什么产品，在亚马逊上都会有竞争存在。其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。由于竞争的加剧，赢得Buy Box变得更加困难。长此以往，只有大卖家才能在利润低的情况下支撑住，小型卖家都被挤出市场

没有办法提高买家体验。亚马逊在商品陈列上有严格的规定，卖家没有什么改动的空间；而且像提供优惠券这样的促销活动也有很多限制。

最重要的，沉淀不出客户，今天在你的店里面买了东西，就会成为你的终实客户？ too young too naive 下次再需要买东西很有可能去别家，比评价，比价格。再想想平台有没有偷走卖家的流量？这个问题需要思考………………

SHOPYY的优势

沉淀客户，培养自己的客户群和知名度。通过营销得来的每一个买家都是你自己的，以后有了新产品可以向他们销售，可以培养重视的客户群体。这是最重要的，你引流来的客户，转来转去都是在你的网站里面，不会跳出来一个竞争对手，卖家需要做的就是如何留住客户。

提高利润空间。在亚马逊，你要面对成百上千的竞争对手；在自己的网店，就不会有这种竞争和价格战的压力。

提高买家体验。通过自己的网店，你可以与买家在社交媒体互动，提供多样的促销，搜集买家电邮信息等。

SHOPYY的缺点

需要自己拼命引流，挑战技能。

那是不是亚马逊就没有必要做呢，NO,还是有必要的，Why?它有巨大的流量啊，取双方之长处，补其短板，利益最大化。懂了吗？

就是如果您已经在平台入驻，同时也建议您建一个外贸商城独立站。现在许多平台电商非常普遍选择用独立站站来进行引流，在商品详情页上放几个Buy at Amazon，Buy at eBay的购物车按钮，让客户独立站站链到对应平台上去下单。这样平台和独立站可以互相引流，旱涝保收，同时独立站还宣传了品牌。

如果哪天觉得平台太黑了，抽佣太多了，还可以优雅地关店，反正还有独立站站撑着呢。而且在独立站站上花的每一分钱，都是值的，因为带来都是货真价实的品牌曝光。有钱就投投adwords，没钱就多花点时间，发发EDM，做做SNS营销。

联系：QQ：986739653