微商高手特训

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《微商高手特训》这堂课，可以说对我的实体，对我的微商之路，包括未来人生大道有了非常大的帮助，

营销就是在经营人性，带团队就是经营人群

傅老师的五步曲

一、破冰

热情｜利益｜问问题

过去性格内向的我从来不懂热情如此大的魅力，热情就像阳光，大家都喜欢那份温暖！

为什么要热情？

只要足够热情，几乎可以在任何事情上取得成功

所有的政治领袖，商业领袖都有一颗火热的心

当我们懂得付出时才真正的开始成长成熟，付出是一种收获快乐的过程！

利他一无惧一热情一光体

当我们在销售过程中，用利他思维，就不存在恐惧，自然大方热情分享产品，分享事业时，那种自信，就是光体，在无形中传播

让我想到团队珠宝店老板石总，她跟客户交流非常轻松简单，1.反正都要用面膜，试试这款片仔癀面膜，2.拿去用，好用再说  3.客户说，便宜点呗，她说做代理，自己用省钱，又能多一份事业赚点钱

石总的语气语调包括肢体落落大方，分享，引导，给予。

1.物质给予，如红包感谢

2.精神给予，如赞喜，正能量传播，给人希望

刚加入时她告诉我们朋友圈只有200多人，做片仔癀两三个月，团队一百多人，牛牛的，朋友圈增加到一千多人

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问问题，问题就是答案，问简单的问题，知己知彼，营销一定是把对方从恐惧带到熟悉，从陌生到同频，到交心

二，标签展示

简单｜清楚｜自信

无论一个企业，还是一个产品，还是一个人都应该有属于自己的标签

需要重新定位个人标签，不做一个空洞的人

标签简单，有记忆性，传播性

标签清楚，细分领域，定位自己

1.相信公司

2.相信产品

3.相信团队

4.相信自己

相信，相信的力量，所有的成功来自相信会成功

而你的价值在于解决困难，心态展现出来的自信

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第三，产品介绍

客户参与｜简洁突出重点｜好处，造梦

1.客户参与，调动客户

眼（视觉）

耳（听觉）

鼻（嗅觉）

舌（味觉）

身（触觉）

意（幻觉）

从恐惧到熟悉到爱上的感觉

2.简洁，大白话，突出重点，2到3个焦点，如片仔癀面膜，祛黄，消炎止痘

3.好处，对方现在存在的问题痘痘，折磨，痛苦，自卑，用产品后，皮肤白白的，造梦，人际关系越来越好，追求者越来越多，让龙岩大道堵塞，成为最闪耀的明星

不使用面膜的劣处放大

客户买好处，买梦想

销售就是建立信任

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第四，成交

1，专业度

2.调动情绪

3.假设成交

第五，再次成交

1.再次销售

2.售后服务，建档案，跟踪，互动

3.转介绍，维护老顾客比成交新客户的提高销售额度5到7倍，增加数量，增加频率

过去认为，销售就是让客户掏钱包的钱，《微商高手特训》让我明白销售不只是买卖，是收人心，建立信任、交情亲密的过程，同时我也需要给予对方精神及物质

廖老师，八步曲

1.做好准备

2.准时

3.拥有良好的心态

4.保持地区

5.保持良好的态度

6.制订可行的规划

7.做足八小时

8.控制

芝林，如何快速提升领导力

这是一堂舍不得犯困的课《微商高手特训》

人生不在乎多少天，而是在于能记住多少天

通过此次学习我更清楚明白自己要什么？做什么？

在这个平台上我越来越阳光自信！我将会用行动去完善，去奋斗，去超越，去创造奇迹！

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