上陌网络副总裁龚羲（Mike）——《品牌营销：技巧和案例》

文/曹门霞客行

关于本次直播的吐槽

因为有事，没有去现场，请小伙伴发直播过来，有几点可以改进：

1.直播画质：看得出有放大，但降低了画质；且未固定，画面有晃动

2.直播音质：杂音过多，差不多2个小时，听到这么多杂音，感受不好

3.未出现PPT：PPT作为演讲的辅助，如果有条件，建议将直播人和PPT同时框入

4.直播卡顿：前面18分钟，看了半个小时，因为不停的卡顿，同一句话重复了3次以上，看得人窝火，尤其是对那种惜时如金的人。所以，不仅仅依赖现场WiFi，准备4G直播。

其他挺好的，直播了那么久，手机是很烫的，而且很耗电，还有人手一直举着，太不容易了。点赞~

关于品牌，个人的理解

Mike 推荐《定位和重新定位》这本书，不仅仅涉及营销的知识，还涉及公司和个人的定位。

作为一个Marketing专业的人，说到品牌，马上联想到包装，再想到名字，再想到周围场景，再联想到内涵。归根到底，就是品牌在消费者心中所占据的位置，抢占的那一部分心智资源。

以星巴克举例，先想到星巴克深绿色和咖啡色的包装，还有Starbucks的名字，还有星巴克所处的环境-高大上的写字楼和shopping mall，以及星巴克第三空间的内涵-休闲、舒适、洽谈的好氛围，几米开外散发着浓浓的咖啡香气。

可以塑造品牌的不仅仅是产品，也可以是人，人也是有品牌的，举个例子，有人给自己的品牌定位是Geek青年，那么他的朋友圈很有可能发的是几千块的键盘；有人的定位白富美，那么她的朋友圈晒的都是名牌宝宝、豪车、周游世界；有人的定位是苦逼工作加班狂，那么他的朋友圈有半夜打车、医院吊针、漆黑回家路……

在刚开始有朋友圈的时候，我就知道朋友圈是一个很好的经营自我品牌的地方，起码是一个很好的品牌表露的地方。前一段时间，只发跟写作和主编相关的内容，很多作者通过翻看我的朋友圈了解专题活动等。

后来朋友圈开发了三天展示的内容，选择了之后，我可以选择短暂的进行品牌曝光，同时也会发自己的生活，也不会删朋友圈，但是它变成一个很好的记录工具，既不担心别人窥探到以前的自己，也不用费心去装逼。弱化了朋友圈的品牌功能，强化了它的记录功能。

关于品牌，我关心这些问题

听Mike的演讲，集中在讲解品牌营销模块，不是说讲这些不好，但是我更在乎如何建立品牌，公司or产品发展到什么阶段建立品牌，什么时候从建立品牌过渡到品牌营销阶段。

为什么这么说呢？因为见过不少创业公司、产品刚生产时，品牌建设基本为0，比如腾讯，除了这个名字，还有业余人员画出的QQ形象，还没有时间务虚。对于处于生存阶段的公司，如何实现盈利，保证公司可以活下来，才是最重要的事情，这个阶段说品牌，是不是有点过早？

是以公司内部指标，比如实现收支平衡、开始微微盈利的时候？还是以公司外部指标衡量，市场占有率达到一定程度？还是就融资入股指标衡量，B轮融资的时候？

比如从一开始就是有品牌的，但是“”这两个字没有进行注册。后来看到有作者从设计的角度出发，重新设计了“”两个字型，还有作者引经据典解释“”两个字的含义，包括的口号改过好几次。产品名、VI、口号，是品牌建设最基础的阶段，慢慢的延伸到的周边产品，如笔记本、手账、出的书、的微信公众号等。

经过第二轮融资后，开始品牌营销，从融资消息、投资人采访到品牌发布会、品牌合作（某新生代女团进驻、kindle联合活动等），还有最近的送书、送电影票活动。

至于品牌再造，比如爱奇艺做游戏、罗永胖做手机（原谅我第一时间脑子里蹦出这个例子）。

至于品牌年轻化，前段时间，争议颇大的百雀羚广告，本来是妈妈级护肤品，在我心中一跃成为了一个具有国民内涵的潮牌。

（钱花的值得，谁说做品牌营销，就要一遍貌美如花，还要赚钱养家，庸俗！就跟分不清Marketing和Sales一样，一个负责逼格，勾引人家来消费，一个负责跪舔，求着人家来消费，最终的结果，都是为了业绩！）

以上的问题，欢迎大神一起讨论~

至于Mike演讲的内容，品牌营销的内容，总结一句：所有的课程，都是为了提升我们的认知，提升认知后，你看到一双Nike鞋，知道看它的包装、造型和颜色，甚至代言的明星，这些都是规划后的营销，一种品牌的展露和价值输出。

升级认知后的实战，一是验证升级后认知，二是从实践中夯实和完善认知。而且营销作为一个万精油的内容，认识字的人都看得懂，真正有经验的是人家从事那么多年后总结出来的干货，那些按部就班、顺势而为的营销，真心没有多大的借鉴意义。

我的建议，找一个品牌，把它从开始建立品牌、营销品牌、再造品牌、更新品牌的全过程，复盘一遍。不要看到Nike现在的品牌策划，就原样照搬，新公司小品牌说不定会死得很惨。