#乐榕|Morning#朋友圈的尖子生

2017-5-16

脱不花是罗辑思维联合创始人兼CEO。1997年，她17岁，高中肄业。来北京本是为了突击提高英语能力，准备去美国留学光宗耀祖。没曾想，在帝都晃悠了一年后，心野了，鬼迷心窍地认为花着父母的血汗钱去读书这件事儿太不酷了，于是瞒着家人给自己在一个小广告代理公司找了份办公室小妹的工作，一个月挣380块钱。有一天，他们公司接到了来自一家当时明显处于上升期的企业客户邀请，就一个项目进行合作伙伴的选择。对于一个小公司来说，这是大大大机遇，于是上上下下忙碌起来。作为一个打杂的，当她看到大家的工作方式和她无意中听到的时任北京奥美总经理湛国祥授课讲的不一样时，她第一时间提出了疑问，然后又壮着胆子而迅速联系上了老师。再然后又经历了一场“鲁宾逊的奇幻漂流”，老师手把手地教她怎么给客户做提案。结果，在老板出差前的最后一分钟被指着鼻子叫她一块去。虽然最终没能竞标成功，但这次失败的提案对他们产生了两个影响：第一，一段时间以后，这家客户没有再经过招标，直接把一个较小的项目给了他们公司。之后两家公司一共持续进行了七次合作，这家客户是他们第一个拿得出手的案例；其次，到了第二年，公司开始拓展新业务，有一个与公益组织和用人企业合作培训下岗职工再就业的项目。因为上次的表现，大手又指到了她的鼻尖，她摇身一变成了这个项目的负责人和培训师。从此，她开始独立负责第一个客户，组建第一个团队，合作第一个媒体，写第一篇文章，赚第一笔奖金，直到成为CEO。

何强是我弟弟的初中同学，货真价实一学渣。初中毕业后为了混生活，跑到火车站扛包，吃了不少苦。觉得这样下去不是个事儿，没过几年，就跟在广东开公司的亲戚借了二十万开始学着做生意。也是机缘，那几年赶上行情好，大赚特赚，现在早已儿女双全，身家不菲。难能可贵的是，没有一点儿大老板的架子，对谁都是客客气气。他每年春节都会来我家串门儿，一脸佛相。我弟弟的经历和他差不多。初中毕业后从做徒弟开始搞装修，经常蓬头垢面。但他非常聪明，肯钻研。他干活又快又好，没过多久就独立接单，甚至很多客户都绕过他师傅专门请他装点房子。母亲觉得这样太辛苦，而且对身体不好，就把他送到长沙学习工业设计。然后就去了深圳，从设计员干起，一路做到部门主管，甚至还有老外专程拜他为师。后来公司裁员，老板不厚道不给遣散费，那段时间公司上下一片乌云。他不干了，趾高气昂地跟人资总监谈判，结果就是拿到了全额补偿，还跟HRD成了兄弟。婚后没过多久觉得这不是个事，就找到何强，两三万块起步就跟着他干起了塑胶原料的勾当。刚开始什么都不懂，工人干什么他跟着干什么，有将近半年的时间他一单没出，跟我说熬不下去了，我鼓励他要坚持。没过多久就打开了局面，现在业务已经处于上升期。而且，他成了市场里唯一一个可以赊款拿货的人。

幸运的人何其相似，不幸的人各有各的不幸。脱不花曾经谦虚地为自己写过一个墓志铭：这里横躺着的是一个因为好运气而横行了一辈子的人。弟弟经常说的一句话是：一定要出人头地。有人说我的牵绊比较少，还经历过特训。我说，每个人都会有自己的牵绊，这不是重点。关键是，我们到底想成为什么样的人，以及愿意付出怎样的行动。

虎父无犬子，强将手下无弱兵。我的学生从来不找理由。我跟在东莞实习的小兵说，不混个主管就别想拿毕业证。他说，为自己找借口，说明不够努力。我们经常纠结于学生整天瞎混，孩子总比不上别人家的。殊不知，孩子就是自己的影子。自己一副屌样，难不成还能期待他们比我们更长进？

不是么？早安~