YC创业第十二课观后感：如何创造企业级产品

本节课由企业级文件共享产品Box.net创始人Aaron Levie分享。

这哥们挺幽默的，课听着不累，但重点内容都集中在视频后半段。

一、Box公司如何诞生、发展的故事

Aaron Levie上大学时候发现了一个痛点，就是互联网上文件存储空间小，分享也非常难。（2005年）

于是他和小伙伴们辍学开办了Box公司来解决网络文件共享的问题。

初期发展迅速，但后来遇到了艰难的抉择： 走消费级产品路线还是企业级产品路线？

消费级产品的主要盈利模式 1.向用户收费 2.向广告商收费

这个领域竞争激烈而且收费难。

最终他们选择了企业级产品的路线，因为企业客户在乎的不是成本，而是能否提高生产效率，解决既存问题。缺点也很明显：产品开发周期、销售周期、服务周期都非常长。

最后克服各种困难成功上市，目前有24万企业使用他们的产品，算得上非常成功。

二、开发企业级应用要从何处着手？

1、要看到新科技（甚至黑科技）可能会带来什么变化，能应用在什么领域，是否能颠覆这个领域。

2、切入点要小。找到既存产品没有覆盖到的需求面，以此切入，逐步扩张。

3、去做大公司不愿意去做的事情。

4、关注行业里的领先公司，以他们的需求作为发展参考。

整节课看下来，发现Aaron试图从科技发展趋势角度分析他们为什么要做企业级应用，以及为什么可以颠覆传统软件行业。

1. 摩尔定律注定了存储和计算成本的急剧下降。

2. 网速变快，企业软件云端化。

3. 移动设备增多，用户有了多设备共享文件的需求。

Aaron还提到了几家从小切入点起步的新兴企业级应用公司：

1. ZenPayroll：工资单管理，用互联网技术改变美国40%的公司仍用人工方式管理工资单的落后状况。

2. Zenefits：帮助中小企业简化员工的保险管理，免费提供服务，通过向推荐的保险公司收取佣金来盈利。一个羊毛出在猪身上的典型案例。

3. PlanGrid：移动端建筑图纸改动分享，大大节省成本，提高了沟通效率。

4. Skycatch：提供企业级的无人机服务，帮企业采集数据，建立数据模型，在建筑、石油、农业等行业大展宏图。

Aaron推荐的一些书籍：

1. 《跨越鸿沟》

2. 《创新者的窘境》  【好书，周鸿祎多次推荐，Aaron的很多理念都来源于此】

3. 《云攻略》

一些思考：

1. 同样做文件分享面向终端消费者的Dropbox估值100亿美元，Box只有20亿美元，是否做toB应用注定不够Sexy？

2. toB应用如何才能把价值挖掘出来？像我们目前的B2B网站，营收不错，但融资很难，是否要垂直深挖某个行业呢？