地产广告销售如何跑业务？

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【问题背景】

上海-销售-阿民

这是难得雨哥现场答疑的日子，我期待很久了。本人小白，是上海的一家小广告公司业务员，只做地产广告（目前是，未来可能会往其他行业拓展）。客户群体是开发商，直接的甲方，最次经理级别，一般是营销总级别。

从大学毕业到现在，少许的经历，让我体会了雨哥的一句话，没有高人带，就是瞎子摸象。还好某一天脑子一抽，决定充电学习，看到咱书上写着，上午看了，下午能用，就决定是他啦。不看不知道，一看吓一跳。人情做透，利益驱动，增值服务，单点爆破等等。

虽然之前有过几年销售经历。惭愧的是，自己摸索，并无太大建树。一直疑惑该如何跟进客户，电话跟进吗，每次聊什么？拜访跟进吗，每次聊业务吗，客户不枯燥，我都枯燥了。后来，当我知道了麦凯66，乐呵呵一笑。豁然开朗。只是学了皮毛，已然觉得受益匪浅。

感想不写了，以上是我的激动，以及雨哥的来临，让我又废话了几句。进入问题。

问题一：我们公司做的广告是，数据，活动，社区投放类广告，在做人情做透之余，如何给地产客户做增值服务呢？未来我要做好，扎根这个行业，我还要学习哪些方面，目前我是从客户身上学，先从他转发的地产类文章开始。但是总体没个明确方向。

问题二：三大思维模式，多次看雨哥运用，我改如何练习掌握。小弟不才，只从您几次分析中掌握大概规律。从群友提出的问题中，先分析行业性质，然后分析这个行业的销售方式，是走渠道，还是走企业，其次，分析客户人群在哪里，最后单点爆破……

雨哥回复：

哥们好：）

1、你这个行业和公司选择的啊，组合起来真的一般般啊；

2、在上海要做广告，也该加盟分众传媒这类全国排名第二的广告集团，他们7000名销售，最顶级的销售组建了一个亿元俱乐部，年开单3个亿的销售是入门级，每年大约有20多人吧，对了，分成的提成是10%，你算一算，这些顶级销售年薪是多少千万？说这个案例是想告诉你，现在进入到互联网年代，做广告一定要加盟最顶级的广告公司，否则很难赚钱，我们716团队有该集团的销售，年入100—300万不等，他们销售水平是蛮好的，但也不至于年入几百万吧，核心有一条，公司和行业双佳，所以赚到钱了；

3、你呢，做广告OK，但应该加盟大型集团；

4、如果不做广告，做地产销售，也比你现在赚的多很多啊，我们团队在北京、上海、广州和深圳，都有地产销售高手，都是年薪100万起步的，瞧，也不是他们销售水平如何了得了，是很棒，但也跟选择大牌地产+北上广深地区优势有莫大关联哦

好，说完这两个案例，你明白了吧，你是地产+广告，呵呵，两头不靠，怎么赚钱呢？要是我，撤啦……