【投融资产品分析速递】无限看现场演唱会？excuse me？

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“Jukely”——一款能无限看现场演唱会的APP。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。

简介

Jukely是一个提供无限量现场音乐会订阅服务的平台，同时它会向用户推荐其平台上具有相同音乐品味的人认识，并且会向他们推荐一些音乐。

目前存在的问题

1.对于热爱音乐的人来说，现场演唱会是最具感染力的，但是演唱会门票的价格一般来说在几百到几千不等，对很多人来说是一种负担。

2.除了像Bigbang这种火爆的演唱会门票会被一抢而光，很多演唱会的门票都会有剩余。尤其是一些音乐新人的现场演唱会，由于知名度低加上推广力度不够，往往会有更多多余的票没有售出，有时甚至要请群众演员充数。

产品概述

Jukely平台提供的订阅服务主要是针对一些音乐新人的门票以及一些没有卖出去的门票。在Jukely的平台中，用户花费25美元可享受无限量现场音乐会订阅服务，即可任意观看演唱会。不仅如此，网站注册的时候允许用户使用社交账号，平台根据用户观看演唱会记录等数据，向用户推荐其平台上具有相同音乐品味的人认识，使用户在看演唱会的时候不再孤独，并且会推荐一些品味相投的音乐和演唱会给用户，增强了用户体验。

商业模式

1.平台与用户：平台通过“整进散出”的模式降低了观看演唱会的成本；根据数据和算法判断用户的音乐品味，并连接类似品味用户，使看演唱会的人不在孤独，并推荐用户愿意去听的演唱会和歌曲，增强了用户体验。

2.平台与音乐新人：由于平台中包含了新人的演唱会，平台能让更多的音乐爱好者了解音乐新人，通过现场演唱会的方式，帮助新人打造个人品牌，增加新人的粉丝。

3.平台和演唱会主办方：对于主办有剩余门票演唱会的主办方来说，每售出一张票的边际成本为零，平台帮助演唱会主办方增加了额外的收入。

创新点

1.ClassPass模式（ClassPass模式：以美国ClassPass产品命名的模式，通过包月的形式，可以在与平台合作的任一服务提供商处无限次数享受服务。）+社交切入音乐市场：平台除了提供低价演唱会服务之外，连接了具有相同音乐品味的用户、音乐爱好人与音乐新人。帮助主办方盈利的同时，利用演唱会进行最直接的推广，打造个人品牌。

2. ClassPass模式的延伸利用：针对固定成本高，可变成本低的产业，在购买阶段，利用免费思维（低价）吸引潜在用户，后期可延伸方向：

（1）由于ClassPass模式用于连接同一领域服务，针对这些具有相同目标的用户，可加入社交属性。

（2）由于每月固定成本，降低了用户尝试新事物的风险，可向用户推荐这些新事物（例如，音乐新人）达到推广效果。

（3）由免费导入，依靠增值服务导流，例如classpass在电影院的运用，依靠爆米花，可乐等进行盈利。

投融资情况

Northzone：种子轮-800万美元-2015.5.12