如何从中国移动拉到赞助?

营销学上有这么一句话：先和客户做朋友，在和客户做生意（我现编的，不要在意），要想短时间内拉到移动、联通、电信、万达之类的大企业的赞助，不是不可能，但是很艰辛。所以为了大家都轻松一点，我们来走一条可持续发展的路子。

移动的小领导们也很艰苦的好咩，不仅要完成门店业务量，完成各种KPI考核，写各种并没有什么卵用的日报月报总结汇报，而且很多芝麻绿豆的事情还要亲自上，移动在我们学校做活动的时候，我六点钟去帮忙，他们都已经到了

总体上讲，首先通过学生会的朋友认识了一枚跟移动关系不错的学长（学姐），然后通过这个学长（学姐）认识了移动负责校园市场的小头目。

但是认识了并没有什么卵用。如果你这个时候是外联部部长，那么带着精心准备的策划去，她可能可以客客气气地给你两瓶水，然后给你准备一条横幅，一点不值钱的小礼品比如矿泉水什么的把你打发走。如果只是部员，大概直接就被打发走了。。。

那么主要有两条路径。

其一是你们团委书记给移动高层打了个电话，于是灯光、音响、舞台、服装、后勤之类的移动分分钟给你搞定（比如校级迎新晚会之类的活动）

其二是先不要暴露目的，真正跟他们做朋友。

于是我就另外带了一小队人马开始做移动的校园代理，帮助他们跑东跑西，上门发传单啊，安利各种蛋疼的软件啊之类，考虑到我是去交朋友的（其实是我比较好说话），我还经常帮移动做不少吃力不讨好啊，干活没报酬啊的事情。

这个时候，请允许我告诫广大小朋友们一句至理名言——

千万不要把领导当傻逼，千万不要把领导当傻逼，千万不要把领导当傻逼

时间一长，移动的领导们都觉得你不错，后面的事情就好办啦。

平时做了那么多有苦劳没功劳的事情，关键时刻他们就会记得你咯，比如吃饭的时候叫上你啊，出去玩的时候给你两个名额啊，在团委书记面前表扬你几句啊。

同样是一比预算，十个外联部长来拉赞助，给你大头给他们九个意思意思啦~

这时候，你已然坐在移动公司装修精简专业的办公室了，墙上全是team building之类洗脑的内容，那么怎样尽可能多地拉倒赞助呢。

首先，移动作为一家企业，营利必定是第一目的的，反正给我们搞活动宣传意义大于实际意义，盈利的可能性就是没有。

所以，在活动策划上一定要突出他们希望看到的重点，比如怎样宣传移动啊，怎样挖联通电信的墙脚啊（大雾），怎样帮助他们宣传新出的app和套餐啦，给他们准备了多大面积的展示场地啦，这个展示场地的人流量啊、电源wifi啦、实际有效时间啦，都是必不可少的。

当然上面都是虚的，要是有实打实的成果或许会更好，但是这种事情一般创业团队抢着做，学生会的核心竞争力主要还是卖地——随随便便进场摆摊保安分分钟打扁你们。

嗯，说道策划插一句，其实每一个活动的策划，理论上有三种版本：赞助商版本、团委书记及校领导版本、实操版本。区别如字面，就是要有针对性。

但是！策划一定要专业，一定要专业，一定要专业！有些同志的策划书，错别字病句一堆，我都看瞎了。。。这种水平去拉赞助，真的大丈夫？

所以活动部门给的赞助，我们外联部的同志都是要重写的，而且我当年都要求出PDF格式，因为你的字体人家赞助商的电脑不一定有嘛。而且场地规划平面图，我都要求小朋友们CAD出图另存成jpg，你造word画出的图有多坑。。。画图工具可以直接滚粗。。。

其次，移动作为一家国企，你去最好要有一个强有力的后台，比如校团委啦、后勤集团之类的领导给移动高层打个电话，这样负责具体工作的校园市场部经理就会高看你好几眼，工作就容易多了。

最后，活动结束了你不能就把人家赞助商忘掉，太兔死狗烹了，义务地帮人家干点活，没事多去走动走动，混个脸熟也是好的嘛~

辛易校园为外联赞助搭建一个平台，拉赞助上易联校园