20170429 价格是需求的温度计

我们观察理解这个世界可以有很多不同维度。所谓「一念一世界」，告诉我们的就是不同的角度来看事情，面對的世界也就完全大不同。大部分时候，我们思考问题的方向，最容易从自己的角度来出发。渐渐的会发现，为什么总是想的跟做到的总是不一样。或者是我们想要的总是做不到，那么这世界带给我们的反馈為什么是这样呢？为什么总是适得其反？其实原因很简单，就是思考总是从我们自己出发。

本周在薛老师的专栏里面谈到了价格的问题，大部分我们直覺的认为，市场的价格是商人来决定的。但是事实真的是这样吗？其实可以举几个例子就可以了解，价格其实不是商人决定的，而是由市场决定的，由需求来决定的。比如，有人开了一间餐馆，老板总是想赚得更多钱，所以，如果价格可以自己决定的话，那么他可以把菜价定得高高的，如此就可以得到高額的利润！但是，如果他定的价格高得离谱，那么，客户也不会买单，就不会有需求，所以呢？这个需求，就会决定，餐馆老板在定价的时候会定在一个市场合理的一个价格。

那么这个合理的价格是多少呢？1974年诺贝尔经济学奖得主哈耶克，在1945年发表的文章《知识在社会中的运用》中，對此就有著深刻的剖析。首先，价格可以帮助我们解决，人际之间的效用，无法横向比较的一个难题。透过价格，人们就可以找到一把共同的尺子。这是价格，就是一个客观查课统计课加总的数据。比如，大家对木材都有需求，这个效用如何比较呢？有人想用木材帮小狗盖一间狗屋，那么有人想要买木材来升火取暖，有人想要买木材来制造铅笔，谁对木材的需求越强烈，付出的价格就越高。这么一來也就可以橫向比較木材在不同人之間的效用。

另外，价格也传递了稀缺的讯息，什么东西缺少了，或者在某一个地区，缺乏了什么商品，那么那个地区缺乏商品的价格就会上涨。透过价格我们可以理解，在什么地方什么样的产品是稀缺的，所以商人们就会针对这些这些稀缺的产品进行生产。而为了获取利润，他们就会采取最有效率的方式进行生产增加供给。

最终，有效率的生产方式，可以获得高額的利润，那么，这个生产商品的商人就可以得到高额的报酬，其实也相当于得到了奖励。生产没有效率或者是品质不达标的商品，市场不接受商品就不会有需求，投入的成本无法回收，相对于获得利润的奖励来说，这就是所谓的惩罚。

透过这样的思维，我们可以得到什么呢？价格是由市场需求决定的。所以不管是我们做生意生产产品，或者是我们个人的价值能不能转換成价格（薪資）也好，其实最终都是由市场来决定的。所以凡事我们应该，换个角度来思考，从需求的角度来出发，其实看到的世界也就完全不同，也就能够理解与解释非常多的现象。将关注的焦点转移到，市场的需求上，由此来考虑什么长期才是真正的市场需求，什么样的事情才是有价值的。那从这个角度来思考，我们可以有目标的来储备我们自己的知识，跟积累自己的价值，真正的让自己能增值。