poopy @liliyq
强迫症，伪文艺，懒癌晚期
虽然元宵节都过去了，但是小叶觉得生活还是要过的。今天小叶给大家八一八广告界里的那些事。给大家来点干货，毕竟生活还是硬货为上，那些虚的总只是用来撑撑场面而已嘛！
不做总统，就做广告人！
广告行业流行这样一句名言 “不当总统就当广告人”，激励着千千万万的人投身广告业，广告人一度被认为是有成就感的群体。美国总统罗斯福为什么要说这句话？罗斯福在位时，美国经济遇到了全球经济危机。经济复苏过程中，广告业就成了一个很灵验的助推产业。所以，罗斯福就由衷的说，我不当总统就当广告人。作为美国在位时间最长的总统，罗斯福无疑很有预见性，也为广告业做了最棒的广告：半个多世纪后的今天，广告已经成为社会文化中的一种强大势力，席卷了社会生活的每一个角落；而无数青年才俊也在这句话的诱导下投身广告圈，使广告时时焕发出天才的智慧光芒。如果不当广告人，又能干什么？广告真的已经成为我们生活中必不可少的一个组成部分。
关于创意营销——一个杯子的世界
关于广告营销或许学广告的都知道一个关于杯子的案例。
一家红酒公司在做产品策划中的定价策略时，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。
但是，负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。
最终，负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！
（以下思维创新方式适用于任何产品的营销。）
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3.5元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3.5元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你设计今年最流行图案样式，并把图案印制在杯子上，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖7元钱。隔壁店3.5元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3.5元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是变色材料做的，那我帮你充分挖掘出它的魔幻变色，就像魔术大师刘谦一样，具有变魔术的法宝，再在大门口，摆设一个X展架大肆宣传，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3.5元/个了，因为谁也不信3.5元/个的杯子会有变色功能，这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有变色功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小青年们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果再把具有变色功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
如果这个杯子被奥巴马或金正恩等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
……
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个热转印杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
各位，你们对照下生活，是不是也走进过“杯子的怪圈”过难以自拔。
营销学中最吃香的套路
2016年，社交媒体的兴起和发展，给我们的生活带来了颠覆性的变化，迎合着这一趋势，那些颇有心机的营销者们不辍的创新实践，不断的尝试和探索着让用户轻松买账的营销方式。
那么今天，小叶就给大家说说营销学中最吃香的套路
◆ 故事营销
故事营销是内容营销中最好卖的方式之一，在社交媒体上，也极易形成传播。
从故事的角度去分析，爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住；一个有好故事的产品，在市场上也会更有明显优势。
然而作为今年作为最成功的广告，一部《把乐带回家之猴王世家》看起，剧情无需赘言，这个广告已经在无数人朋友圈刷屏，表示“泪目”的人不在少数然而在据说悟空被春晚out后这只百事的广告又迎来了新的传播高峰。（虽六小龄童本人解释没有受邀请），然而并不能够影响网友们的心。
◆ 情感营销
社会化营销的核心应该是让传播具备“人格”属性，基于“情感”、“行为”、“认知”等多方面，与消费者产生关系和链接，这其实也是情感营销的核心。
老罗和他的锤子手机
提到情感营销，很多人会想起老罗和他的锤子手机，作为以情怀自诩的老罗，其实真没少赚取大众的同情。这或许也是锤子手机短时间就集聚大量人气和口碑的原因之一吧。
◆ 公益营销
公益——作为公众最关注的内容，一直牵动着热爱生活的每一个人，当它被某种创意的表达方式展示时，借助社交媒体的威力，是极易形成传播的。
冰桶挑战
公益营销在社交媒体上的传播威力，我们大家一定都见识过，2014年的冰桶挑战我相信很多人仍旧记忆犹新。
◆ 借势营销
借势营销一是速度，一定要快，因为热度转瞬即逝。
二是要讨巧，巧妙的让自己传递的信息与借势主题相融。
相信随着近两年的国内真人秀节目的火爆，一批的品牌植入，也可所谓真的成为一种固有模式般的深入到每个更大观众的心。
当然还少不了这样一个品牌-佰草集。主题不仅切合宫斗剧，也更加抓住了“佰草集”的特点，也将“佰草集”的品牌理念传达给消费者。可所谓一举多得呢。
◆ 卖萌营销
有句广为流传的俗语：强大者苦逼，弱小者享福，而卖萌者得天下。
这其实在一定程度上道出了卖萌营销的威力，卖萌是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。
卖萌方式也多种多样，有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。
加多宝
下面的海报你一定印象深刻，这可是卖萌营销的典型呢！
◆ 话题营销
话题营销对于每个社会化营销从业者来说，并不陌生，大家认识它可能更多是在微博上。
话题营销具有它的天然优势，作为热点讨论内容，通过转发话题，可以迅速形成一个数量级的传播效果。每做营销，必做话题，似乎也印证了它在社会化营销领域不可撼动的地位。
猴年春晚吉祥物-猴赛雷虽千呼万唤最终没出场，但是噱头已经成功了。
朋友圈红包照片
发红包看照片这么多年来，金融危机没有打败你，股市熔断没有压倒你，如今却因为一个朋友圈让你倾家荡产，喝口阿萨姆压压惊，这时候需要来点好心情~！
小叶的推荐
说了这么多，今天小叶带您看看智能手环的市场，对照以上的各类营销手段，看看下面属于哪类，各位心中掂量着，买不买就看各位需求喽。
很难想象施华洛世奇和智能手环会有什么关系，但可穿戴设备制造商Misfit却将两者联系在一起。Misfit发布了两款施华洛世奇版Shine系列智能手环和一系列配件。当然大家关注Misfit的同时不会忘却的就是和乔布斯的那段渊源。
MISFIT 施华洛世奇智能手环
参考价格170美元
产品特点
Misfit推出的施华洛世奇Shine手环有白色和紫色两种颜色可选，白色版本由内置的纽扣电池供电，而紫色版本则使用了太阳能充电技术，可在阳光、LED灯和卤素灯下进行充电。Shine手环是一款瞄准健康市场的智能设备，具有睡眠追逐、记步、卡路里消耗检测等多种功能。目前该手环已经可以通过Misfit的官网预定。
随着智能手环兴起，跨界合作的远不止这一家。原专为运动界提供心率表Polar在2013年推出首款运动手环-Polar Loop智能健身手环后，正式进军可穿戴新领域。但由于生产手环的品牌企业众多，Polar Loop无论在功能还是外观设计上竞争力度都不够。因而为吸引更多用户，提高自身产品的竞争力，Polar也走起了和Jawbone一样的跨界合作之路，联手Swarovski(施华洛世奇)推出一款时尚奢华的Loop Crystal智能手环。
POLAR施华洛世奇 智能手环
参考价格1680美元
产品特点
Loop Crystal其实是一款专为女性打造智能手环，它的外观是在Polar Loop 2运动手环基础上设计打造。为了可以让女性可以百搭任何服饰，Loop Crystal选用雅亮的陶瓷白作为手环整体的基础配色，手环表带上印上了立体感十足的波浪花纹。最让女性心动的是，在显示屏位置两边镶嵌了30颗施华洛世奇水晶，把一款原本运动味十足的手环，瞬间变成一款精致时尚的首饰。毕竟这样一起将智能手环和施华洛世奇带回家这样算来还是非常划算的对吧。
陈坤几年前发起的“行走的力量”倡导人们通过行走的方式和时间静下心来思考和反思。而这款运动手环就是其衍生产品。手环特别的外型或许会为 K.Band 吸引到一部分年轻用户。手环的主体部分采用了不规则的多边型设计，灵感来源于自然界中的石头，之所以采用“石头”作为设计元素，官方的说法是，一方面是因为石头简单、质朴，同时还因为石头的自然状态稳定，无论外界如何变化，它都以自己独有的姿态存活着——这与“行走”想要传递的理念相吻合。
乐心LIFESENSE 东申童画 行走智能手环
参考价格1299元
产品特点
与这款智能手环搭配的是一个微信的公共账号，通过蓝牙连接登录之后，你可以在公众号中查讯你的运动数据，同时还提供了一个“行者榜“——一个显示你在全网和微信好友中的运动排名的榜单，以此激励大家“多走两步”。
Misfit Shine，一款算不上新，但据说是全网最好的智能手环产品，和上文第一款智能手环产生于同一家的Misfit，这家公司谈不上任何名气，在对外宣传时甚至还以一位“和乔布斯有恩怨”的联合创始人为噱头，让人感觉怪怪的。虽然名不见经传，但Misfit的产品倒真让人眼前一亮，Misfit Shine是他们的第一款可穿戴设备产品，在官方的介绍中，它可以记录你的运动数据，监测睡眠状态，有极具未来感的设计、简单的同步模式、丰富的配件以及4个月不用充电的纽扣电池。想想还是非常令人惊艳的。
MISFIT SHINE 无需充电智能手环
参考价格799元
产品特点
Misfit Shine由航空级铝合金镌刻而成，坚固耐用。易于更换的电池可提供长达四个月的电量。该设备具有防水功能，用户可以将游泳添加至训练项目中。尽管Misfit Shine并未搭载任何屏幕，不过这并不妨碍它为你提供准确的时间。通过蓝牙与手机配对，Misfit Shine能够实现运动追踪、数据同步等功能。此外，产品支持多种佩戴方式，非常适合年轻人哦。
买东西就是见仁见智的一件事，哪种模式吸引力，就抓紧了，毕竟喜好这件事不能掌控，不过就如小叶开头讲了：“生活还是要来点干货的”。商家们也不要让大众失望哦。
