销售新人入职5个月,只做一件事提成600w

伸出双手想推动一头大象,基本上就是天方夜谭了。如果把自己变成锥子,用同样的力量去扎它,疼痛感就来了,大象也就会动了。做销售也要找到这个狠劲,才能做到,成为顶级销售高手。

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小孔刚换了工作,行业、职位都以前不一样,刚进公司就要出去跑业务。不过虽然是新公司新岗位,但是小孔做事却不含糊。

他的主管师经理告诉他H公司不错,几乎每个星期都有订单,只是难度有点高,也可以去跑跑看,他在后面给小孔把关。

小孔也给H公司当成主攻方向,从网上和公司同事那里做了精准市调,了解到该公司管理严格,想要彻底拿下,必须搞定周总。有了信息就去拜访H公司,结果到那连门都没进去。

他决定先搞定门卫,在搞定保安和前台,顺便也能通过这些对H公司做详尽的摸底。

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门卫保安和前台也难攻啊,小孔不着急,接连拜访了10天,最终搞定了这些人,还从这些人嘴里获得了不少有用信息。

师经理见小孔进展缓慢,虽然过了第一关,但销售压力还是很大,不如还价公司,H公司以后再攻也可以,就让小孔拜访下一家公司,小孔却说:“我刚熟悉了H公司组织结构,还没掌握签单的方法。”

又过了几星期,经理说:你已经搞定了技术科长,拿到几个订单,可以换一家公司拜访了,小孔说:“我还没有搞定副总老易。”

又过了俩月,师经理说:“你已经搞定了易总了,签了一年来公司最大的单子,可以换一家公司拜访了。”小孔回道:“我还没搞定周总,要跟周总成为朋友才好。”

又过了一段时间,小孔绞尽脑汁,策划了一批攻心周总的战术,每周像亲人一样关心周总,为周总提供各种对公对私的关怀帮助。

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最后,小孔终于成为周总的铁哥们,不单跟小孔称兄道弟,将公司的大单全给了小孔,还帮小孔介绍了很多公司单子,仅仅半年,小孔的业绩就顶了公司三年的业绩提成600多万。

年终大会上,小孔讲述了自己恭喜啊H公司和周总的过程,师经理听到赶紧起来拜服:“我们公司的大老板,之前也是这样做业务的。”

更多的时候我们不开单业绩不好,主要原因就是没有真正给一件事做透,没有这种狠劲,下不了狠心,遇到挫折不是想攻克而是想着换下一个,也许下一个容易点,于是机会就这样白白浪费掉了。

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