请开始你的表演,吼吼。

故事思维:影响他人、解决问题的关键技能

[美] 安妮特·西蒙斯 著 俞沈彧 译

你要坚持创作新故事。by Annette Simmons

什么是鄙夷?就是我看到这本书封面时的表情,嘴角向左上扬,眼周肌肉收缩,眼神中透出鄙夷。

是的,我是反鸡汤人士。

《故事思维》有着速成手册的既视感,作者简介里有这么一句话:

“翻开本书,马上成为三分钟就能讲好一个故事的沟通高手。”

微笑泛起。

作为“将故事思维应用在商业领域”的先驱,作者安妮特·西蒙斯一直在强调,说故事永远胜于讲道理。这话说得没错,但在这个贩卖故事和情绪的年代,咪蒙对这句话的践行要比嘴上说说来得深刻得多。

中国有了咪蒙,不需要安妮特·西蒙斯。

请开始你的表演,吼吼。_第1张图片
安妮特·西蒙斯

然而,我错了。

我意识到,咪蒙正是安妮特·西蒙斯要批判的一类人。安妮特认为,故事只是个工具,请确保你的目的良善。通俗地说,你把别人当傻子,别人最终会把你当傻子。

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安妮特的《故事思维》其实就讲了一个问题,影响力是怎么来的。答案可以简单概括为:故事产生信任,信任产生影响。如果别人不信任你,你说什么都会被漠视、质疑或嘲讽。

全书可以分为两部分,怎么讲故事,也就是如何取得信任;讲什么故事,不同的故事所产生的影响力也不同。

没那么复杂,就四个字:“真情实意”。

只是,你要证明你可以被信任,而不是口头上说我值得信任,这方面还是需要一些技巧的。安妮特·西蒙斯总结了几点“怎么讲故事”的技巧,我简单罗列下:

1.尊重:平等对话

2.低调:谦虚,尤忌夸夸其谈

3.有好奇心:聆听,自省

4.有细节:真实

5.有情感:共鸣

并非高见,小学作文就已经在这么做了,摆事实,讲道理嘛。

不同的是,一个事实不只有一个道理,同一个故事对不同人的影响也是不同的。老师常挂嘴边的“中心思想”,就像给“故事”戴上了安全套,基本扼杀了我们对故事背后的多样“生命”的进一步探究。

说出你的故事,后面与你无关。

天才少年斯派维不忍戳穿故事真相的尴尬瞬间。图片来源:电影《少年斯派维的奇异旅行》

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除了怎么讲,讲什么故事也很重要。是它们定义了你,你的待人之道,你的处世哲学。

安妮特·西蒙斯在《故事思维》第一章就明确讲到了6类“每个人都应该学会”、可以提升你的影响力的故事。这六类故事构成了故事思维的框架,它给你想影响的人展示了一个完整的你。

这些故事是判断你是否值得信任的一个重要依据。

1.“我是谁”的故事。

讲个故事,证明你是谁,而非告诉别人你是谁。

2.“我为何而来”的故事。

试图隐藏自己意图是非常愚蠢的,意图良善才能取得对方信任。

3.“愿景”的故事。

谈梦想是需要勇气的,因为极易被人曲解或嘲讽。但如果内容真实可信,并与对方产生共呜,就会激发他们对未来的憧憬,从而克服当下的挫折和沮丧,振作起来。

4.授人以渔的故事。

你不仅要告诉别人应该做什么,还是让他们了解你们为什么要他那么做。

5.讲自己经历的故事。

讲述亲身经历的故事,最能打动人心。

6.“我知道你们在想什么”的故事。

被人质疑再正常不过,面种这种情况,你要避免正面冲突,讲个类似“我知道你在想什么”的故事,打消他们的疑虑,即使取得不了他们的信任,至少可以消解他们对你的不利。

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斯派维内心OS:我知道你们在假笑。图片来源:电影《少年斯派维的奇异旅行》

敲黑板,微信朋友圈重度用户请参考指南调整发圈策略。

还有,小心微商。

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技巧可以花哨,目的必须良善。没有人永远是傻子。

请开始你的表演,吼吼。

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