阳光和阴影 你眼里看不到的微商其实是这样的

首先说明,我是一个微商,今天写这篇文章的目的纯粹为了分享心得,不做任何广告。

如今,几乎每个人的身边都有三两个从事微商的好友。今年2月份,我正式加入微商大军。理由很简单,我有一个微信好友是初中同学,她是某国产品牌护肤品的一级代理,手下管理着几十来号人的代理销售团队,生意做的风生水起,刚好这个品牌的护肤品我经常使用,还比较喜欢。代理门槛也低,而且对微商的世界也颇为好奇,当下大腿一拍,入了微商的大门。

在这之前,我以为做微商很简单,动动手指发发广告,客户就自动上门了(相信很多人也是这么以为的)。接触了以后才明白,微商的世界也是光怪陆离。

微商并不是大家所认为的轻松赚大钱的工作。

实际上,微商月入几千几万的大有人在,但并不是那么轻松。微信、qq这些只是买卖产品的载体,如何通过社交平台扩大客户资源才是每个微商经营的重中之重,通俗一点说,就是吸引更多人买自己的产品以及招来更多的代理。零售所能赚到的利润毕竟是小数目,培养自己的销售(代理)团队,才能带来可观的收入。


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可是不管是零售还是招代理并不简单。需要每一个微商人熟知自家产品的品牌优势、产品特点,同时还需掌握一定的销售技巧。对于熟人来说,由于双方早已建立了信任的感情基础,出于照顾你生意的目的,成交都会比较爽快。而对于陌生人,只能靠产品的效果和销售能力了。毕竟熟人以外的市场才是庞大的。

网上有很多曝光“黑心微商”的新闻,比如销售三无产品、以欺骗手段大量招收代理,最后导致代理产品积压卖不出去等等,一时之间让大家对微商的信任度大大降低,甚至很多人一看到微商就下意识觉得是骗子,屏蔽好友甚至拉黑。实际上,微商行业是一个大熔炉,有不法者,也有正当经营的。

举个例子吧,电商的发展,使得很多实体店的生意受到了影响,除了网上商城,很多企业开始瞄准了微商这一庞大的市场,纷纷开设微商部门,专门进行代理的招收和微商政策的制定实施。我曾经就参加过某品牌的面试,主要工作内容就是为品牌微商做产品文案,就是类似大家在朋友圈里经常看到的那些微商所发的内容。(这里有点跑题,略过)

比较幸运的是,我所在的微商团队是正能量的,首先该品牌家喻户晓,商场有专柜;其次产品来源渠道正规,厂家发货;在企业官网能够查询到相关内容。而团队里的成员大部分三观很正:

1、态度积极 热情勇敢

大部分加入微商的人都是热情积极,对生活充满热爱的。我敢打赌,一个懒人是绝对不会做微商的,他(她)连呼吸都觉得浪费力气,又怎么会愿意花时间花精力去做产品销售呢?

我的团队里年轻人居多,有些是全职妈妈,有些是都市白领,有些是学生党。我们组建有微信群,群里讨论的内容大多也很正常,不像网上所传的那样洗脑式传销。除了每月定期的培训之外,大部分人会分享生活中的方方面面,唠唠家常。有人在销售过程中遇到问题,在群内提问,大家都会帮忙解答。

每月的培训内容都有主题,有针对产品的,有针对如何销售的,也有针对如何招收代理,等等,经常是由资格较老或者销售成绩突出的成员分享。

群内氛围轻松自然。大家都抱着积极的心态经营着自己的小事业。因为年龄相仿,很多人通过这个圈子私下成为非常好的朋友。


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2、管理规范 纪律严明

每个品牌的微商都有一套约定俗成的规矩,比如不可越级进货,不可随意更改产品售价等等。有些微商为了扩大销售,经常压低产品价格,或者采用一些非常手段招收代理,比如,按规定招收代理的门槛是500元,某人在招代理的过程中却以600元的价格卖出,并告知对方如果自己要招代理,则需以700元的价格销售。以此来赚取高额差价。这种情况在我们团队内是明令禁止的,不论是产品售价还是招收代理,所有价格统一,如果非要说有不同的,那就是不同级别的代理进货的价格会有差别。其他市场售价完全统一。如果有人不遵守规定,一经发现则取消代理资格。

3、遵循市场规律

正规的微商团队,都会遵循一定的市场规律进行产品定价,并根据客户需求进行产品的改进和开发,为的就是不断完善产品性能和服务。比如我经营的产品,乳液瓶盖原先设计的容易掉色,后来经过改进,换成另外一种材质,使用效果就好多了。

对于想要加入微商阵营的伙伴们,我也有几点个人经验分享

1、认准品牌,不可盲目跟风

选择代理的品牌尤为重要,一定要认准正规厂商。在加入之前,要确定该品牌是否有正规的营业执照、相关资质证明、产品检测证书。确保产品渠道正规,产品质量过关,最好是自己先试用之后再决定是否代理。

2、明辨是非,不被表面迷惑

很多微商会每天在朋友圈发聊天记录和收款截图,这其中有些是真的,有些则是利用一些软件后台生成,比如微信对话生成器等等。这时候需要大家仔细辨别真假。根据我的经验,那些朋友圈里每条状态都是说自己今天又赚了多少多少钱,描述特别夸张的,没有厂家实地照片,大部分都是假的。甚至有些品牌网上查都查不到,这时候就需要谨慎,一定要先了解清楚。


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总而言之,微商已经以势不可挡的姿态蔓延到我们生活的各个角落,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。每个人都能利用小小的手机开创属于自己的一份事业,但也有不法分子趁虚而入, 欺诈欺骗。阳关照射到的地方总有阴影,但我们仍然需要阳光。对于微商,与其拒绝躲避,不如擦亮双眼,敞开怀抱接受吧。

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