10月22日随记

一、

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        随风车公路之修建，即预见横溪梅岭区块必将红火，随之而来的必是农家乐兴起和农产需求旺盛。14秋即与承包陈婆岙山地的郭老板商谈合作联建果蔬采摘基地，并为其代销土鸡、土鸡蛋和牛肉，惜乎次年春郭老板身患重病，山地转包又起纷争，雁村游外拓遇挫。恰15年初承办世贸案，遂下决心回归律师主业。

        再后来陈婆岙部分土地转包董老师，新建风车露营地，农夫又与董老师相识，并起连点串线联盟互推之念，昨日上海团队即是董老师介绍。

      上海客人本是冲风车公路而来，亦曾联系其他农家乐，但农夫接待有年熟识周边，不仅提供农家菜，还可以提供游玩攻略，有空更能亲自带队，沟通甚畅，客人甚是省心，故最终选定雁村小栈。

二、

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      08年经钱师介绍曾师从周伟荣律师主攻刑辩，梅溪水库小波的哥哥本是周师的客户，进而认识小波。后小波承包水库及果园，农夫曾带队采摘并为之推广。再后来，小波转以放养土鸡为重，雁村小栈土鸡便由其专供。农夫帮小波助销土鸡，小波也会介绍客人，亦是互利互推，是为联盟。

     

      风车公路声名远扬，吸引外地游客过来，上个礼拜有嘉兴导游在网上搜到农夫联系方式。上周五踩线，并安排周日的团队在白云驿站吃午饭。客人不在雁村小栈吃饭，农夫虽无利可图，但还是在微信上为其详细介绍出行路线和游玩指引。而周日客人联系农夫代购土鸡，在杀鸡等候过程中，母亲又送客人吃桔子，客人感觉甚好。

        今天导游又带另一批客人过来，并安排在雁村小栈吃饭，在继续代购土鸡之外，上次桔子吃吃好吃又要求代购桔子。

        而种桔子的老伯，去年曾来雁村卖冬菜，剩下四株，在村口遇着母亲，母亲心善悉数采购，那老伯一直念着母亲的好。今年在塘头街卖桔子，母亲便又向他买桔子。这次大量采购，价格自是优惠，结善缘而得善报。

三、

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      06年3月29日网推雁村游，06年5月有网友联系农夫欲组织雁村玩水活动，但雨后水大不适玩水，农夫如实相告，没有为揽客而应承。

        06年6月，组织观顶湖露营摘杨梅活动，与网友千江水相识。后千江水来电询问能否带白杨梅进城，农夫又特意从龙观半山村送白杨梅到千江水单位。此时农夫才知道千江水原来是东论亲子俱乐部版副，进而又认识另一版副夏日玫瑰。

      06年7月，千江水再游雁村，后发雁村游记帖引发暑期雁村游热潮。06年8月，东论亲子俱乐部板斧夏唯怡组织雁村亲子自驾游活动，三十二车，还上了报纸电视。而此时农夫才知道原来5月份联系的网友就是夏唯怡，因为觉得农夫值得信任，所以那次大部队活动都没有事先踩点，雁村这边全由农夫安排。

        那次活动，网友老兵随行拍摄，当年只是业余爱好者，后来开了自己的工作室，又成立了公司。农夫每年都会找老兵为跳跳拍周岁照，今天上午便又为跳跳拍了六周岁照片。

四、

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      今早塘头街釆购，发现有冬笋，开价50元一斤，凡有新品上市农夫照例采购供客尝鲜。事后，母亲觉得贵，没必要采购。母亲心善，待客热情，向简朴，情愿少收钱而不舍得在食材上下本钱。

        而依农夫之见，喜欢来雁村这样未开发乡村游玩的客人素质和经济条件相对偏高，因此雁村小栈不能按快餐模式运作，釆低价策略。而应以客之需求和接受能力为本，优选食材，并根据食材成本来合理定价，而非低价再克扣食材投入。

        国庆长假，加这两天，农夫为母亲详列雁村小栈收支清单，并初定菜单和价目表。不能算计但不能不计算，轻资产，重接待，优选食材，合理定价，如此方能持续良性发展，希望母亲的雁村小栈能越来越红火。

 

五、

      另随个人年资之增长，农夫的律师业务亦在拓展，除乡村游认识的网友介绍案子外，身边亲友介绍或是塘溪本地的案子亦日渐增多。

      今天下午有同学介绍的客户直接到雁村咨询案件，晚上到宁波后又出去为一塘溪本地的案子商谈调解方案，另有旅行社的朋友咨询股权转让和公司章程修改事宜。

六、

     

        秋游旺季，雁村小栈生意渐火，得父母操持，玲娣婶掌勺，小波专供土鸡，汤师傅代购食材,客多还能随招亲朋邻里帮忙，另安排在童氏宗祠就餐，接待无忧。又蒙众合作农家\商家和新朋旧友支持，农夫唯顺势而为，无需多虑，主在周末回雁村。

        而平时农夫自当以律师事业为重，但因平日农夫需接送小孩，兼干家务，为平衡家庭和事业，确保办案质量，故农夫办案不会单纯追求数量和收费，而是会根据时间充沛度妥为安排，更多的看重人。如果因为时间精力关系而委拒案件办理，还望理解。

七、

      年逾长，逾觉时间精力之宝贵，及个人能力之有限，当知止，并根据自身情况妥为安排时间。下面是农夫的时间安排初步：

1、周一承办案件要览，跟进案件，编制一周工作预览和任务清单，预留一天机动时间，周五安排复盘，力求忙而不乱。周末则以乡村游和陪伴家人为主，另适时安排学习培训，适度参加社会交往活动。

2、平日趁跳休息时间，坚持晨读和晚学，专注学习；另借跳上兴趣班之机，加强锻炼，周二、周四晚跑步，周三下午打篮球。

3、平日上午除非开庭或有要事，一般宅家专注策略文书，下午外出办案或是在单位接待咨询，侧重技能工具学习应用。

八、

如有雁村游安排需要，可联系——山野农夫：13858240678（微信同号）；如有日常法律服务需求，可联系——张律师：18605741589（微信同号）

（注：鉴于晨读、晚学和策略文书尤需专注，农夫一般不会看QQ/微信和电子邮件，有事可留言，如是急事要事可直接打电话联系，以午间联系为佳）

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——新的一周，开启新的篇章。2017年10月22日晚与客户喝茶谈案后，夜难眠，随书以记。