开始新的.工作

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    每天都是新的一天。新的生活，新的气息。就像经过两天的阴天下雨，今天灿烂的阳光。

    最近刚换的新工作，一切都还是很陌生。新的产品，新的客户。现在还处在学习阶段，对于工作实践中还没有更好的得到。 我就从理论当面说说我对现在新工作的认识。

      怎样才能做好现在的销售工作？

记得在管理学大师德鲁克的书中看到一下五个观点：

  1.我们的使命是什么？

    我现在就职的公司主要做电动工具批发，售后服务。我们的使命就是做工厂最好的代理商，服务好我们合作的每一家零售商。

2.我们的顾客是谁？

    我们公司合作了众多品牌的工厂，包含了电动工具高中低端的一些畅销品。市场上做电动工具零售的店面都是我们的顾客。在一些大的建材市场都有很多专做电动工具的店面，有些是加盟店，有些是个体经营。在一些乡镇上也会有一些个体经营店。他们都是我们可以服务的顾客。

3.我们的顾客重视什么？

    从我目前接触到的顾客看来，产品价格是每个经销商最关注的，产品质量其次，售后服务，结算方式，品牌效应，市场竞争力。

4.我们的成果是什么？

    我们的使命是服务好每一位合作的零售商，我们与工厂合作可以给到每位顾客最低的价格，最优质的产品。在众多的合作顾客中我们都有品牌区分，对于相同的区域会选择不同的品牌产品，进行区域保护。打消顾客对市场竞争的顾虑。现在在个大建材市场都有我们合作的优质顾客。

5.我们的计划是什么？

    我们的计划是服务好现有的合作顾客，充分利用好产品的优势使得每一个顾客都有更多利益可图。接下来去开发更多的有需求的顾客，使得公司的利益最大化的同时为合作上游的公司也提供更多的销售渠道。

  以上就是我对先有公司的一些认识。怎样来开始我这份新的工作？在实践的同时结合理论，不断提高自己的工作能力。从而服务好更多的顾客，做一名合格的销售工作者。

    接受现在新的工作，开始新的一天。