行业观察：一言不合就“挑衅”的刘姥姥底气何在？

行业观察：一言不合就“挑衅”的刘姥姥底气何在？

乡下来的刘姥姥 ，自称互联网家装的鸟人，随着塞纳春天声名鹊起，刘姥姥也成为各大论坛的座上宾，经常“一言不合”就挑衅行业，“不做风口上的猪，要做有风没风都要飞的鸟”、“不以盈利为目的互联网家装都是耍流氓”、“二三线市场没有竞争对手，我很寂寞”等这些悖行业主流的言论挑动着互联网家装的神经。更是多次在行业内“拉仇恨”，语不惊人死不休，成为行业瞩目的焦点。

刘姥姥敢如此放话，肯定有他的底气在，那么他的底气到底在哪里？这得先从业绩说起，成立于2015年11月份，短短不到一年的时间内，以每个月20家的速度扩张，已经开出了85个体验店，遍布全国各大城市及三、四线城市，而且每到一个城市，都业绩火爆，成为当地家装领秀。如此的成绩在互联网家装全行业内都极其少见。正如刘姥姥所说，商业的本质是盈利，如果一个商业模式不以盈利为目的，那就会出现诸多问题，尤其是在对产品和服务要求都格外严格的家装行业。塞纳春天能取得如此成绩，也得益于刘姥姥坦率真诚的对利益的诠释，对于品牌商来说，没有足够的资金支持，就没有能力做出好产品和好服务，更不能顺应消费需求升级进行更新迭代。对于经销商来说，没有利润，就没有动力来把好产品和好服务落地到消费者家中抢占更多的市场空间。盈利才能保证企业长期的发展，最终为消费者带来好的体验，并在品牌、代理商和消费者之间形成一个良性、健康、长久的循环。在坚持“盈利”的核心思想下，塞纳春天分公司的赚钱能力自然要比一般互联网家装公司更高，也能给予消费者更好的服务体验。

与此同时，FTC、OTO一体化的模式和自有供应链则是塞纳春天底气的强大依托，凭借电商建材品牌的雄厚背景，赋予了塞纳春天“自有模式”的独特基因，并且在性价比上彰显出突出的优势。自有的供应链使塞纳春天的全部产品都是自有品牌，与整合其他品牌的材料供应商相比，自有品牌可以去除品牌溢价、物流等方面的成本，用于提升产品品质。而在成本优势下，塞纳春天的价格定位也因此比一般的互联网家装产品略低，性价比上得到了整体提升，所以一经推出，便受到了消费者的一致点赞。

在战略上，塞纳春天独具一格的采用了从农村包围城市的路线，截至目前已在全国各大三、四线城市站稳了脚跟，以新乡为模板，树立了良好口碑。在此基础上，塞纳春天再进军一、二线城市，稳打稳扎，更有胜算。

2016年在塞纳春天5周年庆典上，刘姥姥又正式发布了塞纳春天2016年的全新战略——“海陆空生态系统”，展现了塞纳春天对自身以及行业发展的新思考。海陆空生态系统”是将塞纳春天已有生态体系，和创新的供应链系统、运营系统进行链接、融合，形成一个循环、开放、共享的商业生态系统，在一个价值链上形成品牌聚合，互助合作，共同打造一个围绕用户生活的生态圈，从提升市场竞争力，最大化地实现品牌价值。对此，刘姥姥解读称“构建商业生态系统，是企业保持生存和持续发展的出路。”基于这点，塞纳春天的“海陆空”生态系统战略中，融入了信息化升级和互联网转型，从自身生态系统建设的过程中，也将引领行业构建新的互联网生态圈，进一步提升服务效率，为用户带来极致的家装体验。无疑也让刘姥姥的底气更足。

一直不走寻常路的塞纳春天在发展速度上已然抢占了先机，依托独有的供应链和服务优势，这只已经插上了翅膀的飞鸟，有风没风都能在行业内任意遨游，势必会在以后的竞争中展现新风采。