(0827晨读感悟)话术

百度词条是这么写的：话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术展开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。

“巧舌如簧”不是每个人都做得到的，其实也并非处处吃得开。在什么场合、面对什么人、该说什么话、该怎么说话，能做到“得体”也不太容易，但是真的很重要。

今天分享的五个控场原则，会让你更会说话

『共振』

共振本是物理学术语，在人际交往中指谈话对象是怎样的人，我们就调整气场，成为对方那一类人。

『引导』

产生共振后，接着引导对方听从自己。思考一下，你能否通过引导，解救一位因失恋想要自杀的女孩呢？下面我们来看一下书中的案例。

通过共振，警察告诉女孩：“我很理解你，我也被抛弃过。”接着引导说：“我当时也想自杀，可是一想到我的好朋友，就放弃了。我舍不得他们，他们肯定也不愿意让我这么做。对了，你有好朋友吗？你愿意和他们打个电话吗？”就在女孩拿手机时，警察一把抓住她。

『吸引』

001 描绘愿景

很多人无法下决心，是因为缺乏目标感。所以，我们要努力为他们描绘一张蓝图，越清晰越好。

比如，想让客户购买投资产品，应尽量把收益描绘得更具体：“我们的产品预期每年带来10%的收益。如果您投入十万美元，一年后就有11万，这1万足够您和家人在欧洲玩上几个月了；如果您投入20万，一年后将有2万利润，相当于白得一辆轿车。” 这样介绍，比单说收益高要好得多。

002 展现经历

展示过往成就，在对方心中建立可信度。举个例子，想让别人购买你的写作课程，就要呈现在这方面取得的成绩。比如，百万畅销书作家，通过写作实现财富自由等。

『提示』

遇到挫折时，我们经常暗示自己“一定能战胜困难”，通过这种方式改变潜意识。同样的，谈话中我们要善于传递暗示。

『主宰』

001 筹码

要对方听我们的，就要拿出筹码交换。比如，想让房东把房子便宜租给你，可以说“我是一名医生，如果您有任何健康问题，我都愿意帮您解决。”无论是身份职业还是个人习惯，都能成为筹码

002 压力点

压力点是让对方感到紧张的暗示，会让他们产生一种潜意识——不听你的，结果就会很糟糕。

比如，你想转让一套二手房，对方不太满意价格。你可以说：“这样吧，我再问问别人，反正我也不着急出售。”这时对方十有八九会购买，因为等待的滋味很难受。