042｜我也想写出“怕上火就喝王老吉”这样的广告语，怎么办？

好的广告语，有两个目的：第一，刺激购买。第二，便于传播。

一、三个创作原则：

1）简单易记。

澳大利亚广告家赫斯曾说过：广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％。好的广告语，一定要短。这甚至被称为：赫斯定律。（便于传播）

2）对消费者有利。

对于广告来说，观众最关注的点是：对我有什么好处？（刺激消费）

3）与产品相关。

与产品无关，不过是在宣传正能量。

二、二个广告语创作方法：

1）价值主张派。

价值主张派，强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。

瓜子广告语：十斤瓜子选二两。简单几个字，充满了价值感。

联邦快递的广告语：使命必达；

麦斯威尔咖啡的广告语：滴滴香浓，意犹未尽。

2）行动指令派。

行动指令派，强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。

百度广告：“百度一下，你就知道”。

美国运通信用卡的广告语，“没有它，别离家”；

平安保险的广告语，“买保险，就是买平安”。

三、思考题

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，除了我提到的两大门派，创作好的广告语，其实还有很多其他门派、方法。你还见过哪些创作广告语的方法呢？你最喜欢的广告语是哪一句呢？

1、小四川火锅的广告语：

1）价值主张派：“吃个火锅有多复杂？”“你来不复杂，我做很复杂！”

2）行动指令派：“三五朋友聚，小四川走起！”

2、其他广告语：

1）“要想皮肤好，早晚用大宝。”——简单、押韵、对消费者有利、与产品相关；既表达了产品价值，又有行动指令。。。感觉好腻害！

2）李宁广告词（换过7次）

a) 中国新一代的希望

b) 把精彩留给自己

c) 我运动我存在

d) 运动之美，世界共享

e) 出色，源自本色

f) 一切皆有可能！（Anything is possible）

g) 李宁让改变发生（make the change！）

最喜欢的是后三条，但是最后一条最出色，前两个很是正能量，但是内心的理想无论如何嘶吼，都不如从最基础做起，让改变发生。

（感觉倾向于情感激励，但是并没有直接联系产品价值，也没有给用户一些行动指令，却让人在回味中加深对这个品牌的印象。）