读《新商业时代》有感（100%原著）

科技的发展，让商业搭上了智慧的班车。如今，传统的商业将要灭亡，电子商业也要颠覆，取而代之的是新零售。在新零售商业时代，最为核心的基础就是移动支付。在国外，没有我国大面积使用储蓄卡，也没有政府兜底去发行储蓄卡，导致使用电子交易非常不方便，因此国外的电子支付系统发展缓慢，就算apple pay也是不痛不痒。不像中国，银联卡的人均拥有量是4张，正是这样的背景，我国的第三方支付可以得意快速发展。因此才有电子支付的革命性突破。

然后是新零售，那么到底新在哪里，就是新在了传统线下和电子线上的结合，有线下店，通过线上买东西更快地送到家，就是新零售了。新零售的最终目的，就是要提升线下零售的效率。那如何提升呢？靠的就是数据的应用，把合适的东西带给需要的人。

现在我们可以看到，无人店已经开到了家门口。我家楼下就有一家新开的缤纷果子无人店，去了多次，才发现，它的运营核心不在无人，而是一个关于数据收集的样板，店内有目标检测与追踪系统，可以实时了解货架的客流，从而不断调整货品摆放的策略，找出黄金位置，甚至绘制出用户画像，实现精准的零售营销。其实我认为，无人零售店本身成本高，实现收益的时间长，是堪称教科书的案例，不值得一做。但从另外一个角度想，如果把这样的东西做到超市，做到商场，做大规模，不是硬拼数量，等到元器件价格降低，云智能数据收集条件成熟，是可以做出成果的，这也是新零售的一大特色。

另外本书还分享了一个关于《一周内摸清一个行业》的操作规则。也就是，这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位？这个行业的法律监管情况如何？但是，做到这几个问题的解答才完成5%，这5%只包含一些宏观层面的变化。

到研究某一个公司，这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来方向和预期是什么？

再走细一点，就要把行业和公司的利润率拆解一下。比如，公司的典型单品的成本构成和利润空间，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响，就可以把公司层面上的收入和利润变化搞清楚，就可以做一个对收入和利润的预测模型了，进而可以形成一个估值。这样就做到了20%。

但你了解了行业中一个具体的公司的收入和利润结构，你再努点力也能够了解竞争对手与它的差别，因此你会对这个行业在宏观层面上，因为几家公司的产品差异和战略差异，而造成的市场细分，聚合或者此消彼长的动态机制有了更深的理解。这样就做到了30%。而剩下的，要做的就是长期跟踪，从动态中提炼细节。

新零售，本质上也是数据的呈现进而提高效率，所以，这个时代，数据为王，营销如此，任何事物都是如此。