木卯法-工业品销售牛人，如何在大公司系统中找对人？

工业品销售拜访客户，我骂需要在正确的时间，找到正确的人，说正确的话。但实际情况往往没这么简单。木卯法

我们先来了解一下与我们销售有关的五类人：

1、使用者：技术人员为主

2、采购者：采购，给你下单的人，不一定是拍板者，但一定是压价的人

3、拍板者：大部分是公司的高层。可能是老板，副总，项目负责人

4、评估者：参与项目的人都有可能是的

5、批准者：签字确认采购的人

木卯法

我来和大家说说，我是运用什么方法来找对人的。木卯法

第一次拜访，我建议拜访使用者，多和他聊聊，因为你可以从使用者那里了解到他们项目对产品的各方面要求。来确定我们的产品是否合适他们这个项目，如果不合适就直接放弃好了。不合适，你在努力也是白费。俗话说得好：方向不对努力白费。和使用者聊完以后，再去和采购领导见一面，发张名片，自我介绍，混个脸熟就好了。木卯法

接下来就要在客户公司建立一个“自己人”，这个人可以是技术，也可以是小采购。这两个是我比较推荐的，上手难度小。做技术的人一般都比较真诚，不会和你弯弯道道，问他什么？他知道一般都会告诉你。采购了解项目信息比较多，如果真的关系好，还能帮你挡掉一些竞争对手。木卯法

木卯法

我一般采用人情做透+利益驱动来建立这个“自己人”，和他成为朋友。然后就能从他口中知道很多信息，偶尔可能连对手的报价都能了解到。拍板人是谁当然能够轻易知道。

这就是我来找对人的方法，有效、直接，不过难度还是有点的。我知道有朋友会问我如何建立“自己人”，和客户成为朋友？那就请关注我，明天为大家分享《如何与客户相识相知、相亲相爱》木卯法

我是木卯，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:390066849，验证码531。赠送神秘干货。木卯结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!  木卯法

木卯法

1、【什么样的公司是好公司?】

2、【不会说话如何成为销售高手】

3、【如何锻炼口才？】

4、【找不到客户群怎么办？】

5、【见不到客户的面怎么办？】

6、【见面不知道说什么怎么办】

7、【搞不定客情关系怎么办？】

8、【客户已有固定供应商怎么办？】

9、【产品价格高无竞争力怎么办？】

10、【客户无需求怎么办？】

以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！

（木卯法）